楊老師語錄：銷售管理者最大的本事就是通過積極正面的語言來影響下屬，讓他們把“不是”說“是”。

秦二世時(shí)，丞相趙高野心很大，他想試一試朝中大臣有多少人會(huì)對自己俯首聽命。于是，他牽了一只鹿到朝堂上，對皇帝說：“陛下，我給你找來了一匹千里馬?！鼻囟兰{悶了：“賢相，這不明明是頭鹿嗎？你看，頭上還長著角呢?！壁w高說：“這確實(shí)是千里馬，不信陛下可以問問大臣們?！鼻囟谰蜕岛鹾醯卦儐柸撼?，趙高則黑著臉看大臣們怎么回答，那些害怕趙高的人都紛紛附會(huì)：“是，確實(shí)是馬?！睂τ谀切┱f是鹿的忠臣，趙高則很快將他們除去。

趙高能讓大臣把“不是”說“是”，靠的是權(quán)勢。銷售管理者沒有這個(gè)權(quán)勢，要達(dá)到這種效果，只能靠自己的影響力。