案例

艱難而面臨轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商

由于國美、蘇寧等家電連鎖終端的強(qiáng)勢擴(kuò)張，北京、上海、廣州、深圳等地的很多品牌家電代理商已經(jīng)不堪重負(fù)，紛紛開始了自己的戰(zhàn)略撤退，僅北京一地在2005年底就有不下10家家電經(jīng)銷商從國美、蘇寧等家電零售大鱷中撤柜，原因就是水漲船高的各項(xiàng)門店費(fèi)用，包括名目繁多的進(jìn)場費(fèi)、選位費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、管理費(fèi)等；另一個原因就是伴隨著外地家電賣場以及專業(yè)建材市場的不斷興起，對于家電消費(fèi)者起到了很明顯的客戶分流作用。著名廚衛(wèi)品牌的經(jīng)銷商黃先生就是其中之一，合作了5年之后，最終還是從國美系統(tǒng)撤出！

當(dāng)然，部分家電經(jīng)銷商的接連撤出，并沒有減少整體經(jīng)銷商對于家電連鎖的關(guān)注和熱衷，國美、蘇寧似乎成了一個圍城，里面的想出來，而外面的則一直想進(jìn)去。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京家電賣場的經(jīng)銷商數(shù)量并沒有因?yàn)椴糠纸?jīng)銷商的撤出而下降。現(xiàn)有渠道資源的稀缺才是造成這種現(xiàn)象的根源所在。