我進(jìn)入C公司是2000年9月，一直到2004年6月，從此開(kāi)始了我南征北戰(zhàn)的歲月。兩年南方，兩年北方。

C公司是一家規(guī)模非常大的網(wǎng)絡(luò)公司，業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是建網(wǎng)站、注冊(cè)域名、網(wǎng)絡(luò)推廣等，這在2000年的國(guó)內(nèi)還是一個(gè)陌生而新奇的行業(yè)。工作的主要手段是電話銷售為主，登門拜訪為輔。

我進(jìn)入C公司深圳分公司后被分配到一個(gè)部門，部門經(jīng)理是個(gè)精明能干的女孩子，其實(shí)比我年齡還小，但在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)快兩年了，業(yè)務(wù)技能非常熟，不過(guò)她不怎么帶新人。因?yàn)槲也皇浅膳羞M(jìn)來(lái)的，所以公司連培訓(xùn)都沒(méi)有（后來(lái)的新人培訓(xùn)我不斷地蹭聽(tīng)，斷斷續(xù)續(xù)地自己補(bǔ)回來(lái)了）。我進(jìn)部門以后經(jīng)理分了一個(gè)電話和辦公桌給我，讓我聽(tīng)別的同事打電話，可以聽(tīng)一上午，下午就必須開(kāi)始自己打。

我傻傻地坐在那里，聽(tīng)周圍人聲鼎沸地打電話，聽(tīng)身邊的同事像自家人一樣地和客戶聊天式地推銷網(wǎng)站。我想我不能這么干坐下去，既然要做就要做出個(gè)樣子來(lái)。我瞪著電話，又想，這不是個(gè)怪物，它也不會(huì)吃人，我打過(guò)去試試，對(duì)方不接受他也不知道我是誰(shuí)。一想再想之下，我扭過(guò)頭跟我的同事說(shuō)：

“你能不能把你的資料給我看看？”

哈哈，他一定以為我瘋了，竟然跟他要客戶資料。不過(guò)我真的不知道銷售的潛規(guī)則，甚至我的底薪是多少，提成是什么，試用期多長(zhǎng)我都沒(méi)問(wèn)就進(jìn)來(lái)了。他看了看我，還是遞給了我一本黃頁(yè)一樣的東西。我翻開(kāi)一看，全是電話呢。不管三七二十一了，看著一個(gè)電話就打了過(guò)去。

鈴鈴鈴……

“你好，這里是xxx公司，你找哪位？”

通了！我手心有點(diǎn)汗……

“你好，呃……我這里是C公司，請(qǐng)問(wèn)你們老板在嗎？”

不知道為什么，我沒(méi)有說(shuō)我想做什么。

“你找他有什么事嗎？”

“他姓李嗎？”

暈啊，連人家姓什么都還不知道。

“是的?！?/p>

“呃……我找他有點(diǎn)事，麻煩你給我轉(zhuǎn)一下?！?/p>

口氣堅(jiān)定了一些，對(duì)方遲疑了一下，給轉(zhuǎn)過(guò)去了。不一會(huì)兒就換了個(gè)中年男人的聲音，我趕緊說(shuō)：

“你好，李總。我是C公司的××，請(qǐng)問(wèn)你做網(wǎng)站沒(méi)有？”

“你怎么知道我的電話的？”答非所問(wèn)嘛。

“我跟你聯(lián)系了好幾次，你都不在，我想親自和你談?wù)?，你下午有時(shí)間嗎？”

呵呵，豁出去了。

“呃，好吧?！?/p>

放下電話，我愣了5秒鐘，抓起電話簿就奔向經(jīng)理：

“經(jīng)理?！蔽疫€沒(méi)記住她姓什么，汗……

“我約了一個(gè)客戶，他約我下午見(jiàn)面，可我不知道該跟他說(shuō)什么?！?/p>

經(jīng)理有些吃驚：

“是嗎？真的假的？是老板嗎？”

