這項計劃的最大問題出在一張標有“預(yù)期資源及收入使用方案”的頁面上的一小段注釋里，注釋是這樣寫的：在200萬美元的投資中，將有20萬美元用于“為管理層和核心員工償還貸款”。我不知道有什么人在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人打算把10%的錢放進自己口袋里以后，還會繼續(xù)考慮對這個項目進行投資。風險投資人自然不會接受這樣的條款。而這一條很可能被當做是拒絕整個計劃的最佳理由。

如果喬丹和賽思換一個方式，將說法改成：“瞧瞧，我們在過去的兩年里已經(jīng)把辛苦賺來的錢都投在這個業(yè)務(wù)里面了。現(xiàn)在我們需要你來追加投資，但請放心，在你的投資獲得回報、成功套現(xiàn)之前，我們絕對不會把我們自己的錢從中取出來?！边@樣的解釋肯定會贏得投資人的歡心。但是我們看看喬丹和賽思做了什么？他們把強大的積極因素變成了巨大的消極因素。我又問他們除了風險投資商外還有沒有別的目標人群，他們說還在考慮一個醫(yī)師組織。

我不知道醫(yī)師們會怎么想，但好像人們一旦需要籌錢，就會去找他們，給人感覺好像是醫(yī)師們隨時都在準備為這些貌似天上掉餡餅的名目去投錢?！澳銈兇蛩銖拿總€醫(yī)師那里拿到多少錢？”我問。他們告訴我，最少25萬美元。我又問：“你們不認識這些人吧？對嗎？”他們說的確如此。

很少有醫(yī)師會向初創(chuàng)企業(yè)投入25萬美元這樣大額的資金。這些富有的精英人士更傾向于給親戚朋友投資，或跟在其他的業(yè)余投資愛好者身后走。他們會問的第一個問題就是：“我要投多少錢？”每個人都有一個投資上限，可以是1萬美元，或2萬美元，也可能是10萬美元。不管投資項目的檔次如何，你不可能偏離這個標準太遠。即使投資者們出于友情給你面子，坐在你的報告會上聽你講述融資計劃，也不能保證你不會因為開價過高而失去他們，他們根本不會認真考慮你的項目。

因此，提前了解對方愿景是很重要的。特別是在面對那些非專業(yè)投資人士時，這一點尤為關(guān)鍵。你不能直接問他們想投多少錢，不過你可以從中間聯(lián)系人那兒探出口風，或者和了解這類人群的投資習慣的會計師或理財顧問聊一聊，也許他們中的大多數(shù)以2.5萬美元為投資上限，那么你要想得到100萬美元的資金，就得找40個醫(yī)師。最重要的是，當你知道了他們的投資上限，就可以為他們量身打造一個令他們感到舒服的投資方案-或者干脆就決定不去找他們籌錢了。