《做渠道霸主：超級(jí)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)策略》

——打造超級(jí)經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)兵法！

眾所周知，得渠道者得天下，然而還有一句話——成霸主者贏未來(lái)！大凡是成功的制造商品牌，都離不開成功的渠道戰(zhàn)略，并且造就了很多成功的渠道商品牌——家電類有國(guó)美、蘇寧；百貨類有家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)?；化妝品則有瑟芙藍(lán)、莎莎等。很難想象，如果沒(méi)有這些大名鼎鼎的渠道商品牌，眾多制造商品牌，無(wú)論是寶潔，還是海爾，或者蘭寇等世界級(jí)品牌能夠在極短的時(shí)間內(nèi)被大眾所接受，并且不斷的為這些品牌掏腰包。當(dāng)家樂(lè)福危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，不容忽略的一個(gè)問(wèn)題就是，渠道商究竟需要建立什么樣的品牌？

中國(guó)歷史上通過(guò)儒家所宣傳的是王道治國(guó)，借用到營(yíng)銷領(lǐng)域，則是一個(gè)渠道商品牌的成功，究竟是王道還是霸道？這應(yīng)該是企業(yè)的總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)們所無(wú)法回避的一個(gè)命題，也是全國(guó)200多萬(wàn)家經(jīng)銷商需要深思的命題。以家電圈為例，經(jīng)銷商已經(jīng)成了一個(gè)典型的圍城命題，以上海為例，2007年在X家電賣場(chǎng)撤出的經(jīng)銷商不少于10家，并且由于自身所代理品牌的消失，經(jīng)銷商紛紛開始轉(zhuǎn)行，他們退出的一個(gè)同樣的理由便是——對(duì)方的費(fèi)用太高，根本賺不到錢，最后只能是36計(jì)，走為上策！

就價(jià)值鏈上的功能而言，零售賣場(chǎng)與經(jīng)銷商都是制造商品牌實(shí)現(xiàn)的中間環(huán)節(jié)而已，都可以統(tǒng)稱為渠道商，但是零售商品牌的成功和系統(tǒng)運(yùn)作，對(duì)于單兵作戰(zhàn)或者游擊隊(duì)策略的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，利益的博弈處于下風(fēng)在游戲開始之初已經(jīng)確定了?？梢岳碇堑恼f(shuō)，中國(guó)家電行業(yè)中缺少超級(jí)經(jīng)銷商，以致讓零售商品牌主導(dǎo)了整個(gè)利潤(rùn)的分配，失敗已經(jīng)不可避免。

你方唱罷我登場(chǎng)，當(dāng)無(wú)數(shù)的經(jīng)銷商對(duì)不堪忍受的重?fù)?dān)叫苦連天的時(shí)候，也就是渠道商品牌進(jìn)行真正充分洗牌的時(shí)候了，品牌是一個(gè)工具，更是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。因此，對(duì)于中國(guó)眾多文化水平不高，品牌意識(shí)不強(qiáng)的200多萬(wàn)的經(jīng)銷商，需要更加系統(tǒng)、深入的學(xué)習(xí)掌握品牌的工具，在與廠家及零售商的博弈中，讓自己占據(jù)更有利的形勢(shì)，獲取更多的發(fā)展資源，成就自己真正的霸業(yè)，雖然經(jīng)銷商在中國(guó)現(xiàn)實(shí)中的地位并不高，然而代理行業(yè)一直是創(chuàng)業(yè)和壯大的朝陽(yáng)行業(yè)。

《做渠道霸主：超級(jí)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)策略》一書，正是迎合了渠道價(jià)值鏈博弈，超級(jí)經(jīng)銷商開始冒出水面，并且嶄露頭角的時(shí)代到來(lái)，系統(tǒng)、生動(dòng)的描述了經(jīng)銷商的前世，今生和來(lái)世，對(duì)于經(jīng)銷商鳳凰涅磐，浴火重生，無(wú)論是自身的價(jià)值定位，人力資源策略，產(chǎn)品策略，終端策略，還是三四級(jí)市場(chǎng)策略等等都從實(shí)戰(zhàn)角度進(jìn)行了深入淺出的論述，對(duì)于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，堪稱一部真正的實(shí)戰(zhàn)兵法，這也是目前為止，營(yíng)銷領(lǐng)域所出現(xiàn)的第一步將渠道與品牌進(jìn)行結(jié)合研究的著作，而頂級(jí)新老企業(yè)家代表，杉杉集團(tuán)的鄭永剛和分眾傳媒的江南春，同時(shí)為200多萬(wàn)經(jīng)銷商推薦這本書，更是對(duì)于渠道商品牌的研究認(rèn)同以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的極大關(guān)注。

本書由國(guó)內(nèi)著名的實(shí)戰(zhàn)品牌專家李玉國(guó)著，由國(guó)內(nèi)經(jīng)管類出版社第一品牌的機(jī)械工業(yè)出版社出版，市場(chǎng)定價(jià)38.00元，是一本非經(jīng)銷商不讀、不思、不做的實(shí)戰(zhàn)兵法。