不幸的是，他們忽視了這筆支出對(duì)他們的負(fù)債平衡率的負(fù)面影響。此舉降低了公司的負(fù)債平衡率，使之低于銀行規(guī)定的下限，當(dāng)銀行經(jīng)理告訴他們公司的負(fù)債平衡率已經(jīng)低于下限，要他們改變現(xiàn)狀時(shí)，他們大發(fā)雷霆。他們說(shuō)，公司幾十年來(lái)一直是這家銀行的忠實(shí)客戶，銀行沒(méi)有權(quán)利對(duì)他們指手畫(huà)腳。

親愛(ài)的諾姆：

我只有22歲，但是我籌劃自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間了。我對(duì)計(jì)算機(jī)很感興趣，并且有一個(gè)顛覆性的新理念，只需要10萬(wàn)美元我就能啟動(dòng)我的計(jì)劃。我岳父有辦法取得這樣一筆錢(qián)，現(xiàn)在的問(wèn)題是，我不知道如何開(kāi)口向他借錢(qián)。

布蘭登

親愛(ài)的布蘭登：

企業(yè)家都是天性樂(lè)觀的人，但是在看到自己潛能的同時(shí)還要留意可能的風(fēng)險(xiǎn)。讓我們來(lái)坦然面對(duì)吧：向姻親借債有一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，所以你首先要問(wèn)自己，如果我把錢(qián)全賠了怎么辦？如果可能產(chǎn)生嚴(yán)重的人際后果，我寧可到別處去想辦法。生意上的失敗本來(lái)就夠受的了，更別提還要把家庭關(guān)系攪和進(jìn)來(lái)。但如果這筆錢(qián)的損失對(duì)你的姻親來(lái)說(shuō)不算什么，不會(huì)造成家庭破裂，那么找岳父借錢(qián)當(dāng)然更容易。只要把你的底牌都亮出來(lái)，告訴他你的計(jì)劃一定會(huì)成功，但如果不成功，他就得認(rèn)賠。問(wèn)問(wèn)他是否有興趣，并且向他保證，即使拒絕投資也不會(huì)影響你們的感情。還有，要記住除了你的姻親外，你周?chē)€有很多籌資渠道。

諾姆

以上就是一個(gè)例子……

第七大錯(cuò)誤：爭(zhēng)辯。很多商人認(rèn)為他們拿了銀行的錢(qián)就有權(quán)利隨意支配-特別是當(dāng)他們擁有長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的客戶時(shí)。他們把銀行的錢(qián)當(dāng)成了自己的錢(qián)，所以當(dāng)銀行要錢(qián)的時(shí)候他們往往勃然大怒。但是銀行有權(quán)在借款人違反協(xié)議規(guī)定時(shí)把錢(qián)收回來(lái)，畢竟協(xié)議中的條款是合理的，而銀行也有它必須遵循的規(guī)定，如果一筆貸款的發(fā)放不符合標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致很?chē)?yán)重的違規(guī)問(wèn)題。

當(dāng)銀行決定改變借款政策時(shí)，抗議是沒(méi)有用的，這一點(diǎn)在之前我的親身經(jīng)歷中已經(jīng)談到了。暴跳如雷不會(huì)讓銀行忘記你的違約行為，爭(zhēng)辯抗議一樣也無(wú)法改變銀行的既定政策。相反，這會(huì)成為一個(gè)致命傷，讓銀行多了一個(gè)把你扔出去的理由。這樣的事情就發(fā)生在了馬文和他的合伙人身上。