看到這個標題，有的朋友也許會覺得：我們需要“傍”外企嗎？有必要嗎？如果你不喜歡外企，當然是沒有必要啦。而對于另外一些朋友，他們會想：我們即使想“傍”的話，“傍”得上嗎？答案是肯定的！我們就需要來分析一下外企的業(yè)務生態(tài)圈，這樣做至少有兩個重要的好處：一是有利于我們了解目標外企的生態(tài)環(huán)境，到底有哪些公司在跟這家外企做生意呢？他們各自的狀況是怎么樣的呢？而這些信息，是我們在面試的時候可以發(fā)揮大作用的，因為我們很多人都知道面試的時候應該表現出很了解這家公司的樣子，但是卻苦于不知道如何表現，因為我們自己并沒有認真地做過任何研究，所以也就說不出什么有見地的話來。而分析外企的業(yè)務生態(tài)圈就可以幫你建立起對目標公司的充分了解。第二個好處就更大了，因為通過分析外企的業(yè)務生態(tài)圈，我們可以找到進入目標外企的最佳通路，這也是我們的“通達理論”發(fā)揮價值的重要基礎，最終可以實現“傍”上外企的目標。

簡單地劃分，我們可以先把外企的生態(tài)環(huán)境分為上游和下游，在上游，有目標外企的眾多供應商，所謂供應商，就是為這家企業(yè)提供原材料、半成品、外包服務等等的企業(yè)；而下游，是這家企業(yè)的客戶和眾多業(yè)務合作伙伴，客戶就是購買這家企業(yè)的產品或者服務的企業(yè)，而業(yè)務合作伙伴就是協(xié)助這家企業(yè)共同完成業(yè)務的公司。三者之間的關系如下圖所示：

為了便于大家深入理解，舉個例子，比如說IBM公司，這應該是絕大多數人都知道的外企500強公司，它有哪些供應商和合作伙伴呢？我們來看一下：

在供應商一側，文思、博彥、和海輝，都是外包服務公司，給IBM提供勞務輸出服務的。那么什么叫勞務輸出服務呢？簡單地說，就是他們自己招聘一些技術人員，然后再把這些人輸送到IBM，這些人員名義上是在IBM上班，但是他們的實際身份是屬于文思或者海輝的。這樣做有什么意義呢？最主要的原因是解決500強外企的人員編制問題，因為500強外企大多數都是上市公司，每一個正式員工都會在公司總部備案、存檔，而國外的股票投資者會把員工的支出視為公司的固定成本，所以外企都很在意正式員工的數目變動；另外一個原因，公司總部也需要對全球的員工數目有整體控制，避免有的國家虛報員工人數，也可以避免欺詐，導致公司的固定成本虛高。所以，這也是我們有時候在應聘外企的時候，會遇到說“正在申請Head count，要等總部批復下來后才能發(fā)offer”的情況，這就是因為這個主管先斬后奏，沒有提前申請人員指標?；蛘哂袝r候聽說外企“Head count frozen”，這是公司總部為了控制成本，凍結了新員工的招聘工作。比如說現在的全球經濟危機期間，好多外企就處于這種管控狀態(tài)。大家在理解了這一點之后，以后再到外企應聘，就可以問他們是否有“Head count”，如果有，那說明你申請的崗位是正式編制，否則，就不是正式員工。

可是，有一些工作需要比較多的人力來做，而這些崗位技術含量不算太高，支出成本也比較低，申請總部擴張正式人員的編制是通不過的，于是就有了外包行業(yè)的出現，這些外包公司就負責幫外企招聘并管理一部分員工，然后再把他們派駐到外企上班，這樣一來，外企自身避免了人員過度擴張的風險，因此不需要在業(yè)務收縮的時候還要花錢來裁員；除此以外，聘用外包勞務人員，人力成本也比招聘正式員工相對要低一些，還不需要對這些員工負責任，一旦項目結束，隨時可以把這些人員退回到外包公司，這樣就把業(yè)務收縮時會面臨的風險轉嫁到了外包公司身上，外企當然就愿意了。而外包公司，可以通過勞務輸出從中賺取一部分差額，他們當然也愿意。而對于外包公司的勞務輸出員工來說，盡管收入不如外企正式員工那么高，但是比起社會上一般公司的員工來說，還是會稍微高一些的；另外，這些員工還可以通過外企的工作學到很多實用的技能，對于下一步直接進入外企或者跳槽到別的公司，都是非常不錯的積累，所以他們也愿意。因為市場需求的刺激，這樣就導致了這個市場高速發(fā)展，而由于這個行業(yè)本身進入門檻并不太高，因此競爭也越來越激烈。

分析這個行業(yè)有什么意義呢？主要就是因為外包公司的這些員工通過外包公司做為跳板，最后成功進入外企成為正式員工的比例非常高。大家想一下也非常容易理解：因為這些人在外企工作幾年以后，對外企的產品、業(yè)務、規(guī)章制度、工作流程都已經非常熟悉了，一旦外企有正式的崗位編制，這些人當然是最有競爭優(yōu)勢的。

在合作伙伴這一側，有用友軟件、神州數碼、亞信科技、中軟公司等等，這些公司都是IBM的重要業(yè)務合作伙伴，在這些公司里，有一些人因為業(yè)務的關系，需要經常跟IBM的員工打交道，而且很多客戶跟IBM的客戶都是重疊的，所以他們對IBM的業(yè)務也會非常熟悉，對外企的業(yè)務很了解，這就意味著一旦加入，他們就很容易開展工作。另外，他們由于跟IBM的員工有比較多的交往，相互之間比較了解，所以對他們的個人能力方面、職業(yè)素質方面，IBM的員工都有較深入的認識，對于一些適合IBM公司的人員，一旦有恰當的機會，自然就會積極推薦，因此，從業(yè)務合作伙伴那里跳槽到500強外企的人也是比較多的。