設(shè)想有一群人與狼、熊和其他一些危險(xiǎn)的動(dòng)物生活在森林里。有一天，這一群人中的三對(duì)男女遇到了一只熊。其中的一對(duì)男女看見(jiàn)熊后拔腿就跑，結(jié)果他們逃脫了。另一對(duì)男女嚇傻了，站著沒(méi)動(dòng)。最后一對(duì)男女用棍棒、石頭與熊搏斗，結(jié)果還是成了熊的美味。如果逃跑的那對(duì)男女決定生育，那他們的孩子遇到熊后成功逃跑的機(jī)會(huì)很大。另兩對(duì)夫妻（原地沒(méi)動(dòng)的和與熊做斗爭(zhēng)的）喂了熊，也就不會(huì)有后代了。這就是進(jìn)化的殘酷。它只選擇有利于人類(lèi)生存的特征保留下來(lái)?；钕聛?lái)的人才能傳宗接代。我們認(rèn)為那對(duì)逃跑的夫婦比其他兩對(duì)夫婦有更好的本能。他們的生存能力最強(qiáng)。本能可以幫助我們延續(xù)基因庫(kù)中的生命。本能是一個(gè)自動(dòng)的、無(wú)意的、先天的行為，在應(yīng)付個(gè)別刺激時(shí)出現(xiàn)。我們?nèi)粘Ｋ玫暮芏嘣~都與人類(lèi)的本能有關(guān)：母性本能，生存本能，殺手本能，勇氣本能等。本能使我們不得不做某些事情。本能下的行為是自動(dòng)的、不自覺(jué)的。詹姆斯?麥獨(dú)孤找到一個(gè)方法來(lái)劃分我們的基本本能。本能具有目的性，它指引我們的行為朝向特定的目標(biāo)――比如生存！麥獨(dú)孤認(rèn)為可以通過(guò)本能想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)來(lái)確定本能的類(lèi)型。他分出了許多種本能，包括父性和母性、覓食、交配。所以，不要因?yàn)槌粤四敲炊嗄汤覞h堡就心里不踏實(shí)，你只是受覓食的本能驅(qū)使而已。許多對(duì)本能的研究都是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)。大雁飛到南方過(guò)冬，為什么？也許因?yàn)樗鼈兿矚g佛羅里達(dá)游泳池邊的欄桿，或者只是它們的本能?？?/p>

拉德?洛倫茨進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)研究動(dòng)物的本能行為。洛倫茨使用的一個(gè)特別的方法叫動(dòng)機(jī)的習(xí)性學(xué)方法。按照生態(tài)學(xué)研究專家彼得里的觀點(diǎn)，本能行為具有行為特定能量――一個(gè)特定的刺激使本能變成了行為。所有的本能行為都有特定的導(dǎo)火線，稱作鍵刺激。一個(gè)好的咖啡店就是我愛(ài)喝咖啡的本能的一個(gè)鍵刺激?？Х纫蚩赡茉?jīng)有助于我們祖先的生存。來(lái)自環(huán)境、來(lái)自動(dòng)物群中其他成員的鍵刺激物，稱作引發(fā)物。主要的刺激會(huì)產(chǎn)生固定的、自動(dòng)化的行為。這些行為稱作固定動(dòng)作模式，最常見(jiàn)的例子就是康拉德?洛倫茨所說(shuō)的印刻。印刻是幼小動(dòng)物與其父母之間一種無(wú)法割舍的本能。記不記得有這樣一個(gè)卡通圖像：剛從蛋殼中孵出的鴨寶寶會(huì)追隨它第一眼看到的動(dòng)物，即使這個(gè)動(dòng)物不是鴨子，鴨寶寶也會(huì)把它當(dāng)成自己的父母。 覺(jué)得自己的需要急需滿足大部分人會(huì)為錢(qián)或者經(jīng)濟(jì)狀況操心。我相信，即使世界上的電腦軟件巨頭，也難免會(huì)為錢(qián)的問(wèn)題度過(guò)一兩個(gè)難眠之夜。有些人已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何預(yù)算。我們?yōu)榉孔?、汽?chē)、醫(yī)療或者日常開(kāi)支而攢錢(qián)。在有結(jié)余時(shí)，我們甚至留點(diǎn)錢(qián)用于娛樂(lè)。當(dāng)我開(kāi)始預(yù)算自己的生活時(shí)，不可思議的事情發(fā)生了：我逛商店時(shí)看見(jiàn)了我喜歡的東西，比如一個(gè)新的CD或者一雙鞋子，我會(huì)問(wèn)自己是否真正需要那個(gè)東西。預(yù)算的功能之一就是算計(jì)我們真正需要什么，算計(jì)我們?cè)鯓影彦X(qián)花在刀刃上。我首先把錢(qián)花在最需要的地方。我的需要是最有力的決定因素，它決定我如何使用自己的錢(qián)。甚至可以說(shuō)我是被我的首要需要所驅(qū)使（或者推動(dòng)）。滿足我的需要是我最重要的事情之一，是我生活中的驅(qū)動(dòng)力。需要驅(qū)動(dòng)我們的行為；它會(huì)給我做事的動(dòng)機(jī)。

克拉克?赫爾提出了一個(gè)動(dòng)機(jī)理論，強(qiáng)調(diào)需要的滿足。需要源于兩樣?xùn)|西――恒定狀態(tài)與重獲平衡。當(dāng)我的需要得到滿足時(shí)，我會(huì)體驗(yàn)到恒定狀態(tài)，隨之我會(huì)體驗(yàn)到平衡感。當(dāng)我的需要沒(méi)有滿足時(shí)，我會(huì)心理失衡，然后我會(huì)受到動(dòng)機(jī)驅(qū)使，采取行動(dòng)滿足需要來(lái)重獲平衡。赫爾的理論又叫“驅(qū)力減低說(shuō)”，因?yàn)槲沂潜或?qū)使著去滿足自己的需要，驅(qū)力就是朝向需要滿足和恒定狀態(tài)的動(dòng)機(jī)。驅(qū)力有兩種：生存所必需的生理需要叫原始驅(qū)力。饑餓、疲勞、渴都是原始驅(qū)力。想想看，原始驅(qū)力在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪荻嗝粗匾慕巧?。我們生活的大部分都是圍繞滿足饑餓和居住需要而活動(dòng)的。除了原始驅(qū)力，就是次級(jí)驅(qū)力。大部分次級(jí)驅(qū)力是從我們的家庭、社會(huì)團(tuán)體和較大的文化圈中學(xué)習(xí)而來(lái)。當(dāng)次級(jí)驅(qū)力與原始驅(qū)力存在關(guān)聯(lián)時(shí)，這些次級(jí)驅(qū)力的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。為了過(guò)上更好的生活，為了自己將來(lái)的家庭能有更好的條件，我們被驅(qū)使著去上學(xué)。次級(jí)驅(qū)力本身沒(méi)有什么內(nèi)在價(jià)值，只有與原始驅(qū)力相聯(lián)系時(shí)它們才有意義。驅(qū)力減低說(shuō)的其中一個(gè)局限性是沒(méi)有涵蓋看來(lái)與我們的生理需要關(guān)系不大的需要類(lèi)型。沖浪會(huì)重建我體內(nèi)的平衡嗎？沖浪滿足的是什么基本需要？進(jìn)一步說(shuō)，如果不去沖浪，我就會(huì)不高興，不能去工作，也不能去吃飯。這樣，沖浪就成為次級(jí)驅(qū)力長(zhǎng)鏈最底層的需要。