(生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)學(xué))

本章導(dǎo)讀:

喬布斯曾被自己一手創(chuàng)辦的蘋果公司解雇,雖然又被請了回來,但還是讓我們覺得有些荒唐。

企業(yè)究竟該生產(chǎn)多少產(chǎn)品,依據(jù)成本企業(yè)又該如何給產(chǎn)品定價(jià)?

成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的核心概念之一,它深刻的影響著企業(yè)經(jīng)營者的決策。

本章將在成本的指引下,為你破解神秘的定價(jià)之謎。

我從未將某種成本看作是不能降低的。

——亨利?福特

麥當(dāng)勞選址的學(xué)問

1974年,麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷?克羅克應(yīng)邀為得克薩斯州立大學(xué)的MBA做演講,在一場激動(dòng)人心的演講之后,雷問大家,“誰能告訴我,我是做什么的?”大多數(shù)人都笑了,一個(gè)學(xué)生大膽地說:“誰都知道,你是做漢堡包的”。

雷哈哈大笑:“我料到你會這么說。

女士們,先生們,其實(shí)我不是做漢堡包的,我是做房地產(chǎn)的?！?/p>

雷?克羅克說的一點(diǎn)沒錯(cuò),正如我們看到的,在幾乎所有人流密集的商場都有麥當(dāng)勞,每個(gè)分店的位置是他們成功的關(guān)鍵。

但如果各個(gè)商家都搶那些最繁華熱鬧的地段的話,那么好地方就只有出價(jià)最高的人能拿到,這是因?yàn)橘Y源的稀缺性。

因此,我們談到店面的租金,我們會聽到這樣的描述:漢堡包賣得貴,是因?yàn)辂湲?dāng)勞要支付高額的房租。

實(shí)際上,對于麥當(dāng)勞來講,他最愿意把每個(gè)漢堡賣出最高的價(jià)格,只要顧客愿意出錢。

阻止麥當(dāng)勞漲價(jià)更主要的原因是肯德基、披薩餅的競爭,因?yàn)槿绻湲?dāng)勞的漢堡價(jià)格太貴了,人們會把目光轉(zhuǎn)向肯德基或者其他的對手。

當(dāng)然租金是影響漢堡成本的重要因素,租金越高,那么平均在每個(gè)漢堡中的成本也越高,但這并不是影響漢堡價(jià)格最主要的因素。

最早提出并研究這個(gè)問題的是英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)?李嘉圖,他提出了著名的級差地租理論。

雖然那時(shí)還沒有麥當(dāng)勞和肯德基,李嘉圖以小麥和地租為例為我們講述了同樣的道理,在他看來,小麥的價(jià)格之所以高,原因并不在于支付了地租,但是,地租之所以被支付,原因卻在于小麥的價(jià)格高昂。

土地作為一種資源,它的供給總是不足的,無論通過競爭而導(dǎo)致土地價(jià)格有多高,能用來種植小麥的土地是保持不變的,因此,土地的價(jià)值就完全由它的產(chǎn)品的價(jià)值所引致的,而不是相反的順序。

同樣,在麥當(dāng)勞的例子中,街角最好的位置為麥當(dāng)勞的客戶們提供了最便利的選擇,人們少走了幾步路就能夠得到美味的漢堡和可樂,為這種便利條件而支付的意愿決定了麥當(dāng)勞租金的高低。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們,很多我們看來正確的因果關(guān)系往往是不正確的,人們經(jīng)常會被自己的感覺所蒙蔽。

據(jù)說有一位俄國沙皇聽說那些疾病肆虐最為嚴(yán)重的省份往往是那些醫(yī)生最多的地方,于是他立即下令處死該地區(qū)所有的醫(yī)生。

工資等高線

辛迪?克勞馥,這個(gè)16歲還在路邊賣玉米的小姑娘,經(jīng)過自己的努力成為年收入650萬美元的超級名模,《財(cái)富》雜志將她評選為上世紀(jì)收入最高的模特,但奇怪的是,對于同樣的超級名模,如果是男的,不僅知名度低,而且收入也無法與女模特相比,這是為什么呢?

經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn),就如同小麥和地租的關(guān)系一樣,模特們的收入與時(shí)裝的銷售額密切相關(guān)。

在全球任何一個(gè)地方,女人花在衣服上的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男人,這也為女裝公司帶來了高額的利潤,為了擴(kuò)大他們的品牌,女裝公司自然愿意向模特支付更高的工資。

但是,男人們在選擇服裝時(shí)往往很少關(guān)注模特們的廣告,因此男模特的收入就會低很多。

勞動(dòng),這的確是一種極為特殊的商品,因?yàn)槿耸怯蓄^腦、感覺和意識的動(dòng)物,很多因素都能提高勞動(dòng)的績效。

研究發(fā)現(xiàn),如果公司將員工的工資設(shè)定到較高的水平,可以為公司帶來了許多潛在的好處。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茨曾指出,“工資等高線”能夠影響勞動(dòng)強(qiáng)度,如果人們認(rèn)為他們得到了公平對待,他們不僅會有工作滿足感,并且能夠更賣力地為雇主工作。

相反,當(dāng)?shù)雀呔€被破壞的時(shí)候,員工們就會感覺到不公平,出現(xiàn)離職和消極怠工的情況,低工資絕不等同于廉價(jià)勞動(dòng)力。