9月底的一天，有個(gè)朋友給我打來電話，說晉江有個(gè)企業(yè)叫安踏，想贊助CBA聯(lián)賽，問我們有沒有興趣。我答應(yīng)見面談?wù)劇?/p>

具體我已經(jīng)記不得是哪天了，但那一天對(duì)CBA來說肯定是個(gè)良好的開端。安踏的老總丁志忠?guī)е放乒芾砜偙O(jiān)胡眾輝到籃管中心來見我。丁志忠給我的印象是很年輕、很精明也很果斷，富有魄力，最關(guān)鍵的是很有誠(chéng)意。

對(duì)我來說，安踏是個(gè)陌生的名字。他們以前也贊助過一些育賽事，收效很好，企業(yè)也發(fā)展得很快，但影響并不大。因此，丁總雄心勃勃地想贊助一個(gè)更大的賽事，企業(yè)可以更快地上新臺(tái)階。他們有想法，我們有需要，于是雙方一拍即合，僅一個(gè)星期時(shí)間就談妥了細(xì)節(jié)，確定了合作意向。

2004年10月，安踏與CBA簽署了贊助協(xié)議，從2004年到2007年安踏連續(xù)三年成為“CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備”贊助商。這個(gè)合同后來受到很高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為安踏打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事的格局。民族體育品牌在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中第一次贏得了先機(jī)。

合同是簽了，但是?同的執(zhí)行過程卻是困難重重。

安踏當(dāng)時(shí)的知名度并不是很高，產(chǎn)品質(zhì)量與耐克、阿迪達(dá)斯相比也有一定差距。各運(yùn)動(dòng)隊(duì)甚至媒體對(duì)安踏的實(shí)力均表示懷疑。這時(shí)其他運(yùn)動(dòng)裝備品牌也加大了對(duì)球隊(duì)、球員的滲透力度，不排除他們存在使我們這個(gè)計(jì)劃流產(chǎn)的動(dòng)機(jī)。這種做法大大增加了我們履行合同的難度。

運(yùn)動(dòng)員不愿意穿安踏的產(chǎn)品，俱樂部出于自身利益的考慮，也明里暗里鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員抵制安踏產(chǎn)品。崴腳本來是籃球訓(xùn)練、比賽中常見的傷病，這本身就不是一個(gè)靠鞋能解決的問題，但運(yùn)動(dòng)員一旦出現(xiàn)了崴腳?情況，球隊(duì)就把責(zé)任歸咎于安踏的鞋不合適，把矛頭指向了安踏并捎帶著籃協(xié)?？梢哉f，剛開始的時(shí)候，我們和安踏的日子都不好過。

面對(duì)這種情況，我的態(tài)度十分鮮明：必須不折不扣地執(zhí)行合同，絕不能含糊，甚至不惜動(dòng)用嚴(yán)厲的手段。一方面，我在俱樂部會(huì)議上給老總們講清楚事情的來龍去脈，要求他們服從大局，配合工作；另一方面我在內(nèi)部一再講，安踏是在別人不看好我們，也是我們最困難的時(shí)候進(jìn)入的。我們一定要善待安踏，努力為他們排憂解難，這事關(guān)中國(guó)籃協(xié)的信譽(yù)問題。

當(dāng)年是我們第?次提出“服務(wù)贊助商”并付諸實(shí)施的時(shí)候，我就是要通過與安踏的合作，給其他企業(yè)一個(gè)信心。合同開始時(shí)我經(jīng)常親自過問安踏的事情，下達(dá)指令，解決問題，中籃公司為此也投入了相當(dāng)大的精力。