很多朋友都在提問：我也不知道自己最喜歡干什么？也不知道自己最擅長做什么？那還怎么做職業(yè)規(guī)劃呢？的確，客觀認識自己是人生的一大難題，最常見的途徑就是在日常工作中，逐步發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)興趣；在跟別人相處的磕磕碰碰中修正自己，所以孔子說“吾日三省吾身”，通過反省來發(fā)現(xiàn)自己的問題和優(yōu)勢。胡雪巖也曾經(jīng)說過：上半夜想想自己，下半夜想想別人，也提到人要積極自我反省，自我總結(jié)。

前些時候在央視很火的一個節(jié)目叫做“我們”，是王利芬主持和制片的訪談類節(jié)目，采訪了一位我很著名的書畫家，范曾。范老師在這個節(jié)目里面提到了很多關(guān)于傳統(tǒng)文化一些認知，例如“天真”、“純粹”等概念性的東西，其實都不是那么讓我意外。真正讓我想了很長時間的是范老師在節(jié)目中說到的一句話：如果一個人可以重新再活80年的話，每個人都可以成為圣人。意思就是說人生是很難以把握的，而且只有一次，所以我們在做事的時候，難免會出錯，要是可以重來，每個人都可以做得很好，因為我們已經(jīng)有了經(jīng)驗。明白這個道理以后，人們就要多注意把握自己，人是沒有來生的，所以沒有后悔藥可以吃。我覺得這和我們的話題也很相關(guān)，人一輩子可能工作就占掉大半輩子（那些暴富而且暴富之后又急流勇退享受生活的畢竟是少數(shù)），如果做一份自己不喜歡的工作，也就是痛苦大半輩子了。很多人在找工作的時候都會陷于困惑，到底是走銷售路線呢，還是做一個工程師，走技術(shù)路線呢？

怎么樣做才能不后悔？其實說起來也很簡單。很多在外企里面工作的人都說最理想的狀態(tài)就是做著自己特別喜歡做的事情，同時又不愁吃穿。但是這個簡單的目標，其實卻是非常難以達到的。首要的兩個前提就是一、我們得知道自己最喜歡的工作是什么，二、我們得有機會去選擇真正適合自己的工作。外企里多數(shù)的工作，其實都是比較簡單的重復，做的時間長了，逐步就會成為這方面的專家。有的人為了去不斷探查自己最適合的工作，就會轉(zhuǎn)換工作崗位，而更多的人卻會在這樣的崗位上一做就是很長的時間，這是完全不同的選擇，很難說哪種選擇更好，只要是你自己喜歡的選擇。當然實際上，也有很多人對工作都無所謂喜歡不喜歡，只是覺得那是自己養(yǎng)家糊口的基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)自身價值一個途徑?？梢姡降鬃约菏鞘裁礃拥娜?，適合什么樣的工作，是困擾職場人士的一個大問題。

“認識你自己(Γν?θι σεαυτ?ν)”，相傳是刻在德爾斐的阿波羅神廟的三句箴言之一，也是其中最有名的一句。另外兩句是“你是”(ει\')和“毋過”(μηδεν αγαν)?；蛘f這句話出自古希臘七賢之一、斯巴達的喀隆(Χ?λων)，或說出自泰勒斯，或說出自蘇格拉底。傳統(tǒng)上對這句話的闡釋，是勸人要有自知，明白人只是人，并非諸神。根據(jù)第歐根尼?拉爾修的記載，有人問泰勒斯“何事最難為？”他應(yīng)道：“認識你自己。”

那么，我們到底應(yīng)該怎么來認識我們自己呢？很多在外企參加過面試的人都曾經(jīng)經(jīng)歷過一個叫做MBTI的測試。 MBTI的全稱叫做Myers Briggs Test。這個測試由很多不同的題目組成。通過參與者對這些問題的回答，我們可以分析出參與者的個性趨向。心理學認為，“性格”是一種個體內(nèi)部的行為傾向，它具有整體性、結(jié)構(gòu)性、持久穩(wěn)定性等特點，是每個人特有的，可以對個人外顯的行為、態(tài)度提供統(tǒng)一的、內(nèi)在的解釋。MBTI把人的性格分為十六種類型，由四個維度上的不同偏好構(gòu)成： 外向Extravert —— 內(nèi)向Introvert，感覺Sensing —— 直覺iNtuition，思考Thinking —— 情感Feeling，判斷Judging —— 感知Perceiving。結(jié)合工作的特點，外企就可以大概知道什么樣類型個性的人可以適合空缺的職位。比如說我的測試結(jié)果是ENTJ，測試結(jié)果總評是：直率、果斷，是各種活動的領(lǐng)導者。發(fā)展和完成完整的體系去解決機構(gòu)問題。長于需要論據(jù)和機智的談吐的任何事情，如公開演講之類。往往很有學識并喜好增加其知識。能很快地在頭腦里形成概念和理論，能夠把可能性變成計劃，去實現(xiàn)近期和遠期目標。隨時可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們組織好人和局勢按正確的路子前進?？赡芎鲆暻楦泻同F(xiàn)實，需要注意發(fā)展對事物深刻的洞察力和邏輯思考能力。

也就是說鄙人外向，愛交際，做事情愛思考，有時候也比較率性而為。很顯然，這樣的個性適合作銷售、咨詢顧問、培訓類跟人打交道比較多的工作。事實證明本人在實際工作中，早期從事技術(shù)、研發(fā)一類的工作時，的確比較苦惱，等到后來因為偶然原因轉(zhuǎn)換角色做銷售工作時，盡管剛開始還因為從技術(shù)人員的角度出發(fā)對銷售有點成見，但是一旦真投入到銷售工作中就有種如魚得水的感覺，工作成效也非常顯著，遠遠超過了做技術(shù)工作時?成績。

