如何選好伏擊點(diǎn)呢？最關(guān)鍵的就是你如何去讀懂網(wǎng)民的心理，摸清楚哪里才是你最需要的推廣所在。以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槔覀儊?lái)看看如何正確地選好角度進(jìn)行營(yíng)銷推廣吧。通過(guò)這個(gè)案例，我們來(lái)看看一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)推廣從策劃到實(shí)施如何運(yùn)作。

在2006年末，筆者開(kāi)始嘗試將網(wǎng)絡(luò)紅人的推廣和網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合在一起，當(dāng)時(shí)我手上有一個(gè)模特，名叫林柯彤，網(wǎng)名是小龍女彤彤，形象很不錯(cuò)，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上也比較出名。但在推廣初期，如何在眾多網(wǎng)絡(luò)美女之中獨(dú)樹(shù)一幟呢？我想到了自己最熟悉的網(wǎng)絡(luò)游戲。

通過(guò)和一個(gè)新興的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商建立聯(lián)系，對(duì)方的媒介主管是我的朋友，我們共同制訂了一個(gè)雙贏的推廣計(jì)劃，即讓小龍女彤彤作為其游戲的代言人出現(xiàn)，從而確立其游戲玩家的身份，但游戲公司要提供媒體和營(yíng)銷方面的支援。在達(dá)成推廣計(jì)劃之后，一切開(kāi)始有條不紊地進(jìn)行。

小龍女彤彤本身是一個(gè)很不錯(cuò)的模特，但問(wèn)題是模特圈里美女太多了。僅僅靠常規(guī)宣傳沒(méi)有多大作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)包裝她效果就完全不一樣了。但要讓她被網(wǎng)民熟悉，需要一定的包裝，在這一步上，我不希望帶有企業(yè)營(yíng)銷的烙印，因此我讓彤彤以《神雕俠侶》小龍女為參照，穿上古裝，拍攝了一組小龍女COS，以我的博客為載體，先期發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)時(shí)新浪博客的點(diǎn)擊率為8萬(wàn)左右，這是一次初步的推廣。我不希望一開(kāi)始就如同芙蓉姐姐那樣雷人，或者太過(guò)于暴露，那樣對(duì)于模特未來(lái)的發(fā)展并沒(méi)有好處，同時(shí)也讓小龍女彤彤這個(gè)名字在一出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)之上時(shí)，就實(shí)至名歸。當(dāng)然，博客的成功開(kāi)始讓彤彤和游戲掛上了鉤，因?yàn)槲以诓┪闹胁粩嗟靥崾?，她是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家。然后游戲公司在幕后發(fā)力，讓彤彤的這組圖片在各個(gè)論壇上流傳，特別是游戲玩家聚集的論壇。很簡(jiǎn)單，美麗的事物，任何人都會(huì)喜歡。且僅僅以美女玩家出現(xiàn)，不會(huì)讓玩家有太多不適應(yīng)之感，也容易讓玩家逐步對(duì)彤彤產(chǎn)生印象。

說(shuō)明：COS是英文Costume的簡(jiǎn)略寫法，其動(dòng)詞為COS，而玩COS的人則一般被稱為COSER。從一般意義上來(lái)說(shuō)的COSPLAY最早的中文譯名出自中國(guó)臺(tái)灣，指角色扮演。

之后在每周五，都會(huì)通過(guò)博客發(fā)布一組圖片。這其實(shí)是利用了星期五效應(yīng)，因?yàn)橹芪迳贤扑]，那么周六和周日都會(huì)在網(wǎng)站上比較好的位置出現(xiàn)，但這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們適時(shí)發(fā)布了一組討論，即“她的COS你做主”，讓網(wǎng)友們特別是游戲玩家去決定她下一組圖片將發(fā)布什么，通過(guò)在文章后面發(fā)布的電子郵件地址類表達(dá)你的希望。當(dāng)然，這多少有點(diǎn)暗箱操作，因?yàn)橄乱黄诘膱D片早就準(zhǔn)備好了，只要到時(shí)候以按照玩家的需求拍攝這一結(jié)果來(lái)呈現(xiàn)即可。

這樣做了幾期以后，彤彤的知名度提高了，也吸引了網(wǎng)站的目光，包括網(wǎng)易都提出想要給她做視頻專訪。在此，我們的第一個(gè)埋伏做好了，針對(duì)網(wǎng)民對(duì)于美女一貫以來(lái)的欣賞，我們就以美女來(lái)吸引他們的目光，在論壇和博客上給彤彤樹(shù)立影響力，同時(shí)邀請(qǐng)其他的博客給予一定的正面評(píng)價(jià)。然而這時(shí)游戲廠商還是不要出手。因?yàn)槿绻婚_(kāi)始游戲廠商就明顯地表現(xiàn)出急切地和彤彤合作，那么網(wǎng)民會(huì)認(rèn)為彤彤不過(guò)就是給游戲廠商代言的模特，而并非游戲玩家，那么他們對(duì)于彤彤的期待程度將不會(huì)很高。反而恰恰是游戲玩家中的美女，會(huì)讓網(wǎng)民有很多親近感。

