人員提拔不善，管理系統(tǒng)混亂，業(yè)績動蕩難測

我們手下肯定都有過這種人，以前個人業(yè)績非常好，現(xiàn)在提拔他來做銷售經(jīng)理，當(dāng)了銷售經(jīng)理后就變了，首先開始天天挑老?。汗静缓茫习宀缓?，制度不好，銷售人員不好。業(yè)績做得不好不說，還把隊伍帶得一塌糊涂，而且他一點(diǎn)也不認(rèn)為自己有錯誤。這就是亂提拔人的切膚之痛，所以一定不能亂提拔人。究竟怎么提拔？在本書的最后一節(jié)將會談到，對這種優(yōu)秀員工、明星人物該如何進(jìn)行處理。

決定業(yè)績高低的三個致命暗礁

以上的六種典型問題只是銷售管理的表面問題，我們分析了大量企業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)案例，通過深入研究得出，以下三點(diǎn)才是中國企業(yè)銷售管理中的根本問題，也是決定業(yè)績高低的三個致命暗礁：

（1）銷售團(tuán)隊的管理系統(tǒng)設(shè)計不當(dāng)；

（2）銷售活動管理運(yùn)營指導(dǎo)控制不當(dāng)；

（3）銷售人員缺乏輔導(dǎo)培訓(xùn)和評估，使銷售人員能力成長不夠。