既然MBTI測試有這樣的認識自我的功能，那么具體到我們自己如何加以運用呢？美國對于不同的工作類型很早就開始了各種各樣的研究，他們曾經(jīng)開發(fā)過一個工作導引圖，在這個圖上，把現(xiàn)實生活中常見的工作分為26個類別，并把這些工作按照不同的性質(zhì)，例如是否主要和人打交道，是否要和一些物理設(shè)備打交道，還是要和數(shù)據(jù)打交道等等，進行分類，跟不同的測試結(jié)果對應(yīng)起來。這樣，我們在做過了性格測試以后，就可以對照自己的測試結(jié)果，再結(jié)合個人的興趣愛好，來查看工作分類結(jié)果，從而選擇比較適合自己的工作。對此感興趣的朋友，可以到搜索網(wǎng)站上通過World Work Map查找來得到這個工具。

不過，MBTI測試或者其他測試，只是給我們提供了一個看到自己的機會，但是僅僅限于個性方面，而且其作用也僅僅是作為參考。因為現(xiàn)實生活中，有的人其個性跟所做的工作貌似反差很大，但這并不妨礙他們非常開心地繼續(xù)著自己的工作。比如我的一個朋友，他是那種極度外向和感性的人，以前在投資銀行工作，但是他的生活方式和我們大家常聽說的投資銀行的人完全不同，他在投資銀行兢兢業(yè)業(yè)的工作了兩年，拿到了一大筆錢，然后就辭去了工作，自己出去旅游，一直到自己花光了所有積蓄，然后再回來工作。

當然這些測試的確也有其重要的參考價值，比如我自己的測試結(jié)果，就可以提供比較明確的指示方向，可惜我是后來才知道這個工具。除此以外，我們平時多問問自己，我到底想要什么樣的生活？這樣的反省積累到一定的時候，我們也能認識自己。比如另外一位朋友，自己做了很大的生意，但是因為生意太忙，沒有時間照顧自己的身體，所以自己經(jīng)常把各種藥丸當飯吃。經(jīng)過若干年以后，他突然發(fā)現(xiàn)自己其實不想要這樣的生活，就把家搬到了自己曾經(jīng)去旅游過的麗江，然后開了一家小茶館，每天悠然自得。當然這樣的選擇，都是要在看清了自己以后才能做出的。

我們認識自己的重要目的，就是要做出最佳的職業(yè)定位。而尋覓工作的過程，很像找對象，我們不但要明白最自己想要的是什么，另外一個方面也是必須要考慮，那就是我們自身是否具備滿足對方要求的資格？這個對象最看重的是什么？自己有什么？以后到底是否能夠有很好的發(fā)展？要回答清楚這些問題，我們就得綜合分析我們自己，分析我們的競爭對手，分析客觀環(huán)境。在這里，我要向大家推薦的工具就是我們常見的SWOT和TOWS，這兩個工具可以幫助我們做好這樣的分析。

SWOT就是Strength，Weakness，Opportunity和Threats的簡稱，其中SW是和我們自己相關(guān)的，OT是和外部環(huán)境相關(guān)的。SWOT就是給自己拍一個照片，這個照片能夠讓我們了解我們自己現(xiàn)在的狀態(tài)。比如自己有哪些優(yōu)點，自己有哪些缺點，自己想要去的行業(yè)有哪些機會和危機。在大學里面，只要學過管理學，或者自己看過一些管理方面的書籍，幾乎所有的人都能夠知道SWOT到底怎么回事。但是，知道自己現(xiàn)在怎么回事比較容易，但是怎么從這個結(jié)果出發(fā)去實現(xiàn)我們的目的，還是不太清楚。

這就是另外一個更高級的工具，叫做TOWS。這個TOWS的來歷，是一位教授對于SWOT的改進，這個方法的原創(chuàng)者，海因茨教授還曾經(jīng)到北京大學向北大國際的MBA傳授這個工具。其實從SWOT倒過來的TOWS就是根據(jù)S.W.O.T來制定四種策略。第一種策略是我們要找一個切入點，可以充分利用S和O，也就是我們要找一個方向可以最大化我們的優(yōu)勢，同時也充分利用行業(yè)的發(fā)展機會。這是我在解答很多朋友的職業(yè)困惑時，經(jīng)常用到的方法，就是強調(diào)用我們自己的優(yōu)勢，去順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展機會，也就是順分飛揚。逆風飛揚聽著很爽、很豪邁，可是你真的逆著風去飛一飛試試，結(jié)果只能是很傻、很天真。第二種策略是W.O，就是我們要去找尋行業(yè)的機會來避開我們自身的缺點。同樣的，還有S.T和W.T策略，S.T策略是用我們的優(yōu)勢去應(yīng)對行業(yè)的威脅，而的W和T 的交點是我們要想竭力避免出現(xiàn)的情況，因為用我們的弱項去應(yīng)對行業(yè)的威脅，就必死無疑。

TOWS這個方法可以幫助我們決定應(yīng)該選擇什么樣的職業(yè)道路和行業(yè)方向，再結(jié)合MBTI等性格測試，我們就可以真正認識我們自己，然后就可以確定我們未來的發(fā)展方向了。