不管怎樣你必須做足功課，對于大多數(shù)投資者來說，你只有一次機會，一旦搞砸就無法挽回了。人們不會說：“等你改好了再回來吧?！比绻氵€不知道該怎么做就貿(mào)然一腳踩進去，你將很難再得到另一次機會。因此，為了充分利用這難得的機會，你就得像做商業(yè)計劃那樣認真地設計你的融資戰(zhàn)略。你必須做市場調(diào)查，盡你所能地找出潛在投資者-他們想要什么？他們的投資標準是什么？他們是怎樣評估一個新項目的？-這一切都必須在向他們要錢之前了解清楚。

有些調(diào)查來得很容易。例如，銀行家們都很樂意向你講述他們依據(jù)什么標準發(fā)放貸款。而對于風險投資者來說，如果你用恰當?shù)姆绞胶退麄兘佑|，他們也樂意讓你了解他們的投資理念。你還可以選擇去拜訪一些曾經(jīng)成功融資的商人，向他們?nèi)〗?jīng)。但是，最好的調(diào)查往往是在你出去找錢的時候完成的。這就是為什么我經(jīng)常告訴人們要給自己制造幾次失敗的融資經(jīng)歷的原因。我的意思是，在你的潛在投資人列表里找出四到五個不太可能給你投資的家伙，故意把他們列為你的首批拜訪對象，正因為事先就知道可能被拒絕，你就一定能從每一次被拒中學到經(jīng)驗。你應該做好計劃，爭取盡可能從中學到更多東西。

例如，你可以整理一份問卷，然后回到拒絕你的人那里，明確表示這次你不是來融資的，聲明你尊重他們的決定，不會要求他們再次考慮此事。告訴他們你只想從這次經(jīng)歷中學習，如果他們能解釋拒絕你的原因，你將感激不盡。你可以要求他們徹底坦誠地回答你的問題：是因為不認可你本人嗎？是因為不認可這份商業(yè)計劃嗎？還是因為你要價過高嗎？

通過這種方式收集到的信息能強化你的商業(yè)計劃，提高你的解說水平，讓你在真正面對那些可能投資的人時，有更多的把握和信心。你會更清楚他們關注的重點，確保在推介過程中迎合他們的需求。迎合他們的需求并不代表欺騙他們。當他們的要求和你的想法不一致時，你就沒必要去爭取他們的資金了。

大致上這些就是我對喬丹和賽思所說的觀點，但是他們似乎另有主張。他們?nèi)フ绎L險投資商，結果自然是被拒絕了。幾個星期以后，喬丹給我打來電話，說賽思決定結束和他的合作關系，賽思想要繼續(xù)尋找能讓他們把20萬美元的先期投資兌現(xiàn)出來的投資商。而喬丹認為這樣做純粹是浪費時間。最后，他們只能拆伙，分頭行動。這個事件說明了在商業(yè)上有些教訓比其他的來得更昂貴。

銀行的選擇

創(chuàng)業(yè)初期的籌資當然十分重要，但是公司一旦建立并運作起來，你就必須把注意力集中在建立另一種財務關系的過程中-和銀行之間的關系?，F(xiàn)在的問題就成了：選擇什么樣的銀行進行合作？