我把電話簿遞了過(guò)去，說(shuō)：

“真的。老板姓李，是×××公司。在八卦四路，不過(guò)是不是真的想做我就不知道了?！?/p>

經(jīng)理拿著客戶名單還在思量，這時(shí)候旁邊有個(gè)同事聽(tīng)到了，連忙湊過(guò)來(lái)：

“這個(gè)客戶我知道。我聯(lián)系了好幾次一直聯(lián)系不上這個(gè)老板?！?/p>

經(jīng)理抬起頭來(lái)看看我：

“那你怎么聯(lián)系上的？”

我只好說(shuō)：“我沒(méi)說(shuō)什么，就說(shuō)找他們老板她就給轉(zhuǎn)了?！?/p>

經(jīng)理轉(zhuǎn)向那個(gè)同事：

“那這樣的話你帶她去談?wù)劙??！?/p>

她又轉(zhuǎn)向我，“這次同事帶你去，下次你要自己去，知道嗎？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭：

“知道?！?/p>

就這樣，我在同事的幫助下出了第一單，抱歉我寫不出談單的過(guò)程，因?yàn)槲覍?shí)在記不得談了些什么，我對(duì)產(chǎn)品、客戶什么都不熟悉，只記得那個(gè)同事進(jìn)門時(shí)和老板還誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，出門時(shí)已經(jīng)稱兄道弟了。而我們手中，握著我同事代我執(zhí)筆的合同和支票?；貋?lái)的路上，我才從他那里知道了一個(gè)月要簽夠三個(gè)單（那時(shí)候是按單考核業(yè)績(jī)不是按到賬額）才能轉(zhuǎn)正，我心里暗暗在想：那我能不能第一個(gè)月就轉(zhuǎn)正呢？

只有想不到?jīng)]有做不到，憑著一點(diǎn)大無(wú)畏的精神，我果然在當(dāng)月就轉(zhuǎn)正了。

為了慶賀我的轉(zhuǎn)正，我特意叫上易易一起出來(lái)慶賀。說(shuō)是我請(qǐng)她，其實(shí)最后還是她埋單的。她知道我剛來(lái)深圳非常不容易，那天，我們倆還有她的一幫朋友去了蛇口的海燕酒吧。他們經(jīng)常會(huì)在這樣的地方喝酒猜拳。我也喝了點(diǎn)酒，其實(shí)我酒量很淺，但那時(shí)候就是想喝點(diǎn)。我靜靜地喝著，看著他們笑鬧，他們猜拳的游戲我一點(diǎn)都不懂?？蟻喴苍?，他平時(shí)是個(gè)不多話的人，連笑容都很少見(jiàn)。但每每跟我同學(xué)他們?cè)谝黄?，都?huì)開(kāi)心到笑出聲來(lái)。不知道為什么，我很愿意看到他笑，也許，是同學(xué)告訴我，肯亞曾經(jīng)有過(guò)感情上的傷。每次看著他，心里總會(huì)不由得浮上一些說(shuō)不清是憐惜還是什么的情愫。

那天晚上是肯亞開(kāi)車和易易一起送我回家的，也許是喝了點(diǎn)酒，路上我一直很不舒服，有些反胃的感覺(jué)。易易不以為意，但肯亞看出了我的難受。他一直問(wèn)坐在后座的我怎么樣，要緊不？我同學(xué)說(shuō)她沒(méi)事，就那么點(diǎn)酒。但我真的很難受，最后肯亞把車停下來(lái)，我打開(kāi)車門走到車外，蹲在那里吐也吐不出來(lái)，非常難受，肯亞竟然幫我拍了拍背。我到家關(guān)門的一瞬間，肯亞還在問(wèn)我：“你真的沒(méi)事吧？”我搖搖頭，他們轉(zhuǎn)身后我關(guān)上了門。

那次是認(rèn)識(shí)肯亞以來(lái)他對(duì)我說(shuō)話和照顧最多的一次。那晚，我竟然怎么也睡不著了……

小感悟：初次進(jìn)入一個(gè)行業(yè)一定不要怕，要什么都敢嘗試。我的第一個(gè)電話沒(méi)有人教，全憑自己的熱情和沖勁，當(dāng)然以后就要自己不斷總結(jié)了，因?yàn)楣庥袩崆槭遣粔虻?，呵呵…?/p>