所以你要保持頭腦清醒，不能隨波逐流，要學(xué)會(huì)不讓情感左右你的決定。這是一個(gè)很長的過程，但這個(gè)過程十分重要。因?yàn)槟惚仨毷棺约鹤兊每陀^，要明白自己到底在做什么，為什么這么做，以及這么做的結(jié)果是什么。你可以運(yùn)用一些業(yè)務(wù)工具來幫你作出正確的決定。雖然到了最后你的決定仍然可能被感情因素左右，但至少多了一點(diǎn)理性的選擇。

博比和海琳在度過了最開始的兩三年后，終于到達(dá)了臨界點(diǎn)。他們有大把的問題需要作出決定。他們想要的成長速度有多快？他們想要做到多大規(guī)模？他們還想繼續(xù)家庭作坊式的運(yùn)作嗎？他們需要雇用員工嗎？這些問題接踵而來。而在那時(shí)，他們已經(jīng)擁有了有力的工具，能幫助他們作出明智的決定。

最重要的是，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)初期所設(shè)定的目標(biāo)，在他們業(yè)務(wù)發(fā)展的第三個(gè)年頭，銷售額由第一年的162 000美元增長到了482 000美元，毛利率也穩(wěn)定在了39%以上，他們實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)獨(dú)立。

“這個(gè)轉(zhuǎn)變蠻有意思的，”海琳回憶過去時(shí)說道：“幾個(gè)月前博比問我‘如果我的前任老板叫我回去工作，我還去嗎？’，我說，‘絕不?！以僖膊灰鋈吮窍?，我們憑什么要把自己的聰明才智用在別人的事業(yè)上？我們有能力做好自己的事業(yè)，再說了，我們現(xiàn)在比從前更有安全感了?！?/p>

“為別人打工總是沒有安全感的，”博比說：“真的，特別是在如今這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，看看我們那些失業(yè)的朋友們，我對(duì)海琳說，‘我不會(huì)再回到老路上去了。’現(xiàn)在我感覺非常好。”

“博比總是說這是他做出的最正確的選擇，”海琳附和道：“他說了‘安全感不是從工作中來，而是從你對(duì)自己的信心中來?！?/p>

“太好了，”我說：“所謂的職業(yè)安全感已經(jīng)過時(shí)了，你的自身價(jià)值和謀生能力才是最終給你帶來安全感的東西?！?/p>

“博比在打工的時(shí)候也這么說過，”海琳說：“我總認(rèn)為那只是他的樂觀主義小格言。沒想到還真是這么回事?！?/p>

要 點(diǎn)

第一點(diǎn)：不要被感情左右而作出糟糕的決定，那會(huì)使你偏離你的真實(shí)目標(biāo)。

第二點(diǎn)：了解什么是現(xiàn)金流，提前判斷現(xiàn)金流的來處。

第三點(diǎn)：抑制以銷售為主導(dǎo)的心態(tài)，在一切還不是太晚時(shí)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐詷I(yè)務(wù)為主導(dǎo)的心態(tài)。

第四點(diǎn)：培養(yǎng)對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)的感覺，從而學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)和識(shí)別在業(yè)務(wù)上發(fā)生的變化。