這就是銷售上的一種“制造稀缺”的營銷方式。這種營銷，讓商品具有不可復(fù)制的獨特價值，可以最大化地“屏蔽”競爭對手，同時給企業(yè)帶來豐厚的利潤，也讓消費者在心理滿足后形成對商品的忠誠度，并在這種忠誠中形成口碑效應(yīng)。從經(jīng)濟學(xué)角度來看，稀缺創(chuàng)造價值，讓商品產(chǎn)生巨大的溢價；從情感角度來看，稀缺可以帶來心理滿足，帶來榮耀，帶來口碑傳播。營銷上創(chuàng)造商品的稀缺性，讓人覺得擁有它，就是擁有一種財富。

沒有用途的產(chǎn)品是不值錢的

在購買商品的時候，我們不僅僅關(guān)注商品的價格，更關(guān)注他們的效用和用途。這種用途和效用在經(jīng)濟學(xué)上就是我們常說的使用價值。使用價值就是能滿足人們某種需要的物品的效用，如糧食能充饑，衣服能御寒。使用價值是商品的基本屬性之一，是價值的物質(zhì)承擔者，形成社會財富的物質(zhì)內(nèi)容?？諝?、草原等自然物，以及不是為了交換的勞動產(chǎn)品，沒有價值，但有使用價值。

使用價值是一切商品都具有的共同屬性之一。任何物品要想成為商品都必須具有可供人類使用的價值；反之，毫無使用價值的物品是不會成為商品的。

通常情況下，同一事物蘊涵著多種使用價值；同一使用價值又可由多種事物表現(xiàn)出來；同一事物對于不同使用主體可表現(xiàn)出不同的使用價值；同一事物對于同一使用主體在不同使用時間或在不同的環(huán)境條件下又可表現(xiàn)出不同的使用價值。

使用價值反映了事物對于人類生存和發(fā)展所產(chǎn)生的積極作用。大千世界里，各種事物以其千姿百態(tài)的使用價值為人們所喜愛、所器重，構(gòu)成了人們豐富多彩的物質(zhì)生活和精神生活內(nèi)容。人們的一切活動都離不開這些事物的使用價值。

使用價值是明顯不同于交換價值的：首先，使用價值是商品的自然屬性，反映的是人與自然的關(guān)系；交換價值是商品的社會屬性，反映的是商品生產(chǎn)者之間的社會關(guān)系。其次，使用價值是永恒的范疇，交換價值只有在商品上才能得到體現(xiàn)。再次，使用價值的存在不以交換價值的存在為前提，而具有交換價值的物品必定具有使用價值。最后，商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品是為了獲取交換價值，商品消費者是為了獲取使用價值，只有通過交換才能解決二者的矛盾。

何謂價格，何謂價值

知道了商品和商品的使用價值后，理解價值和價格就比較容易了。那么什么是價值，什么是價格呢？他們之間是什么關(guān)系呢？我們將一一了解。

價格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，或者說，價格是價值的貨幣表現(xiàn)。價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。

從本質(zhì)上來說，價格是一種從屬于價值并由價值決定的貨幣價值形式。價值的變動是價格變動的內(nèi)在的、支配性的因素。但是，由于商品的價格既是由商品本身的價值決定的，也是由貨幣本身的價值決定的，因而商品價格的變動不一定反映商品價值的變動，例如，在商品價值不變時，貨幣價值的變動就會引起商品價格的變動；同樣，商品價值的變動也并不一定就會引起商品價格的變動。在復(fù)雜商品價值和貨幣價值按同一方向發(fā)生相同比例變動時，商品價值的變動并不引起商品價格的變動。因此，商品的價格雖然是表現(xiàn)價值的，但是，仍然存在著商品價格和商品價值不相一致的情況。在簡單商品經(jīng)濟條件下，商品價格隨市場供求關(guān)系的變動，直接圍繞它的價值上下波動；在商品經(jīng)濟條件下，由于部門之間的競爭和利潤的平均化，商品價值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價格，商品價格隨市場供求關(guān)系的變動，圍繞生產(chǎn)價格上下波動。

價值是價格的基礎(chǔ)，商品供給是價格形成和變化的直接條件。價格是市場的晴雨表，反映了供給與需求之間的相互作用與變化。供給與需求是使市場經(jīng)濟運行的力量，它們決定了每種物品的產(chǎn)量以及出售的價格。另外，價格的變化與市場環(huán)境的變化也息息相關(guān)。如果你想知道，任何一種事件或政策將如何影響市場的價格，你就應(yīng)該先考慮它將如何影響供給和需求。例如，當非典襲擊中國的時候，全國食醋、消毒液、藥用口罩的價格都上升了，一些日用品也成了普通消費者的搶購對象，這主要是因為突如其來的非典病毒造成了消費者對這些物品需求的劇增。這表現(xiàn)出供給與需求對市場的作用，而所有的這一切都是通過價格來反映的。

均衡價格：買賣雙方發(fā)生的思想碰撞