從DIY照片巧克力中，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個核心概念——創(chuàng)意。如果你仔細(xì)研究一下每一個在網(wǎng)絡(luò)上成功推廣的案例和通過成功推廣帶來巨大實際利益的案例，不難發(fā)現(xiàn)，一個創(chuàng)意的幽靈是每一個案例的共同支點。

DIY照片巧克力的創(chuàng)意在哪？就在于你如何在推廣中結(jié)合自己的產(chǎn)品賣點，進(jìn)行特色化的營銷，巧克力并不稀奇，DIY巧克力也不是特別新鮮的事情，店主人卻利用照片這個特色的東西融入DIY巧克力上，讓巧克力真正個性化了，這就是她的賣點，也是她推廣的主旋律。有了這個賣點，在推廣中，再制訂一個配合她消費群體需求的推廣途徑，即不選擇大而化之的網(wǎng)絡(luò)廣告，不選擇沒有針對性的網(wǎng)絡(luò)新聞，而是利用搜索引擎強大的一對一功效，再配合上一定的網(wǎng)絡(luò)視頻，比如DIY巧克力的制作現(xiàn)場，一定的博客口碑宣傳，讓人們在搜索過程中看到，更加強化對這個店子的信賴程度，也有助于這個店子在網(wǎng)絡(luò)搜索中優(yōu)化搜索引擎結(jié)果，從而讓每一個對于這類產(chǎn)品有需求的消費者都可以看到該網(wǎng)店的推廣。

由此我們可以看到網(wǎng)絡(luò)推廣的幾大特征。

1．不受時空限制

互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷推廣脫離時空限制進(jìn)行交易變成可能，每時每刻都有人上網(wǎng)，而每時每刻你的推廣都可以展現(xiàn)在網(wǎng)民的面前。比如任何時候搜索DIY巧克力，我都能看到有關(guān)她的網(wǎng)店的搜索結(jié)果。

2．多種營銷形式

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計為可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，比如DIY的過程可以變成網(wǎng)絡(luò)視頻，增加人們的直觀感受；比如茶葉買賣時可以給茶葉拍照，供人仔細(xì)查看成色；比如可以做成一個Flash小動畫或小游戲，讓別人在游戲中去參觀你的風(fēng)景區(qū)，香港旅游局就這么干過。反正網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)形式異常多樣化，不怕做不到，關(guān)鍵在于可能想不到。必須充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3．個性化的交互式溝通

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，通過商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。而且互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，傳統(tǒng)現(xiàn)實中推銷員強勢推銷的模式不可能存在，比如我可以通過聊天工具和店主對DIY的方式進(jìn)行明確探討，也可以在論壇中詳細(xì)瀏覽茶葉店老板在選購茶葉中的辛酸，就好像朋友一樣在了解對方，在聊天和信息提供中，營銷人員很容易與消費者建立長期良好的關(guān)系。