一個(gè)人在躊躇滿志的時(shí)候，是很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)的，經(jīng)過這么多曲折的職業(yè)變故，我覺得我應(yīng)該向更高的領(lǐng)域進(jìn)發(fā)了，我甚至連太空都想去……

在我解決了渠道竄貨問題以后，我在戈頓公司的日子明顯好過多了，當(dāng)年的市場(chǎng)銷量比去年翻了一番，雖然不完全是我的功勞，但由于我在解決這個(gè)老大難問題上顯示出了我卓越的專業(yè)能力，使得全公司上下都對(duì)我十分的尊敬，尤其是中層以下的管理干部，自然認(rèn)為我這個(gè)新來的營銷總監(jiān)十分有料，年底的時(shí)候，王總特意給了我一個(gè)10萬元的大紅包。

我對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)也很滿意，覺得這樣干下去感覺也挺好的，這個(gè)時(shí)候圓圓卻對(duì)我有了很大的看法，她認(rèn)為我一去就是一年，中間竟然連家也不回，電話從開始每天一個(gè)，到后來一周打一次最后竟然幾個(gè)月也不聯(lián)系。我自己也感覺很理虧，我知道自己的毛病，工作一忙起來就忘記了一切，而且，這中間我個(gè)人在生活作風(fēng)方面比較保守，不像在山東時(shí)那樣亂來。

年底的時(shí)候，王總同意我回家過年，并且囑咐我過完年把老婆接來（王總認(rèn)為），他還說專門要為我安排一套房子。

這次回上海，我是開著小車回去的，給我的感覺也特別好。很多鄰居以為我發(fā)了大財(cái)了，都很羨慕我。

我也一下子變了，尤其是南方的氣候我真的很喜歡，而且我覺得廣東人對(duì)生意的執(zhí)著和投入也令我刮目相看，而回到上海，雖然這是個(gè)國際化大都市，但是我卻一點(diǎn)也感覺不到上海的緊張氛圍。

圓圓問了我很多問題，譬如，我在這家企業(yè)做得怎么樣？累不累？我也趁著心情，把在企業(yè)里的一些經(jīng)歷全部都講給了她聽。

在上海度假的這段時(shí)間里，我開車帶著圓圓四處走了走，去了一趟周莊，玩了一次蘇州。總之有車就是方便，圓圓感覺特別好，早把我在外很少聯(lián)系她的怨氣忘得一干二凈。

春節(jié)剛過沒幾天，我接到一家復(fù)合肥公司人力資源總監(jiān)的電話，經(jīng)他的邀請(qǐng)，我專程從上海飛往貴陽，會(huì)見了該公司管理層，同時(shí)與孫總監(jiān)就企業(yè)營銷培訓(xùn)事宜作了初步的交流。在交流過程中，孫總監(jiān)希望我能在本月給全公司的銷售人員做兩天的培訓(xùn)。同時(shí)他還告訴我，他們營銷人員有一個(gè)明顯的特征，就是整體文化水平不高，平均年齡也偏大，最近一兩年，公司也邀請(qǐng)了北京、深圳和上海的一些培訓(xùn)老師，為銷售人員做過不少培訓(xùn)。但由于講師的課程設(shè)置不符合銷售人員的特性，導(dǎo)致很多高級(jí)培訓(xùn)講師的培訓(xùn)吸引不了營銷人員，效果很不理想，老師在臺(tái)上講得很累，學(xué)員在下面聽著受罪。

孫總監(jiān)介紹說，以前的培訓(xùn)效果很不理想，尤其是銷售人員更是沒感覺，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，甚至有時(shí)老師在臺(tái)上講，后排的學(xué)員干脆睡覺，不睡覺的也用打撲克來打發(fā)時(shí)間。

“這不是培訓(xùn)講師水平問題，”孫總監(jiān)解釋說，“而是這些聽課的學(xué)員太特殊了，講師也難講，因?yàn)橹v太高深的營銷理論，他們聽不懂，講粗淺通俗一點(diǎn)的，又對(duì)他們的銷售業(yè)務(wù)起不到幫助，他們自己聽著也會(huì)沒感覺?！?/p>

我明白了孫總監(jiān)的意思，他是希望我能給這些特殊人群上一堂既有實(shí)戰(zhàn)用途，又能提起他們興趣的培訓(xùn)課，而且，不能涉及太深?yuàn)W的專業(yè)，講課風(fēng)格和講課形式也不能過于死板，最好結(jié)合他們實(shí)際的銷售工作，給他們一些最實(shí)際的幫助和指導(dǎo)，具體講授的課程內(nèi)容完全由我自己來設(shè)計(jì)。

我也是銷售出身，太了解戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的營銷人員了，他們長(zhǎng)年南征北戰(zhàn)，已經(jīng)養(yǎng)成了愛動(dòng)厭靜的性格，如果僅僅是提供一種填鴨灌輸式的培訓(xùn)，肯定不會(huì)有效果，而不講授一點(diǎn)知識(shí)，又無法促使他們提高專業(yè)水平，同時(shí)這些營銷人員的整體文化水平低，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)年與農(nóng)民打交道，總認(rèn)為不需要太高的學(xué)歷，所以求知的欲望也不是太強(qiáng)烈，因?yàn)樗麄円埠芮宄?，靠一次兩次的培?xùn)，根本不能改變他們的現(xiàn)狀。而目前的講師培訓(xùn)，基本上都犯有一個(gè)相同的錯(cuò)誤，就是拼命想把自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)灌輸給學(xué)員，甚至有些講師以為自己聲名顯赫，課程熟悉，就趾高氣揚(yáng)地隨意忽悠了事，就像明星出場(chǎng)一樣。