這樣做的理由有很多，首先，如果不從一開(kāi)始就參與其中，你就很難理解一種業(yè)務(wù)的運(yùn)作規(guī)律。你錯(cuò)失了從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，這些往往是創(chuàng)業(yè)初期特有的機(jī)會(huì)。你無(wú)法理解業(yè)務(wù)發(fā)展中的關(guān)鍵聯(lián)系。你不知道在緊急情況下如何處理，你會(huì)犯下代價(jià)更為昂貴的錯(cuò)誤，公司可能不得不縮小規(guī)模，甚至從頭來(lái)過(guò)。

不管你學(xué)得多快，你很可能發(fā)現(xiàn)，你面臨的挑戰(zhàn)要比你在購(gòu)買這家公司時(shí)發(fā)現(xiàn)的多得多，通往成功的道路上陷阱密布。你盡可能地努力研究，但是不到付錢的那一天，你不可能知道你到底買下了一家什么樣的企業(yè)。而一旦付錢，一般來(lái)說(shuō)你就很難回頭了。連最有經(jīng)驗(yàn)的生意人都有可能惹火上身。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的買手來(lái)說(shuō)，他們能依靠的只有賣家的同情心和良知，或是中介（如果有中介的話）的專業(yè)水平，而賣家和中介的腦子里可能只有一個(gè)想法：成交。如果你不小心，就可能作出沖動(dòng)的購(gòu)買決定。

這樣的事情曾經(jīng)差點(diǎn)發(fā)生在喬希身上，這個(gè)30多歲的年輕人在幾年前來(lái)向我求教時(shí)告訴我，他準(zhǔn)備購(gòu)買他的第一家公司，需要我的幫助。他在好幾天前就策劃了一次會(huì)議，準(zhǔn)備在會(huì)上簽署一些文件，向這家公司投入10萬(wàn)美元的定金，其中60%的資金是不可撤回的。他的父親，一位加拿大企業(yè)家，認(rèn)為他正在犯錯(cuò)誤，但是他告訴喬希，只要他能得到經(jīng)驗(yàn)更為豐富的人的簽字保證，他就可以繼續(xù)做下去。喬希想讓我?guī)退纯催@個(gè)項(xiàng)目，提些建議。我答應(yīng)了。

實(shí)際上，他想要購(gòu)買的這家公司是家做草本護(hù)膚液的小分裝商，通過(guò)獨(dú)立的銷售代表將產(chǎn)品銷往專賣店和分銷渠道。這家公司的創(chuàng)始人從家庭作坊開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)了3~4年的良好運(yùn)作，至少在她的財(cái)務(wù)報(bào)表上看來(lái)，這家公司的狀況很好。現(xiàn)在她懷孕了，想把公司賣掉，套現(xiàn)25萬(wàn)美元。

這家公司看上去就是喬希想要購(gòu)買的那種公司，價(jià)位也在他的預(yù)算之內(nèi)，又有成長(zhǎng)潛力。雖然還是一家新公司，但是已經(jīng)有了良好的盈利能力。從他得到的財(cái)務(wù)報(bào)表上來(lái)看是這樣的，這家公司號(hào)稱在當(dāng)年已經(jīng)做到20.1萬(wàn)美元的銷售額，盈利4萬(wàn)美元-差不多20%的回報(bào)率。同比增長(zhǎng)明顯，在之前的一年里銷售額是17.5萬(wàn)美元，盈利1.7萬(wàn)美元；而再往前一年，他們的銷售額只有7.9萬(wàn)美元，虧損1萬(wàn)美元。

這樣的數(shù)據(jù)走向看起來(lái)很完美，喬希認(rèn)為他能維持該公司的現(xiàn)狀，并且建立真正意義上屬于他自己的業(yè)務(wù)-實(shí)現(xiàn)他多年的夢(mèng)想。他簡(jiǎn)直迫不及待了，他把賣家給他的材料復(fù)印了寄給我，幾天后，他來(lái)到我的辦公室，隨身帶著一份由賣家的律師發(fā)給他的保密協(xié)議初稿。準(zhǔn)備在第二天早上和賣家會(huì)面，簽署協(xié)議，并支付定金。

我給他的建議是，給律師打電話，取消這次會(huì)面。

“你是什么意思？”他問(wèn)：“他們想速戰(zhàn)速?zèng)Q，還有其他人出價(jià)呢?！?