當(dāng)影響力得到進(jìn)一步確認(rèn)之時(shí)，是時(shí)候讓游戲公司來(lái)說(shuō)點(diǎn)什么了。他們發(fā)布了一則新聞，關(guān)于他們發(fā)現(xiàn)在自己的游戲中有個(gè)叫小龍女彤彤的ID號(hào)很是活躍，而且在該游戲的官網(wǎng)上還上傳了和網(wǎng)絡(luò)紅人小龍女彤彤一樣的照片，有的照片甚至比網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間更早，以至于他們懷疑在該游戲中的這位玩家是不是真的就是剛剛有點(diǎn)名氣的網(wǎng)絡(luò)紅人小龍女彤彤。網(wǎng)絡(luò)新聞的發(fā)布時(shí)間選在了周三。

這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞在各個(gè)游戲網(wǎng)站上開(kāi)始流傳，自然引起了玩家的熱議，很多人指責(zé)游戲公司想借機(jī)炒作，借別人的名氣來(lái)讓自己上位。當(dāng)然這樣的效果恰恰是我們想要的，因?yàn)椴蛔h論就不會(huì)形成焦點(diǎn)。其實(shí)在炒作之初，我們甚至討論過(guò)讓游戲企業(yè)“盜用”彤彤的照片來(lái)宣傳，然后借機(jī)打一場(chǎng)所謂的名譽(yù)權(quán)官司，后來(lái)考慮到容易穿幫就作罷了。那么此刻，彤彤先是保持沉默，等這個(gè)新聞傳播了兩天之后，也就是周五，我們以彤彤的個(gè)人博客和廠商自己發(fā)布的新聞一道確認(rèn)了這一點(diǎn)，表明彤彤確實(shí)是這個(gè)游戲的玩家，并有游戲截圖為證。

這樣的結(jié)果讓這篇博文和這則新聞都很快登錄上了游戲網(wǎng)站最重要的位置，當(dāng)然同時(shí)也有彤彤發(fā)布的最新照片。其實(shí)彤彤當(dāng)時(shí)在17173上的個(gè)人博客，就是廠商自己建立的。這樣廠商就建立了和彤彤的直接“聯(lián)系”，企業(yè)的名字自然也和彤彤聯(lián)系在了一起。而這一切看起來(lái)都毫不生硬，之前做了許多的鋪墊，讓一切都很自然，這一營(yíng)銷當(dāng)然是最低成本的。

與此同時(shí)，我們已經(jīng)建立了彤彤的幾個(gè)粉絲QQ群，讓熱心關(guān)注彤彤的人都活躍在QQ群中，甚至于在游戲官網(wǎng)上，還建立了彤彤的專題頁(yè)面，從而讓人們更容易掌握彤彤的動(dòng)態(tài)。當(dāng)時(shí)據(jù)觀察，這則新聞發(fā)布之后，游戲的注冊(cè)量同比增加了許多。效果開(kāi)始初步顯現(xiàn)。

之后按部就班，開(kāi)始通過(guò)彤彤在17173上的博客發(fā)布了一些關(guān)于她玩游戲的心得，從而讓人們更加確信彤彤是一個(gè)游戲玩家，而且正在玩這款游戲，玩得還頗有心得，自然會(huì)吸引不少人去玩游戲。這恰恰是抓住了玩家的心理，在此之前，很少有游戲讓來(lái)自民間的玩家代言，而那些代言的明星，多半不玩游戲，這一點(diǎn)玩家都清楚。既然有可能在游戲中遇見(jiàn)這樣的美女，為什么不去呢？又一個(gè)埋伏圈完成。

在確定了游戲和美女的關(guān)系之后，游戲公司開(kāi)始了一個(gè)活動(dòng)，開(kāi)始從草根玩家中選拔代言人，當(dāng)然彤彤現(xiàn)在就是候選人之一。這就需要拉票了，彤彤開(kāi)始在博客上發(fā)布拉票帖，很多網(wǎng)民“自發(fā)”地在各個(gè)游戲論壇中發(fā)布拉票帖，附上彤彤的大幅照片，以及拉票的地址鏈接。當(dāng)然投票是有限定規(guī)則的，需要在網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào)。但這依舊吸引了不少人去投票，因?yàn)槲覀冊(cè)谡搲由细嬖V大家，在投票頁(yè)面上，有更多精彩的彤彤圖片等待著大家。在活動(dòng)頁(yè)面上也設(shè)計(jì)了不少東西，比如彤彤的游戲故事、生活經(jīng)歷、內(nèi)心獨(dú)白等，都會(huì)讓玩家很有興趣地去看，自然在看的過(guò)程中也會(huì)看到不少游戲截圖、一些游戲的玩法和特征，這些都很隱性地通過(guò)彤彤的游戲截圖和游戲心情展示出來(lái)，從而進(jìn)一步讓前來(lái)投票或來(lái)看照片的網(wǎng)民和玩家被游戲吸引，成為用戶。