“這次很多客戶都想要這個機會，但公司有嚴格的審核標準，不夠規(guī)模和影響力的再大的簽單額我們也不會和他合作的。您是經過公司核查過的公司之一，簽單額正好也符合，如果您再猶豫的話這個機會真的就是別人的了，公司還等著我回話呢，您趕快決定吧。”

聽我這么一說，客戶終于點點頭，下定決心說：

“好，我要這次機會?！?/p>

接著，我們探討方案細節(jié)。由于當時天已晚，客戶讓我第二天再去和他定合同細節(jié)。

第二天，我早早地就去了客戶的公司，他的助理告訴我老板正在開會，于是我等……

一個小時過去了，兩個小時過去了，老板接見的人一撥又一撥。三個小時以后，助理抱歉地對我說：

“老板一會兒還要接待一個重要的客戶，中午可能還有飯局，要不你先回去下午再來吧？”

我想還是留在這里踏實一些，于是我說：

“沒關系，我就在這里等吧?！?/p>

助理說：

“那我給你叫個盒飯，然后你可以坐在這里休息一下。”

我連忙道謝：

“好的?！?/p>

吃過飯以后，我又在那里坐著。干坐在那里還真有點犯困，不知不覺中我竟然靠在椅背上睡著了……

不知過了多久，助理小姐輕輕推醒了我：

“老板叫你進去?！?/p>

我如夢方醒，走進老板辦公室。老板深深地看了我一眼，我想他是不是知道我睡著的事了，臉不由得紅了一下。老板什么也沒提，跟我討論了合同細節(jié)以后，主動加了一個項目把簽單金額加到了五萬。這多少讓我有些意外，因為我們昨天沒有談到這個。簽完合同拿了支票，我把公司交代的活動安排告訴了他，然后就回到公司了。

2002年5月1日，公司成立以來規(guī)模最大的會議在深圳五洲賓館隆重召開。大會有發(fā)言，有表彰，我也作為公司第一批銷售工程師在眾目睽睽下上臺領了獎。然后，這次活動的重頭戲——第四萬份合同簽訂儀式開始了。雙方簽字，交換合同，握手，我公司授牌，老總講話以后，客戶講話?？蛻舻闹v話稿都是事先雙方審定好了的，所以誰都沒想到會出什么意外的事。但意外就是發(fā)生了，客戶順著稿子往下講到快結束時，突然把稿子往旁邊一放，說：

“各位朋友，接下來的這段話我不打算按稿件講?！?/p>

一句話說得我和市場部負責人在一旁大驚失色，我看市場部的那位老大臉都變形了。我心里也一陣發(fā)緊，因為誰也不知道他會講什么，我已經感覺到旁邊市場部負責人責怪的眼光和臺下的些許騷亂。但事到如今，我們也都只能硬著頭皮聽下去：

“各位，我想說的是，在這個合同簽訂的背后，我所感受到的這個企業(yè)的精神，它就來自xx?！?/p>

暈啊，居然還在這種場合提我的名字，我反而不敢看臺上了，聽見他繼續(xù)說：

“我們從洽談到簽單，xx一直表現出一種可貴的職業(yè)精神。尤其在我們約定簽單的當天，由于我有更重要的事把這位小姐遺忘在了接待室。她居然一動不動地等了我一天，當我下午才想起這件事走到接待室時，我發(fā)現她由于太勞累已經睡著了……”客戶的聲音有些哽咽起來，　　“這樣的銷售人員，我沒理由不和她合作；這樣的公司，我也非常堅信把服務交給它是沒錯的！我祝愿xx公司明天更美好！我的講話完了，謝謝大家！”

一語終了，會場爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。原來他要講的就是這個，真是嚇死人不花本錢。我大松了一口氣，這才發(fā)現掌聲仍然不斷，還有不少人在抹著眼角。后來好多同事告訴我連我們老總都感動得流淚了……

就這樣，我在全國公司出了名。大家都爭相講述這件趣聞逸事，一時傳為佳話。