一方面全面鍛煉自己，一方面也不能落下業(yè)績。因為業(yè)績是永恒的考核指標(biāo)啊。很奇怪，當(dāng)我對部門其他事情投入精力時，我的業(yè)績也越來越好，也許就是他們說的達(dá)到了一定的境界吧。其實我平時很少看銷售方面的書，也學(xué)不會那些銷售套路的總結(jié)，但我也狂妄地在部門大會上說過這樣一句話：

“除非客戶不讓我見到他，讓我見到了，他就一定會和我簽單?！?/p>

想想兩年前我還是一個IT行業(yè)和銷售的門外漢，今天也敢自信滿滿地口出狂言，所以真的沒有什么是不可能的。

2002年，互聯(lián)網(wǎng)陷入低谷，網(wǎng)絡(luò)泡沫也逐漸散去，眾多的網(wǎng)絡(luò)公司在這次風(fēng)波中紛紛落馬，倒的倒散的散。IT的其他領(lǐng)域我不太清楚，那時候還沒有那種市場敏感度。印象最深的是一個大的網(wǎng)絡(luò)公司X商網(wǎng)，它一度在深圳的市場占有率高過我們，但在那段動蕩時期高層之間的決策出現(xiàn)了分歧，導(dǎo)致公司運作每況愈下，那個公司的大批客戶也紛紛轉(zhuǎn)向成為我們的客戶。而我所在的公司卻正在蓬勃發(fā)展著，2002年一共在全國設(shè)了約30家分公司，這在當(dāng)時做網(wǎng)站的公司里應(yīng)該算是最大的了。

公司在大規(guī)模地擴張的同時，決定于2002年5月在深圳舉辦一個全國性的銷售大會，同時在五洲賓館舉行一個全國性新聞發(fā)布會，加大在全國的影響力。這次大會上深圳公司是主辦方也是主角，深圳公司在全國一直有“黃埔網(wǎng)?！钡拿雷u，業(yè)績又總是名列前茅。2003年以前連總部（以前深圳是總部，后來搬遷北京）所在的北京公司都望塵莫及，可見深圳公司的杰出人物之多和業(yè)績之厲害了。所以這次銷售大會和新聞發(fā)布會讓深圳成了全國公司的朝圣地，大多都是抱著“取經(jīng)”的目的來的，開會倒成了其次。深圳的每位同事特別是老一點的做得又不錯的更是成了那次大會上各分公司爭相交流的“香饃饃”。而公司的發(fā)展在當(dāng)時可以說是互聯(lián)網(wǎng)的一個奇跡，各家媒體也蜂擁而至爭相報道這次盛會，據(jù)總部市場部確認(rèn)的媒體大大小小就有40余家，所以深圳公司立誓要把這次盛會做成史無前例的一屆大會。在會議期間安排一系列精心策劃的活動，而這次活動一不留神讓我成了全國公司關(guān)注的焦點之一。

總部策劃的活動之一，是要安排一次總公司的總經(jīng)理和客戶在大會現(xiàn)場簽單,以供媒體報道。而這次簽單，不是一般意義上的簽單，而是公司成立以來的第四萬份合同。這個活動確定下來以后，大家開始尋找客戶，這樣的客戶需要具備兩個條件：第一，簽單額要夠大，起碼要在三萬以上（純粹建網(wǎng)站的話在當(dāng)時也算大的），并且要在當(dāng)月簽的；第二，客戶公司規(guī)模不能太小，要在同行業(yè)當(dāng)中有一定實力和影響力的。標(biāo)準(zhǔn)確定以后，總部決定把這個榮譽的資格給深圳公司。消息在公司內(nèi)部一發(fā)布，立刻像炸了鍋。因為這在公司標(biāo)志著歷史的豐碑，劃時代的意義，哪個銷售人員擁有這個資格無異于代表公司以及個人最特殊的榮譽！

但具備這兩個條件的客戶不是說有就有的，那時候一個網(wǎng)站單能簽到10000以上已經(jīng)算是大單了，要簽到30000以上談何容易。不過有些同事手里還是有一些大客戶，我記得其中就有小護(hù)士，不過那位銷售同人沒有找到關(guān)鍵人物，最后還是沒有成功。

而我手里也有一個客戶，做嬰兒用品的，公司規(guī)模雖然不算太大，但在當(dāng)?shù)匾菜阌行┟麣?。最主要的是我?dāng)時談的是最新的智能網(wǎng)站，我把所有的模塊都寫在了方案書里，加起來網(wǎng)站一共有40000多。我向總部市場部把客戶情況做了匯報，他們覺得可行，讓我重點跟進(jìn)盡快確定下來。當(dāng)時已經(jīng)是4月27日了，讓我務(wù)必要在29日之前定下來，因為還要留一天做簽約客戶的水晶授牌，需要寫最終確定下來的客戶名稱。我立馬給客戶去了電話，因為我直接聯(lián)系的是老板，又把這事講得很重要，老板讓我馬上過去和他當(dāng)面談。我馬不停蹄地趕過去，又給他重新概述了一遍重要性。當(dāng)然重點強調(diào)的還是那40多家媒體的報道，我給他描繪大會結(jié)束后所有的媒體里都有“xxx公司第四萬份合同與xx公司簽訂”的字樣所能帶給他無形的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是現(xiàn)在這個建設(shè)網(wǎng)站的費用能帶來的效果時，客戶心動了，我又強調(diào)：