在中國特定的歷史、地理環(huán)境下，經(jīng)銷商在中國有著特定的存在價值，經(jīng)銷商在商業(yè)流通中所起的作用是不可替代的。未來的經(jīng)銷商發(fā)展趨勢有以下6個特點：

專業(yè)性將增強，很多經(jīng)銷商代理不同行業(yè)品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象將會大大減少。

經(jīng)銷商群體進一步分化——有實力的經(jīng)銷商將會承擔起市場推廣、渠道運作以及售后服務的功能，從而成為超級經(jīng)銷商；另一部分經(jīng)銷商將會成為廠家指定的專業(yè)資金平臺和物流承包商；其他沒有資金和網(wǎng)絡的經(jīng)銷商將不可避免地面臨退市的命運。

經(jīng)銷商與廠家的對等地位將會逐步達成?，F(xiàn)在存在著一種非常不合理的現(xiàn)象——廠家與經(jīng)銷商之間的合作協(xié)議是單方面由廠家擬定的，經(jīng)銷商直接簽字蓋章的“不平等協(xié)約”；在國外，廠商之間的經(jīng)銷合同更多的是基于雙方真正的地位平等、友好協(xié)商。

以區(qū)域性經(jīng)銷商為主，目前由于連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，不少經(jīng)銷商跨區(qū)域經(jīng)營。由于區(qū)域消費的差異和復雜的物流現(xiàn)狀，未來的經(jīng)銷商將以區(qū)域性經(jīng)營為多數(shù)。

經(jīng)銷商成為渠道和品牌的服務商。由于資金平臺的逐步淡化，經(jīng)銷商的概念和職能將會被逐步的淡化，日漸突出的是它作為分銷渠道、廠家及消費者三者的服務橋梁。

擁有品牌的經(jīng)銷商將會在與廠家的合作中享受更多的資源，而沒有品牌的經(jīng)銷商將會錯失更多的發(fā)展機遇，并且兩者之間的差距將會不斷加大。

經(jīng)銷商群體將會發(fā)生極大程度的分化，品牌戰(zhàn)略對于經(jīng)銷商而言，確實產(chǎn)生明顯的分水嶺，強勢與弱勢、先進與落后在這里涇渭分明！