個(gè)中滋味有誰(shuí)知？令人堪憂的經(jīng)銷(xiāo)商生存現(xiàn)狀

成為一名經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路確實(shí)存在投入小，風(fēng)險(xiǎn)不高，市場(chǎng)操作難度低，并且收益相對(duì)可觀的優(yōu)勢(shì)，然而，對(duì)比現(xiàn)實(shí)中的很多經(jīng)銷(xiāo)商生存狀況卻并不樂(lè)觀。這是一種很明顯的矛盾！

目前各行各業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商群體，很多是脫胎于原先的商業(yè)公司，或者是最早的批發(fā)個(gè)體，他們的共同特點(diǎn)是當(dāng)時(shí)起家的時(shí)候市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，競(jìng)爭(zhēng)緩和，商業(yè)流程簡(jiǎn)單，需要的資金門(mén)檻低等，因此他們能夠輕易成功。然而從20世紀(jì)90年代末到今天，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)業(yè)態(tài)形式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這些變化開(kāi)始讓最早的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從。

由于鼓勵(lì)制造業(yè)，很多“螺絲刀工廠”如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。

產(chǎn)品的外觀、原材料和性能的雷同，讓價(jià)格戰(zhàn)成為一種必然的選擇。

零售商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的完全放開(kāi)，讓原本屬于稀缺資源的零售商場(chǎng)、超市遍地開(kāi)花，有限的銷(xiāo)售被大大稀釋。

消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨理性和自我權(quán)益保護(hù)意識(shí)蘇醒，對(duì)產(chǎn)品和品牌的挑剔程度越來(lái)越高。

由于新商業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)于國(guó)外模式的借鑒和升級(jí)，零售百貨和超市的名目繁多的費(fèi)用和延期結(jié)款的合作條款，讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于合作感到迷茫。

各種經(jīng)營(yíng)成本的提高，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)的毛利空間進(jìn)行了大大的擠壓。

由于廠家相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，逐步把這種競(jìng)爭(zhēng)的壓力轉(zhuǎn)嫁到渠道中的經(jīng)銷(xiāo)商身上，最直接的結(jié)果便是經(jīng)銷(xiāo)商資金壓力的加大和利潤(rùn)空間的被擠壓。

另外經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)提升緩慢，不能與商業(yè)業(yè)態(tài)的升級(jí)保持同步，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式常年不變，不能像品牌企業(yè)一樣引入有思路、有能力的職業(yè)經(jīng)理人等，制約了經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)，從而讓看似“錢(qián)”景不錯(cuò)的行業(yè)發(fā)展卻并不樂(lè)觀，甚至舉步維艱，因無(wú)力經(jīng)營(yíng)而倒閉。