比如，銷售隊伍的人員配備不合理。要把銷售搞好需要具備五個能力：收集名單的能力，整理客戶資料的能力，約訪能力，推銷能力和售后服務能力。這些能力我們在后面會作詳細分析。我們選拔的銷售人員或安排的銷售人員崗位與這些能力不匹配，是銷售業(yè)績上不去的重要原因。

類似的管理系統(tǒng)設計不當?shù)膯栴}還有很多，80%以上的企業(yè)銷售系統(tǒng)需要的不是改革，而是革命，必須打翻來重新設計。