現(xiàn)在很多銷售管理者一提起銷售人員就很惱火，總認(rèn)為銷售人員太現(xiàn)實(shí)，他們只看短期利益，誰對(duì)他有利益他就跟隨誰，從來不為公司的長遠(yuǎn)利益著想。然而，這些問題我們不能完全怪罪于銷售人員。

其實(shí)我們作個(gè)換位思考，就能明白銷售人員為什么不為長遠(yuǎn)利益著想了。假如你做銷售員，公司給你的制度是這樣的：底薪+提成，再加點(diǎn)獎(jiǎng)金，加點(diǎn)福利，三個(gè)月沒業(yè)績，就開掉你，你會(huì)為了長遠(yuǎn)利益為公司拼嗎？你會(huì)想：我憑什么給你拼??？所以，是公司的制度明白地告訴了銷售人員：你有業(yè)績就有吃的，沒有就趁早走。這不明擺著讓人家打一槍換一個(gè)地方嘛!