“你花費(fèi)了我們太多的成本”

對(duì)這種荒謬的反應(yīng)你可以做出非常簡(jiǎn)單的回應(yīng)：“我希望你不要把我看成是一種成本，我認(rèn)為我是公司的一項(xiàng)資產(chǎn)。自從上次加薪后，我的貢獻(xiàn)已經(jīng)有所增加，其中的原因我已經(jīng)講過，而且，我喜歡用工資的增加來體現(xiàn)貢獻(xiàn)的增加。我相信自己能夠繼續(xù)為公司創(chuàng)造財(cái)富?！?/p>

這種反對(duì)方式能夠?qū)⒗习甯顚哟蔚年P(guān)心隱藏起來：你所建議的加薪量會(huì)把你的工資增長(zhǎng)到與他們的工資水平非常相近。這太可怕了 選這對(duì)他們的地位構(gòu)成了威脅。要避開這種局面，你需要向他們表明，如果他們給你這個(gè)加薪量，他們就可以藉此為自己要求加薪。你不可以直接把話挑明，除此之外你別無選擇。因?yàn)槟愕慕ㄗh讓他們顯示出有如此強(qiáng)烈的地位意識(shí)，他們不會(huì)感激你。因此，你的反應(yīng)應(yīng)該像這樣：“我不認(rèn)為我花費(fèi)了公司很高的成本，畢竟，這里的許多上級(jí)主管掙的薪水都比我的多，能否支付給我35000英鎊這個(gè)數(shù)字是你正在要求的，不是你的現(xiàn)有工資數(shù)額？”“那一定意味著在我上面的主管得到的更多――他們理應(yīng)如此?！?/p>

“你已經(jīng)獲得了對(duì)你工作的最大的報(bào)酬”

一個(gè)老式的公司看不到支付給員工其所值的工資可以帶來什么好處。這個(gè)問題可能很難辦，尤其是在一個(gè)可能很不靈活的大公司內(nèi)部。不過，有一個(gè)簡(jiǎn)單的解決辦法可以用來解決這個(gè)問題。

在這一類公司里面，老板可能不太喜歡制度。如果你已經(jīng)為加薪提供了一個(gè)良好的理由，他們也許真正希望給你酬報(bào)，但是他們的手被官僚這根僵硬的繩索所羈絆。因此，給他們提供一點(diǎn)幫助，你可能就會(huì)收到他們積極的回應(yīng)。解決的方法正當(dāng)?shù)昧钊擞淇欤喝绻谀壳斑@個(gè)職位上你的工資不可能再有絲毫增加的余地因?yàn)橹贫仁沁@樣規(guī)定的，為什么不提升你？如此你就可以進(jìn)入一個(gè)新的工資階層。

在一些公司中，如果不可能把你提升到另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職位上，可以通過創(chuàng)設(shè)一個(gè)新的工作頭銜來實(shí)現(xiàn)這個(gè)設(shè)想。一旦創(chuàng)設(shè)了新的職位，就必須為此職位設(shè)定新的工資級(jí)別。你可以保留大部分相同的責(zé)任，只是從一個(gè)銷售代理被提升為一個(gè)銷售助理，或者從一個(gè)主要搬運(yùn)工被提升為一個(gè)調(diào)度經(jīng)理。