這就是網(wǎng)上營(yíng)銷的魅力，只要你的東西確實(shí)不錯(cuò)，就要考慮如何成功地去推廣它。在網(wǎng)絡(luò)世界里，有太多的廣告，你所要做的是如何不用那些傳統(tǒng)的廣告方式，而是用網(wǎng)民最能接受的方式，去贏得他們的信任，從而把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去。

當(dāng)然，一切都是有前提的，那就是你的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)還不錯(cuò)。這是最基本的，如果你的一切營(yíng)銷努力都建立在欺騙的基礎(chǔ)之上，那么無(wú)論你多么成功地推廣了你的產(chǎn)品，那都是一次性消費(fèi)。別人被你的推廣吸引來(lái)了，也會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量太次而選擇離去。所以，在開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之前，你第一個(gè)要明確的就是你所要賣(mài)的東西，必須價(jià)廉物美，而不是和電視購(gòu)物廣告中賣(mài)的那些所謂的真鉆手表和超強(qiáng)功能山寨手機(jī)一樣，只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，靠欺騙顧客來(lái)賺錢(qián)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣不僅僅是把你的產(chǎn)品推銷給顧客，更關(guān)鍵的是要樹(shù)立良好的口碑，不僅僅讓他們成為回頭客，更要讓他們的朋友都成為你的顧客，如果能夠讓他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的朋友，哪怕不上網(wǎng)的，也成為你的顧客，那更將是一次完美的營(yíng)銷推廣。

如上所述，我們就可以掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的兩個(gè)基本原則：一個(gè)是你所要營(yíng)銷推廣的確實(shí)是好商品，另一個(gè)是你所要營(yíng)銷推廣的過(guò)程中不能帶有詐騙的味道。如果你想做的僅僅是以次充好和欺騙消費(fèi)者來(lái)上當(dāng)，那么你現(xiàn)在該做的是放下這本書(shū)。

讓我們一切從頭開(kāi)始。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？從狹義上說(shuō)，就是在網(wǎng)上賣(mài)東西，把你的商品賣(mài)給網(wǎng)民，這是最直白的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；而從廣義上來(lái)說(shuō)，不僅僅是要在網(wǎng)上賣(mài)東西，更要讓網(wǎng)民對(duì)你的產(chǎn)品建立口碑，建立信心，網(wǎng)上賣(mài)的只是一部分，吸引網(wǎng)民到現(xiàn)實(shí)生活中去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，將是另外的一部分。總而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是讓你的產(chǎn)品被所有的網(wǎng)民接受，不管他們是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)還是在網(wǎng)下購(gòu)買(mǎi)，他們對(duì)你的品牌的熟悉，以及對(duì)你的商品的購(gòu)買(mǎi)欲望，將有很大一部分來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有著一個(gè)突出的特點(diǎn)，那就是長(zhǎng)尾。一個(gè)超長(zhǎng)的尾巴，讓任何商品都有可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，成為一部分人選擇的需求所在。原則上，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣(mài)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵，甚至更大。實(shí)際上，這個(gè)理論是存在很大的擴(kuò)展空間的，長(zhǎng)尾理論的要點(diǎn)應(yīng)該是“許許多多的小市場(chǎng)聚合成一個(gè)大市場(chǎng)”。

這種趨勢(shì)在傳播上的投射就是：暢銷書(shū)依然存在，但是遠(yuǎn)不如以前，出版物的品種卻越來(lái)越多，讀者也更為小眾；廣告由“廣告”時(shí)代逐漸進(jìn)入了“窄告”時(shí)代，傳播的技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，制造大熱點(diǎn)越來(lái)越難；媒體從大眾媒體進(jìn)入了“小眾媒體”或是“分眾媒體”，網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)也是一種自助媒體，無(wú)數(shù)的業(yè)余人士自己制作評(píng)論、新聞、小道消息、見(jiàn)聞、感想、視頻等，這些正在聚合并上升為能和大眾媒體抗衡的力量。

在營(yíng)銷市場(chǎng)上，我們會(huì)更加深切地發(fā)現(xiàn)這一利好。過(guò)去我們要買(mǎi)一本書(shū)，除非它是暢銷書(shū)，否則很難在書(shū)店里找到。比如張恨水的《八十一夢(mèng)》，張恨水的小說(shuō)很多，可《八十一夢(mèng)》基本上在書(shū)店里難以找到，因?yàn)樗粫充N，而且已出版半個(gè)世紀(jì)了，早就沒(méi)有多少讀者知道了，書(shū)店不會(huì)將它放在書(shū)架上。但網(wǎng)絡(luò)給了我們機(jī)會(huì)，比如用百度去搜索，去淘寶網(wǎng)或卓越網(wǎng)上查閱，總能看到《八十一夢(mèng)》，也能買(mǎi)到它。對(duì)，它的銷量很少，但如果幾十種《八十一夢(mèng)》這樣的非暢銷書(shū)聚合在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)古舊書(shū)店之中呢？那么它們加在一起的銷量就可能超過(guò)這個(gè)店里的另一本暢銷書(shū)，比如《激蕩三十年》。網(wǎng)絡(luò)給了我們一種可能，就是那些小眾的商品一樣能夠賣(mài)得好。特別是對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上賣(mài)寶潔的產(chǎn)品，可能根本就賣(mài)不動(dòng)，但是如果賣(mài)的是特色化的個(gè)性飾品呢？盡管每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的要求數(shù)量都不會(huì)很大，但積少成多，網(wǎng)絡(luò)能提供無(wú)限可能。當(dāng)然，暢銷的熱門(mén)商品效果更加顯著。

那么在這個(gè)長(zhǎng)尾巴上，我們?cè)诰W(wǎng)上還有什么不能賣(mài)的？還有什么不能推廣的呢？哪怕是十分個(gè)性化，也一樣有市場(chǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)以億計(jì)，總有人會(huì)喜歡你的東西。關(guān)鍵是你如何讓別人，讓足夠多的人，特別是對(duì)你所賣(mài)的東西有需求的人知道你有這個(gè)東西，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣的真正含義，讓長(zhǎng)尾上所有的人，都能夠看到這個(gè)尾巴，哪怕是最末端的尾巴上那一丁點(diǎn)非主流商品，只要你成功推廣了，就可以從中獲利。