1979年，卡尼曼和特沃斯基在一篇文章中把他們的觀點(diǎn)綜合在一起，提出了“前景理論”（Prospect Theory）。他們將該理論發(fā)表在《計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》雜志上，但這并非是因?yàn)樗麄兿胩魬?zhàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，而是他們覺得《計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》是發(fā)表數(shù)學(xué)導(dǎo)向的決策制定類文章的最佳刊物。

他們沒有想到自己的論文會如此強(qiáng)烈地動搖經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，甚至還給經(jīng)濟(jì)學(xué)的分支學(xué)科如行為經(jīng)濟(jì)學(xué)及其前身心理經(jīng)濟(jì)學(xué)帶來了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。他們也沒有得諾貝爾獎的想法，畢竟他們是心理學(xué)家，而諾貝爾獎沒有心理學(xué)的獎項(xiàng)。確實(shí),那個時候在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域沒有任何跡象表明，這個學(xué)科的研究者會在不久的將來對人是理性決策者這一觀點(diǎn)提出挑戰(zhàn)。就在那一年，來自芝加哥大學(xué)的西奧多?舒爾茨（Theodore Schultz）獲得了諾貝爾獎。在接下來的幾年里，其他一些著名的芝加哥人也獲得了這個獎，例如喬治?斯蒂格勒、羅納德?科斯和加里?貝克爾，他們都沉浸在有關(guān)人類理性的傳統(tǒng)觀點(diǎn)中。那時候的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們很難接受卡尼曼和特沃斯基的見解，強(qiáng)烈反對他們所謂的“室內(nèi)游戲式的實(shí)驗(yàn)”，而且嘲笑他們關(guān)于人類易犯錯的怪異觀點(diǎn)?？崧吞匚炙够€被人們指責(zé)在玩“笨人的把戲”，他們設(shè)計(jì)的那些巧妙的小實(shí)驗(yàn)也被認(rèn)為只能騙騙那些毫無戒心的參與者。

毫無疑問，卡尼曼和特沃斯基的試驗(yàn)設(shè)計(jì)得非常巧妙，也許因?yàn)樘擅盍?，以致那些本就對他們心存疑慮的經(jīng)濟(jì)學(xué)家更不愿意接受他們的研究發(fā)現(xiàn)。你會發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)榭崧吞匚炙够苓^心理學(xué)培訓(xùn)，所以他們非常善于設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)來演示大腦工作的機(jī)制。以圖3　1艾姆斯小屋為例。

你以前應(yīng)該看過這樣的圖畫，屋子的幾何效果使人產(chǎn)生視覺幻象，以至于人們認(rèn)為前面的那個人是巨人。許多讀者對這類視覺幻象很熟悉，比如我們誤以為一條短線比一條長線更長等。

這種錯覺的存在并不能說明我們的視覺是有缺陷的，人們不會因此而突然撞上墻，也不會因?yàn)榇硕村e街上行人的大小。相反，這種錯覺的存在揭示了我們的大腦是如何工作的，并說明大腦是如何解讀我們所看到的景象的。

心理學(xué)家從19世紀(jì)就開始借助這些錯覺來探索大腦的奧秘。一個叫赫爾曼?馮?赫姆霍爾茲（Hermann von Helmholtz）的視覺幻象研究先鋒在1881年就描述了這種研究方法：“這些與事實(shí)不一致的視覺幻象特別有助于揭示正常感知的發(fā)生過程以及規(guī)律。”

圖3　1

通過那么多巧妙、有紀(jì)念意義的研究，加上許多有說服力的論文以及精彩的例證，卡尼曼和特沃斯基將人們的注意力引向?qū)е氯藗兪ダ硇缘哪切┥衩亓α俊，F(xiàn)在唯一的問題就是，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們是否會按他們的觀點(diǎn)行動呢？