2004～2005賽季的招商計劃中，有一個鞋類和服裝類合作伙伴的贊助類別。和以往的商務(wù)計劃相比，這是當(dāng)時調(diào)研小組的一個創(chuàng)新，也是一件頗具風(fēng)險的事情。

以前，鞋類和服裝類的贊助商是屬于供應(yīng)商級別的。除了CBA聯(lián)賽開創(chuàng)的頭兩年由耐克統(tǒng)一向各個俱樂部球隊提供裝備，后來一直是各俱樂部自行尋找裝備贊助商。這就帶來一個問題：對有實力的球隊，如八一、廣東、?蘇、遼寧等隊，供應(yīng)商紛紛開出優(yōu)惠條件，搶著簽約，而后幾名的球隊則無人問津，使他們十分難堪，有時拖到最后需要籃協(xié)出面幫忙解決運動裝備問題。這不僅給這些球隊低人一等的感覺，而且也不利于形成聯(lián)賽大家庭的氛圍。

1999年，曾經(jīng)有10家俱樂部想聯(lián)合在一起共同尋求裝備贊助，但這一舉動損害了耐克公司的利益。于是，耐克給八一、北京兩家俱樂部開出了更加誘人的條件，導(dǎo)致這兩家俱樂部單方面退出聯(lián)合行動，使俱樂部聯(lián)合尋求裝備贊助的計劃流產(chǎn)。這件事也許在CBA的歷程中只是一個小插曲，但各方的表現(xiàn)卻是耐人尋味的。

在與各體育用品廠商打交道的過程中，我們必須做到審時度勢，知己知彼。調(diào)研組正是在分析了當(dāng)時國內(nèi)的體育用品市場情況后，提出了設(shè)置一個鞋類和服裝類合作伙伴贊助類別的方案，由一家贊助商統(tǒng)一向14個聯(lián)賽參賽隊伍提供所有裝備。當(dāng)時我們是希望耐克、阿迪達(dá)斯或者李寧公司能夠進(jìn)入。

我記得，招商會之后，耐克公司的一位高級主管曾經(jīng)告訴我，他認(rèn)為不可能有裝備企業(yè)愿意做這樣的贊助。他還坦白地表示，盡管耐克、阿迪達(dá)斯和李寧公司是競爭對手，但他們私下還是有信息溝通的。他認(rèn)為沒人會做這件事，籃協(xié)的想法肯定會泡湯。

為了爭取這些大的品牌公司加入，劉玉民曾帶著調(diào)研組的人拜訪李寧公司位于北京新世界的總部，還專程趕赴上海找到阿迪達(dá)斯總部，宣講我們新賽季的計劃和構(gòu)想，希望得到他們的支持。但結(jié)果正如李彤所言，他們均無意參與，認(rèn)為投入很大，效果也未必好。

那年的招商工作難度很大，新賽季的構(gòu)想處于“叫好不叫座”的狀態(tài)。商家對于我們的計劃普遍抱著觀望和將信將疑的態(tài)度，不輕易進(jìn)入，裝備贊助方面的事情始終沒有落實。當(dāng)時我們都覺得沒啥希望了，整體形勢十分嚴(yán)峻。