進(jìn)行營銷策劃一定不要忽悠，這么一說，或許有不少人會覺得可笑。因為在國內(nèi)不少出名的炒作恰恰是建立在忽悠的基礎(chǔ)上的。首先不斷地引導(dǎo)你去好奇，去猜測，最后大幕拉開，原來還是廣告。在某種程度上，這是引導(dǎo)式營銷，但實際操作中，很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員在過程上非常不注意，結(jié)果導(dǎo)致了營銷上的失敗，并偏離了真實。下面不妨去看看曾經(jīng)喧囂一時的別針換別墅的推廣策劃案例。

2006年末，一個名叫艾晴晴的超女選手模仿麥克唐納的“別針換別墅”案例，在國內(nèi)進(jìn)行山寨版推廣，該女孩也開始實施為期100天的“別針換別墅”計劃。在這100天中，該女孩通過最初的一枚別針順利交換到照片、手鏈、高檔白酒、樂器甚至香港明星的化妝鏡等物品，每次交換總能獲得更有價值的物品。最后，該女生沒換到別墅卻換到了一份娛樂公司的簽約書。

這次炒作的流程大體如下：

2006年10月15日別針———路人照片———玉佛掛件———手機———珍珠項鏈———數(shù)碼相機———郵票小全張———2瓶五糧液酒———琵琶———琵琶CD———溫碧霞的女用裝飾鏡——美國原裝海報———《高麗大藏經(jīng)》———《別針換別墅———艾晴晴畫傳》（暫定）圖書出版      權(quán)———恒昌珠寶價格為128000元的一只翡翠手鐲———廣州美美音像有限公司的簽約協(xié)議書

結(jié)果事情并沒有如立二策劃的那樣發(fā)展。立二稱在捧紅艾晴晴后，艾晴晴就撕毀了與立二所簽的相關(guān)和約。立二在接受媒體采訪時說：“我策劃了該事件，但最后這個事卻好像與我無關(guān)，她不顧潛規(guī)則，我也顧不了那么多了。從今天開始，我要向受欺騙的網(wǎng)民公布真相，即使大家罵我，我也要全說出來！”

就在立二拋出一系列證據(jù)顯示“別針換別墅”乃自己一手操作后，不少網(wǎng)站均以“驚爆：別針換別墅是場大騙局”、“中國版‘別針換別墅”竟是場騙局’等標(biāo)題爭奪眼球。然而，記者在各大論壇上了解到，不少網(wǎng)友對于這個后續(xù)事件并不十分感冒。有不少網(wǎng)友留言聲稱，早已看穿這是一起炒作事件，如今出現(xiàn)的局面只是兩人利益分配不均的寫實。在某知名網(wǎng)站論壇的調(diào)查中，超過半數(shù)網(wǎng)友選擇“很平和，早覺得這事就是個騙局”。

這一推廣其實是針對個人的包裝和一次目的性不太明確的企業(yè)推廣，然而立二最大的失敗就在于其從一開始進(jìn)行策劃的時候，就本著“忽悠”的原則。國外的同類策劃，基本上沒有商業(yè)元素，而是麥克唐納基于個人福祉的一次創(chuàng)意營銷，其媒體的聚焦到了他進(jìn)行交換的后期，并且最終也不過是換取了一個住宅一年的居住權(quán)，并沒有真正換到別墅。而立二則以一個很虛假的噱頭式的炒作模式進(jìn)行包裝。

而立二一開始就過于高調(diào)地宣傳了此次策劃，一開始交換就有媒體聚焦、論壇跟進(jìn)和博客推廣，有圖片有視頻，過高的媒體曝光度讓所有人從一開始就對這一事件存在極大的懷疑。大家依舊將其視為一個娛樂新聞看待。而且即使沒有立二和艾晴晴的互相拆臺，沒有一開始就過分熱烈的媒體聚焦，這個策劃也非常不成功。這都源于立二將所有網(wǎng)民當(dāng)做傻瓜來忽悠。在大多數(shù)網(wǎng)民都從一開始就看穿了這是一場拙劣的炒作的前提下，還繼續(xù)偽裝成一個網(wǎng)民自發(fā)的行為，沒有任何包裝背景，更顯可笑。

必須要記住一點，如果你的整個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是建立在忽悠的基礎(chǔ)之上，或許一兩次狼來了不會有人識破，但天長日久，自然會頻頻失誤。