而在終于找到訪問(wèn)對(duì)象本人后，則需要“動(dòng)之以情，誘之以利”?！皠?dòng)之以情”最重要的是讓對(duì)方感覺(jué)自己是重要的，比如“我們正在做一項(xiàng)有關(guān)房地產(chǎn)的研究，主要是想搜集一些這方面的信息，知道您在這個(gè)行業(yè)中是非常有名，非常有經(jīng)驗(yàn)的，而且您從業(yè)這么多年，肯定會(huì)有一些獨(dú)到的見(jiàn)解。您的看法和見(jiàn)解對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常重要的！我們也訪問(wèn)了行業(yè)中其他的一些知名人士，比如A公司的B先生啦、Y大學(xué)的C教授，也是他們推薦我們找到您的”。

“誘之以利”絕不只是用禮金或禮品，最好的是“這是一次很好的交流機(jī)會(huì)，我們這項(xiàng)研究會(huì)和很多像您一樣的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家交流，您也有機(jī)會(huì)掌握業(yè)內(nèi)的一些最新動(dòng)態(tài)，以及其他專(zhuān)家的一些最新的構(gòu)想”，等等。