這里的關(guān)鍵點(diǎn)是，你既要做到全神貫注，又要能夠靈活機(jī)動(dòng)。既不能被外界誘惑分散心神，又不能一根筋到底，無(wú)視今后可能遇到的困境，困境的到來(lái)往往都有征兆。任何商業(yè)創(chuàng)意都不可能一開始就取得成效，你必須想辦法讓它產(chǎn)生效果，要觀察、聆聽、提問(wèn)、嘗試、改變、完善你的理念，并持續(xù)鞏固客戶基礎(chǔ)。這就是創(chuàng)業(yè)時(shí)要做的一切，且多數(shù)人都能做到-只要人們?cè)诼飞媳３謱Ｗ?。在路的終點(diǎn)會(huì)有一大筆獎(jiǎng)金等著你。當(dāng)你的企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，不再需要小心呵護(hù)時(shí)，你就可以聽從心靈的指示，去追逐新的機(jī)遇了。

親愛(ài)的諾姆：

當(dāng)我還是個(gè)高中生時(shí)，我就開始和我父親一起制作家具，拿到展銷會(huì)上去賣。這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)非常容易，但是我父親并沒(méi)有把它做大的意思?，F(xiàn)在我和我的姐夫正商量著投身家具行業(yè)，創(chuàng)立一家殷實(shí)的公司，現(xiàn)在的問(wèn)題是我們無(wú)法想象自己到底如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。兩個(gè)缺乏專業(yè)背景的人怎樣才能克服種種困難進(jìn)入到一個(gè)陌生領(lǐng)域中去呢？

杰斯

親愛(ài)的杰斯：

看起來(lái)你對(duì)你想要?jiǎng)?chuàng)建的公司已經(jīng)有一定的設(shè)想了。我想你實(shí)際上受困于另外兩個(gè)問(wèn)題：第一，你沒(méi)有足夠的自信。你對(duì)業(yè)務(wù)的理解比你自己想象的要深刻。第二，你想得太多了，在投資辦廠之前，你得先把業(yè)務(wù)運(yùn)作起來(lái)，而所有的業(yè)務(wù)都是從小做大的。我建議你擬出一個(gè)計(jì)劃來(lái)，確定你和你姐夫在未來(lái)5年內(nèi)到底想要達(dá)到什么目標(biāo)，然后推導(dǎo)出短期目標(biāo)。你可以繼續(xù)跟隨你父親的腳步，到展會(huì)上去賣家具，在賣家具時(shí)接觸更多人，告訴他們你要開辦家具公司。這當(dāng)中可能會(huì)有人感興趣并且來(lái)幫助你。你也可以從中找出一位有類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師。在商業(yè)上懷有稚子之心并不是一件壞事。

諾姆

眼觀四路

現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)勳`活機(jī)動(dòng)這個(gè)話題。在這里我想將其定義為“眼觀四路”，也就是說(shuō)，你需要擁有洞察身邊一切的能力，這樣才能找到適當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法，去跨越在旁人看來(lái)不可能逾越的難關(guān)。

我在2000年投身文件安全服務(wù)（文檔銷毀）業(yè)務(wù)時(shí)，就遇到過(guò)這樣的問(wèn)題。事實(shí)證明，我的時(shí)機(jī)把握得很好，沒(méi)過(guò)幾年，公司就以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速發(fā)展起來(lái)，每月的銷售量增長(zhǎng)均達(dá)到150%以上。這看上去令人興奮極了，但是我們眼前也橫亙著行業(yè)里的每家公司都面臨的關(guān)鍵問(wèn)題：管理軟件的缺失。我們?nèi)鄙龠@個(gè)行業(yè)專用的管理軟件，無(wú)法通過(guò)軟件跟進(jìn)現(xiàn)有任務(wù)、生成會(huì)計(jì)報(bào)表，也無(wú)法自動(dòng)發(fā)出賬單。