他到了部門(mén)以后，很長(zhǎng)一段時(shí)間我都無(wú)暇理他。他有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，做事十分認(rèn)真，執(zhí)著，最關(guān)鍵的，他總是像一個(gè)火車(chē)頭一樣，激情萬(wàn)丈地向前沖。他最搞笑也是最經(jīng)典的一次工作心得是這樣說(shuō)的：

“我覺(jué)得這個(gè)公司是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆@份工作是一份很有意思讓人收獲無(wú)窮的工作。所以我每天都覺(jué)得做起事來(lái)那么有干勁，不知疲倦。晚上我回到家里躺在床上就開(kāi)始想今天見(jiàn)了多少個(gè)客戶，這些客戶加起來(lái)有多少到賬。一算之下，哎呀，不得了，起碼有10萬(wàn)以上，興奮得我都睡不著。早上我醒了以后躺在床上什么也不做就開(kāi)始計(jì)劃今天要見(jiàn)多少個(gè)客戶，這些客戶加起來(lái)有多少到賬。一算之下，哎呀，不得了，起碼又有十萬(wàn)，興奮得我一翻身起來(lái)馬上就想來(lái)上班！”

大家全都哄笑開(kāi)來(lái)，他急了，連連地說(shuō)：

“真的！你們別不信，我真的是這么想的。我十分信奉一句話：有激情，一切皆有可能！”

說(shuō)完，一臉認(rèn)真，大家也不禁深受感染，熱烈地為他鼓掌。

就是這樣一個(gè)小伙子，充滿了激情和自信，一副向前沖誰(shuí)也拉不回頭的樣子。實(shí)際上他對(duì)這個(gè)行業(yè)不是那么了解，談判技巧也有待加強(qiáng)。但我決定先不管他，讓他自己去完全地體會(huì)一下這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售流程，當(dāng)他遇到客戶的拒絕時(shí)我也很少評(píng)說(shuō)或批評(píng)他，因?yàn)槲也幌脒^(guò)早打擊他的滿腔熱血。這樣過(guò)了一個(gè)多月，他也順利轉(zhuǎn)正了。

12月我們部門(mén)全體決心打好本年度最后一戰(zhàn)，每天大家都傾巢出動(dòng)四處見(jiàn)客戶，部門(mén)經(jīng)常剩我一個(gè)人堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)。他呢，更是雄心萬(wàn)丈，在月初就信誓旦旦地對(duì)我說(shuō)：

“經(jīng)理，我也要給部門(mén)作出我的貢獻(xiàn)。你看著吧，這個(gè)月我一定大爆發(fā)，保守一點(diǎn)吧，我起碼做五萬(wàn)以上?！?/p>

我笑笑，不置可否，因?yàn)橐晕业慕?jīng)驗(yàn)來(lái)看他談單還不成熟，對(duì)客戶關(guān)系的處理更談不上爐火純青、“殺無(wú)赦”的能力。但我沒(méi)有多辯駁，只是告訴他：

“好，你盡力去做吧。”

那個(gè)月我們部門(mén)取得了巨大的收獲，做出了部門(mén)業(yè)績(jī)新高，不僅獲得了公司第一，更獲得了半島地區(qū)第二，也打敗了西安分公司的兄弟部門(mén)，讓我在元旦的經(jīng)理年會(huì)上好開(kāi)心啊。同事業(yè)績(jī)榜上標(biāo)志每個(gè)人到賬額的各個(gè)小紅柱也是全線飄紅，一路飆升，但唯有他的業(yè)績(jī)墊了底，只到了幾千元。在大家雀躍萬(wàn)分地慶賀勝利時(shí)，我沒(méi)有忽略掉他強(qiáng)裝笑顏的表情。我發(fā)現(xiàn)他時(shí)常佇立在業(yè)績(jī)榜前，良久，才深深地嘆口氣，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。當(dāng)有一次他又站在業(yè)績(jī)榜前時(shí)，我悄悄走到他背后，陪他一直默默地站在那里。許久，他又嘆了口氣想離開(kāi)時(shí)，一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)了我，馬上不好意思地笑了。

我關(guān)切地望著他，問(wèn)：“沒(méi)事吧,年輕人？”

他苦笑了一下，指著業(yè)績(jī)榜，語(yǔ)氣充滿了愧意：“經(jīng)理，關(guān)鍵的一個(gè)月我居然沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。你看，我的業(yè)績(jī)兩邊都是全線飄紅，在我這里偏偏落空，感覺(jué)像個(gè)中非大裂谷。”

這個(gè)時(shí)候還有心情開(kāi)玩笑，心態(tài)真不錯(cuò)。我笑了笑，問(wèn)他：

“你不會(huì)因此失去信心了吧？”

他立馬爽朗地笑了，搖著頭跟我說(shuō)：“不會(huì)的，我的激情仍然在。經(jīng)理，你放心吧，上個(gè)月我欠下了，這個(gè)月我一定會(huì)補(bǔ)上，我絕對(duì)不允許自己拖部門(mén)的后腿！”

我重重地拍了拍他的肩，說(shuō)：

“那是，我絕對(duì)相信你的實(shí)力！上個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，不要再去想它！這個(gè)月，我們一起來(lái)努力！”

他沖我重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，我心里也在盤(pán)算：磨煉得也差不多了，是該出手幫助他的時(shí)候了……

小感悟：對(duì)于同事的成長(zhǎng)，我認(rèn)為并不需要一味地說(shuō)教指點(diǎn)，特別是年輕有想法、有主見(jiàn)的同事。很多時(shí)候放手讓他們?nèi)ザ鄧L試，鼓勵(lì)他們獨(dú)立處理一些事情，等他們體會(huì)到整個(gè)過(guò)程以后再告訴他們一些方法，他們聽(tīng)取建議的時(shí)候也會(huì)格外虛心和誠(chéng)懇，以后處理類(lèi)似的事情也會(huì)更得心應(yīng)手。