卡尼曼和特沃斯基分享了一些讓其困惑的現(xiàn)實(shí)故事，其中一件是，卡尼曼曾在以色列軍隊(duì)中幫助軍方測評新招募士兵的領(lǐng)導(dǎo)潛能。在測試中，年輕的士兵被分成許多小組，然后他們被要求抬著一個(gè)電線桿通過障礙訓(xùn)練場。評審者觀察士兵的表現(xiàn)，并將目光聚集在各個(gè)小組中最有可能成為“領(lǐng)導(dǎo)者”的士兵身上。不幸的是，這些測試幾乎沒有任何預(yù)測能力。因?yàn)橥ㄟ^這些測試選出的“領(lǐng)導(dǎo)者”，在他們的軍事生涯中并沒有顯示出明顯優(yōu)于其追隨者的領(lǐng)導(dǎo)才能。然而，以色列軍方執(zhí)意繼續(xù)進(jìn)行這些測評，他們堅(jiān)持認(rèn)為這種測評是具有預(yù)測價(jià)值及判斷效果的。

通過交流與探討，卡尼曼和特沃斯基共同意識到他們發(fā)現(xiàn)了一些東西，于是開始著手進(jìn)行一系列的深入研究，進(jìn)而提出了關(guān)于人類理性的基本問題。他們接下來十年的研究成果中包含有更多深刻的見解，我在本書中就不一一詳述了。但是，為了簡要了解他們的合作成果，讓我來介紹一下琳達(dá)。

我的思路是什么？

琳達(dá)現(xiàn)年31歲，依然單身，說話簡潔明快，性格開朗陽光，她在學(xué)校主修哲學(xué)。作為一名學(xué)生，她對種族歧視和社會(huì)公平問題非常關(guān)心，也參加了反對核武器的示威活動(dòng)。根據(jù)這些信息，你認(rèn)為以下關(guān)于琳達(dá)的說法哪些可能是正確的？

琳達(dá)是一名小學(xué)教師。

琳達(dá)在書店工作并且上瑜伽課程。

琳達(dá)在女權(quán)運(yùn)動(dòng)中很活躍。

琳達(dá)是一名精神病領(lǐng)域的社會(huì)工作者。

琳達(dá)是婦女選舉聯(lián)盟的成員。

琳達(dá)是一名銀行出納員。

琳達(dá)是一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

琳達(dá)是一名銀行出納員而且在女權(quán)運(yùn)動(dòng)中很活躍。

當(dāng)我第一次讀到卡尼曼和特沃斯基針對這個(gè)問題的文章，我就思考著琳達(dá)屬于哪一條陳述所表示的類型。對我來說，琳達(dá)看上去像是活躍在女權(quán)運(yùn)動(dòng)中的那種人。相比之下，她一點(diǎn)也不像銀行出納員。因此，我認(rèn)為琳達(dá)是一個(gè)女權(quán)主義者的可能性明顯高于銀行出納員。那么，我的主觀評價(jià)就是正確的嗎？事實(shí)上，我們不知道答案，因?yàn)榱者_(dá)是一個(gè)虛構(gòu)的女性，我們只是以她為例子來闡述代表性啟發(fā)法（representativeness heuristic）的作用。