在另一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，塞勒和他的同事給參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生每人一個(gè)杯子，并告訴他們?nèi)绻麄冊(cè)敢猓麄兛梢杂帽訐Q一大塊巧克力。但只有11%的學(xué)生愿意交換，這似乎表明了他們對(duì)杯子的某種偏愛(ài)，而這種結(jié)果會(huì)讓傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)定杯子的價(jià)值高于巧克力。但是塞勒并不是一個(gè)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，所以他接著給對(duì)照組的學(xué)生每人一塊巧克力，并告訴他們?nèi)绻敢?，可以用巧克力去換杯子。如果真像實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生那樣認(rèn)為杯子的價(jià)值高于巧克力，那此次實(shí)驗(yàn)中將會(huì)有90%的學(xué)生去交換，但結(jié)果是只有10%的學(xué)生去交換杯子。不管塞勒給學(xué)生什么東西，他們都會(huì)認(rèn)為他給的這個(gè)東西的價(jià)值更高。

塞勒在上研究生的時(shí)候第一次認(rèn)識(shí)到了這種捐贈(zèng)效應(yīng)，當(dāng)他看到卡尼曼和特沃斯基的文章時(shí)，他意識(shí)到這種捐贈(zèng)效應(yīng)是出于對(duì)損失的厭惡。失去一塊巧克力的損失遠(yuǎn)大于得到一個(gè)咖啡杯的收益；同理，失去一個(gè)咖啡杯的損失也大于得到一塊巧克力的收益。因此，任何一個(gè)商品的價(jià)值并非只是簡(jiǎn)單地取決于它的效用，而且還取決于人們是否擁有該商品。在這里，我所說(shuō)的這種擁有并非那種能增加商品效用的長(zhǎng)期擁有關(guān)系。因此，我不是在談?wù)撊藗儗?duì)他們喜愛(ài)的毛衣或剛剛弄壞了的棒球手套的依戀之情，而是在說(shuō)在人們手中停留不到10秒鐘的咖啡杯。

不久前，《紐約時(shí)報(bào)》上發(fā)表了一篇非常感人的關(guān)于捐贈(zèng)效應(yīng)的文章。在文章中，伊麗莎白講述了她和她丈夫馬特到中國(guó)領(lǐng)養(yǎng)小孩的故事。他們知道領(lǐng)養(yǎng)的小孩一般不像平常小孩那樣健康，因此他們很希望自己要領(lǐng)養(yǎng)的小孩只是營(yíng)養(yǎng)不良而沒(méi)有其他的毛病。他們?cè)诘竭_(dá)之前就已把表格填好，并說(shuō)明他們要領(lǐng)養(yǎng)小孩的健康狀況以及哪些狀況是他們無(wú)法應(yīng)對(duì)的。他們不想表現(xiàn)得很無(wú)情，但也不想領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)有嚴(yán)重疾病的小孩，比如心臟病或脊椎斷裂。

所以，你可以想象當(dāng)他們看到被領(lǐng)養(yǎng)小孩的脊椎底部有一個(gè)兩英寸長(zhǎng)的疤痕時(shí)那種震驚的表情。然后，他們要求把小孩帶到醫(yī)生那里去檢查。醫(yī)生意識(shí)到小女孩的直腸狀況欠佳，他懷疑她的脊椎是畸形的，但通過(guò)CT掃描后卻證實(shí)在脊椎那個(gè)地方曾長(zhǎng)過(guò)腫瘤。雖然腫瘤已被切除，但所有為她檢查身體的醫(yī)生都認(rèn)為她一生將面臨多種疾病的威脅。

但是伊麗莎白和她的丈夫已經(jīng)領(lǐng)養(yǎng)了她而且很喜歡她，這時(shí)候那張檢查單和他們之前所寫(xiě)下的那些不能接受的健康狀況就顯得不重要了。因此，不管以后會(huì)面臨怎樣的醫(yī)療問(wèn)題，他們都要領(lǐng)養(yǎng)這個(gè)小孩。事實(shí)上，他們壓根兒就沒(méi)想過(guò)要把其他的孩子帶回家。