主題式深訪提綱樣本

奢侈化消費深訪提綱

您好，我是來自零點調(diào)查公司的×××，我正在研究關(guān)于人們選擇消費品時候的一些想法，我想能耽誤您一點時間和您聊聊您的一些情況。我這樣的訪問能夠幫助廠家為您這樣的消費者開發(fā)更好的產(chǎn)品，我們經(jīng)常進(jìn)行這樣的研究，所以您才看到現(xiàn)在市場有那么多豐富多彩的產(chǎn)品。您的支持非常重要，我相信我們的廠家能從您的意見中受到很多啟發(fā)。整個訪問需要大約30分鐘，您看我們是不是找個舒服一點的位置坐下來聊一聊。真地非常感謝您的合作，這也是對我工作的最大支持。

一、暖身與初步問題：購物過程

（針對受訪者探詢其最近2~3個月中消費情況，找出其中可能有“特別感”的產(chǎn)品或服務(wù)消費。注意發(fā)現(xiàn)以下但不限于以下四種可能的消費情況：

—購買之前有長時間考慮，心里有高攀或特別消費的感覺；

—購買之后特別在乎別人的稱羨感，或有珍惜感；

—購買的物品沒有特別的用處，但是可以顯示自己完全可以有這樣的消費品味或者產(chǎn)生自我形象上的獨特感；

—購買能力有勉強(qiáng)支持的感覺，通過節(jié)省或偶爾消費才實現(xiàn)的。

（針對上述類別的情況選擇1~2個典型產(chǎn)品，進(jìn)行以下的訪問）

二、消費與使用過程研究

1.詳細(xì)追問從開始受到觸動、有想法、收集信息、與人互動、選擇購買場所、購買現(xiàn)場互動直到購買完成、后期使用。針對每一環(huán)節(jié)細(xì)致追問心理、當(dāng)時場景與感受、行為方式與原因。

2.選擇1~2個與上面選擇的典型產(chǎn)品同類但常規(guī)的實惠消費品，同樣追問相關(guān)過程，為未來定義奢侈品消費與使用過程的獨特性提供對比資料。

三、消費心態(tài)與價值觀

1.您認(rèn)為一個人可以在社會上受到尊重的原因是什么？（至少要指出三點）得到社會上一般人的認(rèn)可與得到周圍同事朋友的欣賞，要做到的事情有何異同？（討論相同點與不同點）