我連忙道謝，問清了他的辦公地點(diǎn)以后我拉著同事就往樓下走。

去經(jīng)理辦公室的走廊上，同事不解地問我：

“經(jīng)理，你怎么這么看重那個經(jīng)理呢？副廠長不是比經(jīng)理大嗎？”

我搖搖頭，耐心地解釋道：

“像這樣的企業(yè)銷售為大，一切都要從銷售出發(fā)為銷售讓路的，所以這個經(jīng)理的意見比副廠長的更重要?！?/p>

“噢……”

他似乎明白了一些。

到了經(jīng)理辦公室，我們敲了敲門。經(jīng)理抬頭看見我們，表情并不意外。我們走了進(jìn)去開始說明來意，他把廠長的推辭也說了一遍，說什么需要開會決議，自己定不下。我撇開話題，開始跟他聊銷售上的一些事情，聽他講銷售中的一些經(jīng)歷，向他請教銷售上的心得。終于，我們交言甚歡了。我正要重新提出我的想法，墻上的掛鐘敲響了。原來已經(jīng)12點(diǎn)了，經(jīng)理有些歉然地看著我們說：

“哎呀，你看，都下班了。我家在附近我得回去吃飯了，你們呢？”

我說：“我們一會兒還要去附近辦點(diǎn)事。您下午不出去吧？辦完事我們再過來找您，剛才跟您談話真是受益匪淺，我也希望能和您多探討一些拓開銷售渠道的問題?！?/p>

我知道像他這種銷售工作只要不出差就比較閑。

果然，他想了想，說：

“好！方便的話你1點(diǎn)以后過來吧，下午我都在?！?/p>

在外面吃飯的時候，我的同事問我：

“我們下午真的還要去嗎？”

我肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：

“當(dāng)然，今天，”我加重了語氣地說，“我們一定要搞定這個單！”

說完，我看他吃驚得張著嘴，下巴都要掉下來了……

下午，我們?nèi)缂s去了經(jīng)理辦公室，我們又探討了一些銷售上的問題。然后，我開始給他分析互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和對銷售的幫助。這次，他成了虔誠的學(xué)生，很仔細(xì)地聽我們的講解。末了，他了然地說：

“我也覺得這事宜早不宜遲。”

我馬上說：

“那就趕緊定下來啊，在你下次出差的時候這個網(wǎng)站就能幫你省不少事了。你不用抱著一大堆資料，就算在外地，客戶也一樣可以看到企業(yè)的生產(chǎn)線了。其他客戶也可以在網(wǎng)站上和你取得聯(lián)系，多方便啊！”

聽到這里，他下定決心般地對我們說：

“行，那你去找副廠長辦手續(xù)吧。公章什么的我這里可沒有?！?/p>

我和我同事聽了，如獲大赦般地告別了他，向樓上走去 ，當(dāng)我們告訴副廠長這個消息時，副廠長瞪大了一雙眼睛不相信地問：

“真的嗎？他真的同意做？現(xiàn)在就做？”

我倆拼命點(diǎn)頭，他還是不相信，給銷售經(jīng)理去了個內(nèi)線電話，掛上電話，他又恢復(fù)了笑容可掬的面容，對我們招招手說：

“好，過來辦手續(xù)吧?！?/p>

走出客戶廠里的時候天已經(jīng)有些微微暗下來了，我們用了整整一天，終于把單順利簽了下來。站在暮色里，我倆不由得擊掌慶賀。他由衷地說了一句：

“經(jīng)理，我算是體會到了什么是冷靜和仔細(xì)了。今天這個單比我簽十個單收獲都多?！?/p>

我笑著說：

“小伙子，接下來就看你的了！”

