網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)實實在在地進入了我們的生活之中，在淘寶網(wǎng)上就有一個店鋪很有趣，我也喜歡去光顧一下，據(jù)說老板畢業(yè)于高等藝術(shù)專業(yè)院校，知道她的網(wǎng)店，是因為某一次情人節(jié)，我想給女朋友購買一盒特別的巧克力，既不是金帝的，也不是德芙的。原因很簡單，我女朋友網(wǎng)名恰好是一個巧克力的牌子，在上一個年度的情人節(jié)，我就給她買了這個牌子的巧克力。當然這個情人節(jié)我希望有點創(chuàng)新，不能總拿著同一個點子去忽悠人。

我隨意在百度上搜索了一下，關(guān)鍵詞是DIY巧克力，有一百多萬個搜索結(jié)果，有點驚人，然后我選了“百度知道”，關(guān)鍵詞是DIY巧克力、北京，我知道在湖南是很少有這種店子的，就算有，也不會做得很有特色。北京既然是大都市，自然選擇性大點。結(jié)果就看到了這個淘寶店，在“百度知道”中的一個關(guān)于北京是否有DIY巧克力店子的問答中看到了鏈接。

那么貨比三家吧，從店子里給出的圖片，可以看出店主是個很有品位的女人。但我為什么選擇這個網(wǎng)店呢？原因很簡單，在那個問答中給了我一個興趣點，那就是“DIY照片巧克力”，問答中很明確地說出，這個店子的招牌特色“菜”就是讓你把照片也DIY在巧克力上。

在這個網(wǎng)店里，我看到了許多用照片DIY出來的巧克力，當然各具特色，我通過聊天軟件和店主聊了一會兒，她告訴我，我可以定制各種造型的巧克力，如果我的女朋友喜歡聽歌，可以將她或我倆的合影做在一個CD造型的巧克力上，如果她喜歡籃球這樣的運動，不妨做個籃球造型的巧克力。甚至如果有需要，我可以讓我在北京的朋友去她的實體店現(xiàn)場看制作效果?？磥硭龑ψ约旱氖炙嚭茏孕?。

因為我自己對網(wǎng)絡(luò)營銷也比較感興趣，便在定制了一個由兩個嘻哈猴的外形配上我倆大頭貼的巧克力之后，對這個店子的情況進行了一些了解，才知道原來她的網(wǎng)店是當年度淘寶網(wǎng)上的十大新銳網(wǎng)商之一。

或許很多人會說，這個店子賣DIY制品，很小眾吧，這種定制費時費工夫，而且價格又不太貴，成本降不下來，并不會有多少利潤可圖，她如何可能成功？可我們仔細分析一下店主的營銷推廣策略就不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的好處。

如果僅僅是實體店，當然這樣的DIY會很有局限，就算是在北京這樣的千萬人口城市，也很難有大的“錢”途，畢竟對于DIY有需求的人太少了，都是一些比較講求生活情趣的都市白領(lǐng)，而且還未必知道這個店子。但在網(wǎng)絡(luò)上就不一樣了，它的市場空間很大，不僅僅面對北京的千萬人，而是可以面對整個網(wǎng)絡(luò)上數(shù)以億計的網(wǎng)民，這個市場很大。如果產(chǎn)品確實很不錯，肯定是有市場的，關(guān)鍵是如何讓網(wǎng)民們都知道有這個店子的存在。

而店主很有策略地在網(wǎng)絡(luò)推廣上下了一番工夫，她的產(chǎn)品不需要進行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告，那樣得不償失。畢竟在一萬個瀏覽網(wǎng)頁的網(wǎng)民中，可能只有十幾個乃至幾個人會對DIY照片巧克力感興趣。因此她不需要被動接受式的網(wǎng)民群體。而搜索引擎的使用者肯定是主動檢索的，也是確確實實有這方面需求的顧客，只要她成功地進行了搜索引擎優(yōu)化，將DIY巧克力和DIY照片巧克力的搜索結(jié)果指向她的網(wǎng)店，就萬事OK了。

很簡單的營銷策略其實蘊含著一個大道理，那就是長尾理論，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個長尾理論的舞臺，通過搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)廣告，可以將非熱門產(chǎn)品和非熱門需求巧妙地結(jié)合起來，將分散的需求和分散的供應(yīng)結(jié)合在一起，從而開拓出一個市場?；蛟S在現(xiàn)實世界中，你要購買一個自己特定需求的產(chǎn)品很難，比如我要定制這樣一個個性化巧克力，在我所處的這個小城市，將不可能實現(xiàn)，一個單純的DIY實體店很難在這么小的需求環(huán)境下生存。但網(wǎng)絡(luò)卻可以很容易地將非熱門商品展示在我的面前，從而讓千千萬萬個像我這樣的消費者，成為她的網(wǎng)店的忠實顧客。聚沙成塔，非熱門商品就這么出爐了。

只要你成功地運用了合適的推廣策略，即使是非熱門商品都能夠在網(wǎng)上賣得不錯。那么熱門商品會怎么樣呢？答案是顯而易見的。因此，要成功地進行網(wǎng)絡(luò)營銷，制訂一個適當?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣策略，絕對是第一位的。因為在網(wǎng)絡(luò)上，酒香就怕巷子深，你躲在一個誰也找不到的地方，你的產(chǎn)品肯定是賣不出去的。