這時候，可口可樂正在努力把平均每升可口可樂用水從3升多降低到2.5升或2.5升以下。但是，當克雷觀察了整個價值鏈之后，他的結(jié)論是，為生產(chǎn)每升可口可樂而用于種植配料作物的用水就要有200升，也許更多，其中主要部分是用于蔗糖的生產(chǎn)?！案收崾撬淖罡叩淖魑镏??！笨死渍f。

克雷的粗略估計是否正確，當時就在可口可樂內(nèi)部引發(fā)了辯論，直至現(xiàn)在依然沒有平息（像甘蔗這樣的作物，生產(chǎn)過程中的用水量差別很大，具體取決于地理條件和生產(chǎn)方式，比如，是靠雨水還是靠灌溉等等）。但是，關鍵點已經(jīng)很清楚了：從“水足跡”總量的角度出發(fā)考慮各個環(huán)節(jié)成為這家公司思想的試金石，同時也確立了其正處于萌芽階段的承諾--為集成流域管理而大聲疾呼。在那個時候，不了解自己的水足跡的不只是可口可樂，其他公司也完全不了解。不論是個人還是公司，我們之中現(xiàn)在也沒有多少會在考慮產(chǎn)品的時候這樣想問題，比如：棉質(zhì)T恤、食品、汽車輪胎，以及由甘蔗制造的乙醇等等。例如：一杯咖啡的生產(chǎn)需要140升水，一加侖牛奶需要800~1 000升水。了解一個企業(yè)的總用水需求，需要供應商和用戶看到自己是一個整合系統(tǒng)中的一部分，了解到這個系統(tǒng)的整體影響需要測評、需要改善。這同時也表明，我們必須展開雙臂，擁抱眾多合作伙伴的參與，構(gòu)筑全面水管理的政治意愿，《首席執(zhí)行官水資源宣言》就是一個范例。

基本的需求已經(jīng)清楚了：每個區(qū)域和城鎮(zhèn)必須以真正的全面角度了解和理解流域問題。只有這樣才有可能計算清楚，相對于水的補充速度而言，所有用水的主要方向的狀況。這是一個大目標，僅憑可口可樂公司和世界自然基金會也難以完成。但是它們可以做的是指出方向：展示如何更加負責地在特定的區(qū)域管理水資源，并在當?shù)睾腿?，為其更全面的承諾而大聲疾呼。水畢竟是可再生資源的本源。然而，如果我們沒有一張真正的系統(tǒng)地圖--不知道用水多少，不知道誰在用水，不知道水的補充速度有多快，我們就沒辦法管理水資源。我們也許可以這樣說，能做到這一點的，目前幾乎沒有幾個政府，或者干脆說沒有一家政府。

認識你的鄰居

可口可樂公司和世界自然基金會的合作經(jīng)歷了一個變化過程，從基本上純粹的慈善活動的關系，到2005年轉(zhuǎn)變成一種合作更為緊密的伙伴關系，這得益于在生產(chǎn)一線開展的一系列計劃研討會。后來，這些研討會又迅速引出一些重要的經(jīng)驗，既涉及兩個組織中存在的、各種對繼續(xù)發(fā)展合作關系的文化阻力，也涉及如何開始應對和繞過這些障礙。

“我們的第一項工作是找到一種辦法，與可口可樂公司的全球影響力有效地聯(lián)系起來，”阿佩爾說，“我們在全球確定了七個大型流域，它們處于完全不同的地區(qū)，但同樣至關重要。然后，我們把自然基金會的人和可口可樂的人請到一起，在每一個地區(qū)組織了多次會議。我們知道沒有辦法顧及所有重要的地區(qū)，所以就選擇了這七個，想看看需要做些什么才能把裝瓶廠的人和我們這些研究淡水的人弄到一起，做些大事。”

雙方的第一次會議于2006年1月在東南亞的湄公河地區(qū)舉辦。當會期逐漸臨近，阿佩爾卻很快發(fā)現(xiàn)，她面臨著多個挑戰(zhàn)。首先，她要讓世界自然基金會的同事信服，他們應當去參加這類會議。