要知道，這是最直接、最簡(jiǎn)潔的公式。有些人可能認(rèn)為這公式中有些假設(shè)是不成立的-例如，你本人每次都是第一時(shí)間支付賬單。但是，從定義上來(lái)說(shuō)，所謂預(yù)測(cè)本來(lái)就不是精確的。我只是為你提供了一些簡(jiǎn)單的工具。這個(gè)公式能幫助你對(duì)未來(lái)的資金需求做出合理的預(yù)估，而且它是一個(gè)相對(duì)而言更為謹(jǐn)慎的公式，謹(jǐn)慎一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。

現(xiàn)在有了這些信息，你會(huì)怎么做呢？你肯定不愿意放棄增加銷售額的機(jī)會(huì)，于是你就得想辦法增加額外的現(xiàn)金流。也許你能通過(guò)縮短當(dāng)前客戶的回款賬期來(lái)削減成本。也許你可以將付款賬期向后推一兩個(gè)星期。也許你可以和新客戶談成一筆生意，而這筆生意的付款速度比平時(shí)都要快。你也可以找到主要的廠商，對(duì)他說(shuō)：“聽著，我有個(gè)重大利好消息，和咱倆都有關(guān)系，我剛談下了一家新客戶，這家客戶的訂單很多，但是我以后就得60天才能和你結(jié)賬，而不是40天了，你能接受嗎？”一般說(shuō)來(lái)很少有廠商會(huì)拒絕。

最后的辦法就是去借錢-如果你不介意增加銀行債務(wù)和還貸成本的話。與其這樣，你可能寧愿選擇幾個(gè)星期不拿薪水。我本人在最近這些年里再也沒(méi)有重演這個(gè)過(guò)程，希望在將來(lái)永遠(yuǎn)也不會(huì)再出現(xiàn)這樣的事情，我相信我妻子也有同感。她比較喜歡我每個(gè)禮拜都能拿到薪水。因?yàn)檫@樣讓我們有一種控制局面的感覺(jué)。在生意上，如果你沒(méi)有健康的現(xiàn)金流，就無(wú)法掌控局面。這一課，越早學(xué)到越好。

親愛(ài)的諾姆：

我是一個(gè)演藝人員，同時(shí)也是一個(gè)網(wǎng)球?qū)＜?，我辦了一家體育教育公司，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)網(wǎng)球演出來(lái)推廣網(wǎng)球教育，同時(shí)設(shè)立網(wǎng)球職訓(xùn)中心。我想把公司發(fā)展起來(lái)，我有激情，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，但是我沒(méi)有做生意的背景。我有機(jī)會(huì)成為一個(gè)商人嗎？是不是應(yīng)該去找人來(lái)幫我把業(yè)務(wù)做起來(lái)？

戴維

親愛(ài)的戴維：

我想你低估你自己了,你擁有的商業(yè)技能比你想象的要多，你擁有客戶，不是嗎？你有銷售能力，也有市場(chǎng)推廣能力，這就是一個(gè)商人需要具備的最重要的兩項(xiàng)技能。好吧，你也許不懂財(cái)務(wù)知識(shí)，但這并不代表你就不能學(xué)習(xí)和掌握數(shù)字，和財(cái)務(wù)技巧相比，數(shù)字才是你必須了解的。我鼓勵(lì)你繼續(xù)下去。想擁有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只有一個(gè)辦法：走出去接受考驗(yàn)。不嘗試就不可能成功。即使失敗了，你至少也為下一次創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的教訓(xùn)。

諾姆

最終的回報(bào)

當(dāng)你堅(jiān)持到最后，毋庸置疑，創(chuàng)立公司的辛苦終會(huì)得到回報(bào)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)金的時(shí)刻就是你賣掉公司的那一天。遺憾的是，很多企業(yè)主都錯(cuò)過(guò)了這個(gè)獎(jiǎng)賞-或者錯(cuò)過(guò)了其中一大部分-因?yàn)樗麄儾涣私鈶?yīng)該根據(jù)哪些要素來(lái)計(jì)算公司價(jià)值，也沒(méi)有保留財(cái)務(wù)記錄，無(wú)法進(jìn)行全面的評(píng)估。但是這些都不妨礙企業(yè)主們高估其公司的價(jià)值。