我們都知道，在購買物品時，討價還價是很正常的。在物品銷售的市場上，作為理性人，買賣雙方都會追求自身利益的最大化。一方面，對于商家來說，追求的是收益的最大化，通常會制定遠遠高于進貨成本的價格；另一方面，對于消費者來說，追求的是商品效用的最大化，以期盡力壓低價格。而買賣雙方所能接受的價格即為均衡價格，也是買賣雙方思想發(fā)生碰撞的結(jié)果。

均衡價格是在市場上供求雙方的競爭過程中自發(fā)形成的，均衡價格的形成就是價格決定的過程。需要強調(diào)的是，有外力干預(yù)的價格不是均衡價格。

當市場價格高于均衡價格時，物品的供給量將超過需求量，這樣就會存在物品的過剩。例如，當水果市場上存在超額供給時，水果商就會發(fā)現(xiàn)，他們的冷藏室裝了越來越多的想賣而賣不出去的水果，他們對這種超額供給的反應(yīng)是降低其價格，一直降到市場達到均衡為止。同樣，當水果市場出現(xiàn)超額需求時，買者不得不排長隊等候，由于太多的買者搶購太少的物品，賣者可以做出的反應(yīng)是提高自己的價格。隨著價格上升，市場又一次向均衡變動。

因此，許多買者與賣者的活動自發(fā)地把市場價格推向均衡價格。一旦市場達到其均衡價格，所有買者和賣者都得到滿足，也就不存在價格上升或下降的壓力。在不同市場上達到均衡的快慢是不同的，這取決于價格調(diào)整的快慢。但是，在大多數(shù)自由市場上，由于價格最終要變動到其均衡水平，所以，過剩與短缺都只是暫時的。

什么是供給

供給，指的是生產(chǎn)者在一定時期內(nèi)在各種可能的價格下愿意而且能夠提供出售的該商品的數(shù)量。

根據(jù)供給的概念，它描述的是生產(chǎn)者提供商品的能力。它的構(gòu)成需要兩個條件——生產(chǎn)者的意愿和生產(chǎn)者的實際生產(chǎn)能力。生產(chǎn)者的意愿，指的就是生產(chǎn)者愿意在某一價格水平上生產(chǎn)多少商品或者服務(wù)。生產(chǎn)者的實際生產(chǎn)能力，則是指在現(xiàn)有的生產(chǎn)力發(fā)展水平和技術(shù)下，生產(chǎn)者能夠生產(chǎn)多少商品或者服務(wù)。從根本上看，后一項條件對于生產(chǎn)者供給有更大的意義。

當生產(chǎn)者向市場上進行供給時，其最直觀的表現(xiàn)就是市場上商品的數(shù)量增加。但要清楚的是，市場上的供給量不等于生產(chǎn)量，在生產(chǎn)的過程中，將有一部分用于生產(chǎn)者自己消費或儲備。因此，在自由健康的市場上，供給應(yīng)當是賣者用于交換的數(shù)量。

影響供給的相關(guān)因素

根據(jù)經(jīng)濟學(xué)家的研究表明，影響生產(chǎn)者供給的因素有很多，以下列出幾種：

1.生產(chǎn)成本的高低

對于生產(chǎn)者來說，生產(chǎn)成本就是其為了制造產(chǎn)品所要付出的原料、資本及其他資源。通常情況下，當其他條件都不變時，生產(chǎn)成本上升，會導(dǎo)致賺取的利潤減少，則生產(chǎn)者會減少生產(chǎn)，商品供給量下降；相反，生產(chǎn)成本下降時，廠商就能獲得更多利潤，從而刺激生產(chǎn)，商品供給量增加。

2.生產(chǎn)的技術(shù)和管理水平

在商品進行生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)技術(shù)和管理同社會生產(chǎn)力水平的高低有著直接的聯(lián)系，也直接影響了生產(chǎn)者生產(chǎn)的效率。當兩者高時，就會提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而促使生產(chǎn)者增加商品供給的數(shù)量。相反，則減少商品供給的數(shù)量。

3.相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況

完全競爭的市場里，生產(chǎn)者提供的商品可能會遇到相關(guān)的競爭產(chǎn)品。在其他條件都不變的情況下，隨著相關(guān)產(chǎn)品銷售情況的低迷，生產(chǎn)者為了擴大市場，就會提高供給數(shù)量；相反，在相關(guān)產(chǎn)品銷售情況高漲時，生產(chǎn)者則可能大量減少供給，甚至退出市場。

4.生產(chǎn)者對商品的預(yù)期

生產(chǎn)者在生產(chǎn)商品的過程中，對商品未來發(fā)展形勢的預(yù)期，也將極大地影響產(chǎn)品的供給量。當生產(chǎn)者對未來商品的銷售預(yù)期樂觀時，就會擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加未來的產(chǎn)品供給；對未來商品預(yù)期悲觀時，就會縮減生產(chǎn)規(guī)模，減少供給量。

5.政府的相關(guān)政策

不可否認，在市場經(jīng)濟中，政府的干預(yù)也會對生產(chǎn)者提供商品的數(shù)量產(chǎn)生影響。當政府采用稅收或補貼等政策手段調(diào)節(jié)某些產(chǎn)品的生產(chǎn)時，就會影響商品在市場上的供給。

什么是需求

需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數(shù)量。

根據(jù)需求的概念，它描述的是消費者購買商品的能力。它的構(gòu)成需要兩個條件——消費者的意愿和消費者的實際購買能力。消費者的意愿，指的就是消費者愿意在某一價格水平上購買多少商品或者服務(wù)。消費者的實際購買能力，則是指在現(xiàn)有的收入水平和經(jīng)濟條件下，消費者能夠購買的該商品的數(shù)量。