之前已經(jīng)確立了黃色新聞可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的創(chuàng)意突破口，下面看如何尋找這個突破口。下面的例子一個是個人營銷，一個是企業(yè)營銷，兩個不同的案例將給我們很大啟示。

案例一：2006年7月起加拿大送貨工凱爾·麥克唐納，開始在一個名為Craigslist.org的交易網(wǎng)上展出了自己的一枚紅色曲別針，希望能夠換回一些更大或更好的物品。最終，他用這枚曲別針換回了一套雙層公寓的一年免費使用權(quán)。麥克唐納雖然沒有換到別墅，但一個別針換來的一切也非常超值了。

案例二：動一動手中的鼠標就可以改變一座大樓的色彩，這有點不可思議吧！但是這確實是千真萬確的事情。索尼公司為液晶電視“BRAVIA”推出了一個為期3個月的互動營銷活動——“Live Color Wall Project”?；顒悠陂g只要從索尼特設(shè)網(wǎng)站上放映的BRAVIA的視頻中，用“玻璃吸管”形式的鼠標光標選擇自己喜歡的顏色，“滴”在屏幕里的索尼大樓上，位于銀座的索尼大樓墻面上的LED就會在瞬間變成這種顏色。獲得2008年克里奧廣告金獎的這個案例最大的看點就是互動，人們可以通過DIY的方式為索尼大樓染色，感受所謂千變?nèi)f化的色彩，從中體驗索尼“BRAVIA”帶來的色彩體驗。

表面上看，這兩個案例都不黃不暴力，然而，請不要忘記，黃色新聞的核心是噱頭，而不是色情。這兩個策劃之中，其實他們的賣點都非常獨特，而核心的理念就是一句話，想人所不敢想，能人所不能。

第一個案例近乎童話，一般人都不會去做這樣的夢想，因此第一個吃螃蟹的人將有可能成功，當然這個賣點要夠獨特，麥克唐納就是以一個不可能的事件，通過網(wǎng)絡(luò)的無限放大而使之成為可能。而“最值錢的別針”也一時被傳為佳話。

但這一獨特賣點不可重復(fù)使用，之后將提到的艾晴晴的山寨版失敗的過程將足以證明。那么如何復(fù)制才可能呢？首先，簡單模仿是不現(xiàn)實的。就如同圣斗士里面的那句經(jīng)典臺詞一樣，同樣的招數(shù)對于圣斗士來說是不起作用的。同樣的創(chuàng)意完全復(fù)制一遍，第一次的是經(jīng)典，第二次的則是垃圾。但如果稍加改變，則可能將別人的創(chuàng)意化為己用，取得二次營銷的效果。記住不要簡單抄襲。下面看國內(nèi)一個模仿別針換別墅的營銷案例。

2009年10月，在上海搜房網(wǎng)新港美麗園大酒店業(yè)主論壇中，一篇“‘帖子換房子’奪寶大賽火熱報名中”的帖子甫一亮相便瞬間引爆了網(wǎng)友的眼球，不斷刺激著購房者的神經(jīng)：“60萬房子三折任你搶”、另有19名近3萬元的現(xiàn)金獎勵，總價值40萬元的獎品可以說是上海所有網(wǎng)絡(luò)活動中，獎項最大的一次！過程很簡單，只需要你來搜房論壇輕點鼠標，發(fā)帖轉(zhuǎn)帖，便有可能讓你的帖子成為“史上最值錢的帖子”。這個活動其實就是別針換別墅的翻版，但這個翻版遠比艾晴晴的盜版要高級許多。

這個活動的影響力很不錯，上海媒體的聚焦、網(wǎng)民的積極參與讓這個活動很成功，也讓這個新酒店名聲大噪。我們可以將其視為別針換別墅的翻版，但這次營銷中，營銷策劃方對早前的案例進行了修正，這個修正很簡單，舉辦方給出了獎勵，也就是參與者中最終有人必然獲獎，這就足以以明確的結(jié)果來刺激網(wǎng)民和媒體。其實這就是將別針換別墅的過程逆反過來，不是“帖子換房子”了，而是“房子換帖子”，獎品現(xiàn)成，只看誰來參與了。

下面再來看前面介紹的案例二，這個案例的特殊之處就在于其同樣做到了異想天開、奇之又奇。而索尼在這個營銷中，最大的賣點就在于互動，讓玩家不可能不想去改變大樓的顏色，這在過去根本不可能，而索尼提供了可能性。這其實不是索尼第一次使出這個招數(shù)，或許很多人對索尼出品的PS系列游戲機有印象。它們在最初推出此游戲機之時，在電視上推出了大量有著同一主題元素的電視廣告片，電視廣告片中所有的場景都是不可能實現(xiàn)的事件卻被實現(xiàn)了，而共同的訴求就是告訴你，在PS游戲機上，你所有的夢想都可以得到實現(xiàn)。而這次，索尼將這一經(jīng)典創(chuàng)意從游戲機上搬到了液晶電視推廣上，將電視廣告變成了虛擬加現(xiàn)實的雙重結(jié)合，同一主題的二次創(chuàng)意營銷，換一換角度，換一換思路，同樣產(chǎn)生了極好的效果。