前言管理自己，管理業(yè)績(jī)

緒論銷(xiāo)售管理者，誰(shuí)動(dòng)了你的業(yè)績(jī)

誰(shuí)擋著你的“財(cái)路”

決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁

管理自己，沒(méi)人能動(dòng)你的業(yè)績(jī)

第一章銷(xiāo)售管理者改善業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)

樹(shù)立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)狀中揪出問(wèn)題

用人性解讀管理，得人心者得業(yè)績(jī)

銷(xiāo)售管理，知其然亦要知其所以然

第二章用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售管理

銷(xiāo)售管理者惟有以人格魅力管理下屬

雙向信任，夯實(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)

承擔(dān)責(zé)任，因?yàn)樨?fù)責(zé)，所以強(qiáng)大

塑造影響力，言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使

自信人生兩百年：我就是優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者

第三章正確駕馭團(tuán)隊(duì)，飆出驚人業(yè)績(jī)

銷(xiāo)售管理者不是“119”，卓越業(yè)績(jī)四步走

第一步：要“油料”，制定具體的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃

第二步：看“地圖”，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)導(dǎo)航

第三步：踩“油門(mén)”，資源聚焦業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

第四步：看“儀表”，管理績(jī)效修正銷(xiāo)售軌道

用有限資源整合出無(wú)限業(yè)績(jī)

第四章鍛造“四一”思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)

挨打的猴子——可怕的思維定勢(shì)

喜歡第一，天賦才干勝于學(xué)歷文憑

結(jié)果第一，銷(xiāo)售的世界只相信業(yè)績(jī)

優(yōu)勢(shì)第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

合適第一，挖掘員工崗位最大價(jià)值

轉(zhuǎn)換思維模式，不要輸在起跑線上

附錄測(cè)評(píng)解釋/

銷(xiāo)售管理者信任系數(shù)測(cè)評(píng)的解釋標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售管理者內(nèi)控力測(cè)評(píng)的解釋標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售管理者LPC（管理者風(fēng)格）測(cè)評(píng)的解釋標(biāo)準(zhǔn)

EQ（情商）測(cè)評(píng)的解釋標(biāo)準(zhǔn)