經(jīng)過那次我們的聯(lián)手，他變得沉穩(wěn)了很多，跟我分析起客戶來也細(xì)心透徹，看到他進(jìn)步得這么快，我真是由衷地高興。

有一次，他見完客戶回來，一副心事重重的樣子，這可是少有的現(xiàn)象。我連忙叫過他，詢問情況。原來，他去談了一個客戶時遇上了另一個網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員。兩人都極力在客戶面前表現(xiàn)自己，在一番唇槍舌劍以后，客戶暈得沒有了判斷力。約定雙方第二天再去，回來的路上他給客戶去了個電話，客戶給他透露了一個信息，對方公司明天打算派出銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，技術(shù)人員和銷售代表的強(qiáng)大陣容來和我們應(yīng)戰(zhàn)。于是他希望最起碼我也能跟他一起去。我問他：

“你怕他們嗎？”

他說：

“倒不是怕，就是覺得人單力薄擔(dān)心氣勢不夠，你要是去了即使不說話我心里也會有些底?！?/p>

我想了想，告訴他：

“氣勢不是靠人多就有的，對方公司的實力、技術(shù)服務(wù)都不如我們，這場戰(zhàn)我們一定會贏的。誠然，我可以跟你去，不過我去了也真不會說什么，因為，”我深深地看了他一眼，繼續(xù)說，“我更希望你自己能去打贏他們！我相信你！”

然后，我們開始分析對方的優(yōu)劣勢，根據(jù)客戶的需求討論了具體的措施。說完了，我看看他，問：

“能自己去嗎？”

他有些猶豫，囁囁嚅嚅地說：

“還是您陪我去吧。這次實在是太重要了，不過，我保證這是最后一次，下次我一定單獨(dú)解決?！?/p>

我一看也沒辦法了，只好說：

“好吧，我明天和你去?！?/p>

第二天，我早早來到公司，收拾東西正準(zhǔn)備等他來了一起走。當(dāng)他出現(xiàn)在公司時，他來到我面前，出乎意料對我說了一句話：

“經(jīng)理，我想了一晚上，我決定自己去！我已經(jīng)成長了，我想我可以處理好！”

我開心地笑了起來，問他：

“你想清楚了？”

他重重地點(diǎn)點(diǎn)頭，我隔著辦公桌給了他一個遠(yuǎn)距離的擁抱，高興地說：

“好去好回，我等你的消息！記住，結(jié)果如何不重要，重要的是你有這樣的經(jīng)歷。無論怎樣你都是最棒的！”

他點(diǎn)點(diǎn)頭，大步流星地走了出去。

一上午都沒有他的消息，我也沒有給他打電話。我努力讓自己平靜一些，卻也止不住心里洶潮澎湃，因為我知道這個單對他來說意義太重要了，這是他走上成熟的標(biāo)志。這一關(guān)過去了，他今后的路就更寬更遠(yuǎn)了。

中午，我的手機(jī)響了。一看是他的號，我?guī)缀醯谝粫r間就接了起來。聽環(huán)境他已經(jīng)走出了客戶那里，在電話里他的聲音又是那么的激情昂揚(yáng)：

“經(jīng)理，我成了。一個人戰(zhàn)四個，感覺好爽?。　?/p>

我喜出望外，連連說：

“你真棒，你真厲害，你太讓我們驕傲了！”

從那以后，他成長的腳步是一路向前?；旧衔蚁Ｍ鍪裁?，告訴他在哪方面需要多一些提高，只要我稍微說說，他就會馬上去研究去執(zhí)行。自然他的成長也是部門里最快的，在我調(diào)離部門時，他以良好的綜合素質(zhì)和不斷上升的業(yè)績考核無可爭議地接管了部門?，F(xiàn)在，他已經(jīng)是一個分公司里管理著好幾個部門的銷售總監(jiān)，“少年得志”，“英雄出少年”這些詞都是大家對他的評價。這些，都是他靠自己的聰明、激情、勤奮和上進(jìn)換來的。

小感悟：如何把握職場中的機(jī)會，需要我們多看多學(xué)多動多想。銷售上有一句話一度很流行：思維決定態(tài)度,態(tài)度決定行為,行為決定過程,過程決定結(jié)果。是啊，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功的！