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第二章 奔跑的扁平足牛

我的IT五年 作者:王雪


就這樣我開(kāi)始了我的IT生涯,我后來(lái)發(fā)現(xiàn)你想要迅速熟悉一個(gè)城市或者想要掌握各行各業(yè)的情況,又或者想要了解人情世故,做銷(xiāo)售是最好的途徑。

難怪很多人說(shuō)“不做銷(xiāo)售的人生是不完美的”,我倒覺(jué)得沒(méi)那么夸張,不過(guò)銷(xiāo)售真的會(huì)讓人成長(zhǎng)很快。

就像我,來(lái)了深圳三個(gè)多月了。在那家雜志社時(shí)只知道回家坐幾路車(chē),出去辦事只能打車(chē)。深圳出租車(chē)那個(gè)貴啊,停在那里都會(huì)跳表,就像是和你的心跳比速度,呵呵……結(jié)果來(lái)了這家公司以后,只用了一個(gè)月我就成了同事們的活地圖,哈哈……

其實(shí)我也是路盲一個(gè),而且方向感極差,本來(lái)只需要一個(gè)小時(shí)就可以到的客戶公司我要提前兩個(gè)小時(shí)出發(fā)。但我很勤奮,每天都出去,所以也很快就熟悉那些大街小巷了。

我一直記得經(jīng)理跟我說(shuō)只能帶一次以后就自己出去的話,于是為了鍛煉自己,只要客戶有一點(diǎn)點(diǎn)意向我都會(huì)奔過(guò)去。我是扁平足,不適合走遠(yuǎn)路,稍不留神就是一腳底的泡,而且是泡里有泡的那種,沾地都痛,但我仍然堅(jiān)持每天都見(jiàn)客戶。

有一次我去見(jiàn)客戶,客戶在關(guān)外的一個(gè)小村莊里,沒(méi)有公車(chē)到那里,出租車(chē)更沒(méi)有,只有坐野摩托。眼看和客戶約定的時(shí)間就要到了,我一向習(xí)慣守時(shí),只好招手叫了一個(gè)摩托就坐了上去。到目的地以后我因?yàn)樾募边€沒(méi)等車(chē)停穩(wěn)就迫不及待地往下跳,一不小心小腿肚碰到了摩托車(chē)的排氣管。我感到小腿肚一陣灼熱的刺痛,低頭一看,上面立刻紅了一大片。我也顧不得那么多,急忙就往客戶那里跑。

和客戶談完出來(lái)我感覺(jué)小腿肚上越來(lái)越痛,仔細(xì)一看,不得了,已經(jīng)腫起了一個(gè)碩大的水泡。我看看周?chē)矝](méi)有一個(gè)可以讓我買(mǎi)藥的藥店或者醫(yī)院,就一瘸一拐地回到了公司。

公司樓下有個(gè)小診所,我在樓下做了一下簡(jiǎn)單的處理。醫(yī)生給穿刺后把里面的水放出來(lái),然后包扎了一下說(shuō):“最多一個(gè)星期就好了。”我也就沒(méi)在意。沒(méi)想到一個(gè)星期過(guò)去了,不僅沒(méi)有好轉(zhuǎn),反而化膿了。仍然需要每天去換藥,這時(shí)醫(yī)生才發(fā)現(xiàn)我是敏感性皮膚,極其容易感染發(fā)炎,屬于不容易好起來(lái)的那種。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的時(shí)間里,我都要天天換藥,小腿肚上裹著白紗布,要有多麻煩就有多麻煩。

但即使是這樣,我仍然要堅(jiān)持去見(jiàn)客戶。那時(shí)候深圳正好到了一天五場(chǎng)雨,一場(chǎng)雨五分鐘的季節(jié),傷口又不能感染,我只好準(zhǔn)備一個(gè)塑料口袋。出門(mén)遇到下雨時(shí),就把塑料口袋罩在小腿肚上,避免雨水沾到傷口。到客戶公司樓下又取下來(lái),見(jiàn)完客戶出來(lái)又罩上,回到自己公司樓下再取下來(lái)。一路上就是腿上纏著紗布還罩著塑料袋,走在街上看起來(lái)要多滑稽就有多滑稽。但我已經(jīng)顧不了那么多了,心里想的就是不能耽誤工作,除了多簽單就是多到賬。

其中也有被客戶忽悠過(guò)的情況,實(shí)際上他們并不想做,只是想了解一下而已。每當(dāng)這時(shí)我就用一句話來(lái)安慰自己:“吃得了虧,打得攏堆?!狈g成職場(chǎng)的話就是肯吃虧才能更好地融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。雖然不成功,但我又知道了一個(gè)地方怎么走,下次還有客戶在這里我就知道怎么走了,還了解了一個(gè)行業(yè),哈哈……這樣我每天都很累但很開(kāi)心,在我的不懈努力下,居然有驚無(wú)險(xiǎn)地在第一個(gè)月簽了三個(gè)單順利轉(zhuǎn)正了。呵呵……

小感悟:新人要甘于吃苦,不要計(jì)較太多得失,以積累經(jīng)驗(yàn)為主。我想特別是對(duì)于應(yīng)屆生尤其重要,可惜現(xiàn)在的孩子不是體格不行就是心理承受能力不夠,呵呵……


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