第4周

第4周：這個星期二，你抽空向來店里買東西的年輕人打聽了情人啤的事情。原來大概一個月前，有一支新推出的單曲MV在流行的電視頻道上播放。演唱的樂隊“叛逆偶像”（Iconoclasts）在這首歌的最后一句唱道：“喝完最后一口情人啤，我沖著太陽奔去?！蹦悴恢浪麄?yōu)槭裁匆诟柙~里提到情人啤，要是有新的情人啤廣告，分銷商應(yīng)該會通知你啊。你想要打電話問問分銷商這件事情，正在這時候，一批薯片送來了，關(guān)于情人啤的事情又從你腦海中溜走了。

這星期的啤酒送貨車來了，但只到了5箱情人啤。這下你覺得很懊惱，因為情人啤快要賣光了，現(xiàn)在只剩下一箱存貨。而且因為那支MV，可能會有更多的顧客來買情人啤。你還是覺得應(yīng)該多訂一些，但又不確定具體訂多少合適。最后你決定，至少訂上16箱情人啤，這是底線。

第5周：星期一的早上，情人啤已經(jīng)賣光了。還好，這天又新到了7箱情人?。@然是分銷商注意到你訂的情人啤數(shù)量增加了）。但在周末之前，所有的情人啤又都賣光了，一瓶也沒剩下，更別說庫存了。你悶悶不樂地盯著空貨架。這次最好再訂16箱，你不想別人說你的店里連熱銷的啤酒都沒有。

第6周：和預(yù)計的一樣，這星期剛一開始，就有顧客來買情人啤。有兩位忠實的顧客說要在你這訂情人啤?！耙乔槿似〉截浟?，一定要第一時間通知我們，”他們說，“我們會來買的?！彼麄兘o你留了姓名和電話，每人訂了一箱情人啤。

這星期只到了6箱情人啤。你通知了兩位“訂貨”的顧客，他們來買走了兩箱；其余的4箱又在周末前賣光了。又有兩位顧客給你留了聯(lián)系方式，說一旦有貨就馬上聯(lián)系他們。你開始思考，要是有貨的話，這星期還能再賣多少情人啤啊。看來大家已經(jīng)開始搶購情人啤了：這一帶的商店都沒貨了。情人啤十分暢銷，而且越來越火。

你連續(xù)兩天看著空空的貨架，之后你覺得這次至少還得訂16箱情人啤。你本想再多訂些，但想想還是算了。因為你知道之前下的大單子應(yīng)該快到貨了，但什么時候才能到呢？

第7周：送貨車這次只送來了5箱情人啤，這意味著這星期你又得看著空空的貨架。在訂貨的顧客買走情人啤的時候，其他幾箱也賣出去了，情人啤在兩天之內(nèi)就脫銷了。令人吃驚的是，這星期竟有5位顧客訂了情人啤。于是這周你又訂了16箱，并在心里默默地祈禱大訂單能快點到貨。沒有情人啤，薯片的銷量也下滑了。

第8周：現(xiàn)在，你對情人啤的關(guān)注比對店里的其他任何商品都要多。你的神經(jīng)時刻被它牽動著：情人啤在貨架上默不作聲，但只要有人一次買走半打，你都會立刻注意到。人們似乎開始談?wù)撉槿似×?。你焦急地等著送貨車運來你期待的16箱情人啤……

但送貨車只送來了5箱情人啤。你問道：“這算怎么回事？只有5箱？”“天哪，這事兒我怎么知道！”送貨人跟你說，“我猜是訂單積壓了，你可能要一兩周之后才能拿到貨?！币粌芍?！通知完訂情人啤的顧客，你這星期的情人啤也就全賣光了。整個星期貨架上連一瓶情人啤都沒有。這會對你的經(jīng)營信譽產(chǎn)生怎樣的影響??！