第四章 腰果、咖啡杯和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的誕生

迪克?塞勒（Dick Thaler）有一些不為人知的小秘密。他有一個(gè)筆記本，上面記滿了這些秘密，其實(shí)那是他通過(guò)觀察經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的非理性行為所獲得的資料。塞勒并非人類學(xué)家，所以他不會(huì)藏在經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì)的后面偷偷記錄另一學(xué)科的內(nèi)容。事實(shí)上，塞勒是一名真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他通過(guò)攻讀一系列的課程取得了羅切斯特大學(xué)的博士學(xué)位，而這些課程都旨在教導(dǎo)學(xué)生習(xí)得新古典主義的理性選擇思維模式。

但這些課程的教導(dǎo)并未起效，塞勒就是無(wú)法接受人們總是像被教導(dǎo)的那樣理性行事的看法。例如，一天晚上，塞勒在家里宴請(qǐng)了幾位經(jīng)濟(jì)學(xué)家。喝雞尾酒的時(shí)候，他給大家端了一碗腰果當(dāng)零食?？吹窖泽@人的速度減少了，塞勒擔(dān)心客人會(huì)沒(méi)胃口吃正餐，于是就把腰果端回了廚房。當(dāng)他返回客廳時(shí)，客人們都熱忱地感謝他拿走了那些令人無(wú)法抗拒的零食。換句話說(shuō)，那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家們都感激塞勒剝奪了他們享用腰果的自由。而當(dāng)時(shí)，他們都堅(jiān)信這樣一個(gè)觀點(diǎn)―當(dāng)人們可以自由選擇時(shí)，人們必定會(huì)做出使自己利益最大化的選擇。

塞勒并未放過(guò)這件頗具諷刺意味的事情，他在筆記本上草草記下了這件事，并將其歸檔以備查閱。

就在那個(gè)筆記本里，塞勒還記錄了他的同僚們玩撲克牌時(shí)的行為表現(xiàn)。盡管他們?cè)谶@個(gè)游戲中所下的賭注并不大，但總歸是真真切切的鈔票，所以這正好可以用來(lái)檢驗(yàn)?zāi)切┙?jīng)濟(jì)學(xué)家們是否在實(shí)踐中遵循自己的理論。畢竟，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)待錢是很認(rèn)真的。在整個(gè)游戲過(guò)程中，塞勒都一直在留意那些奇怪的行為。當(dāng)其中一個(gè)玩家先贏了一點(diǎn)錢之后，他便會(huì)很輕率地下賭注，賭徒們稱此為“拿家底兒下注”。盡管這種行為并非這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家所特有，但塞勒認(rèn)為這明顯不符合理性行為模式。如果夜晚游戲開(kāi)始時(shí)你有一對(duì)兒8，并下了2美元的賭注，這時(shí)你選擇不跟；那么當(dāng)賭注增加到20美元時(shí)，為什么你不做同樣的選擇呢？

當(dāng)晚，那些開(kāi)始時(shí)輸了的玩家的行為也很奇怪。他們變得格外小心謹(jǐn)慎，扣牌不跟的次數(shù)比開(kāi)始明顯增多，直到好運(yùn)氣再來(lái)時(shí)，他們又開(kāi)始跟了，因?yàn)檫\(yùn)氣好的話他們一次就能撈回老本。就像一支橄欖球隊(duì)，如果他們?cè)诒荣愡M(jìn)行到1/4時(shí)就已經(jīng)落后了，即便還有很長(zhǎng)時(shí)間去追趕比分，但他們?nèi)詴?huì)自暴自棄。其實(shí)，這些撲克牌玩家如果現(xiàn)在輸了10美元，那到下周他們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)贏回來(lái)，更何況，他們甚至有一生的時(shí)間可以用來(lái)贏回輸?shù)舻腻X。因此，他們的賭博策略應(yīng)當(dāng)建立在長(zhǎng)期取勝的可能性上，而不是當(dāng)晚就贏回本錢。