第一課總算結束了！在回家的路上，張總向我提出了兩點意見，首先，他說我太謙虛了，這種場合根本沒必要低調，因為你是作為一個營銷專家身份來講課的，而且我們是收費的；第二沒必要糾正主持人的錯誤介紹，這樣更容易引起聽眾對你自身負面的關注。

我心里雖然不能完全接受，但還是感覺他說得沒錯。論培訓，他確實是專家。

在以后的兩節(jié)課中，由于我對聽課的營銷人員的性格和他們的需求有了很清晰的了解，所以很快調整了幻燈講義，同時又快速充電，研究了IBM、康柏、蘋果、戴爾、思科等IT企業(yè)特性和成功策略，尤其是將戴爾的直銷理念精髓和蘋果的叛逆風格在課堂上進行了營銷剖析，揭示出成功的核心價值。

在最后的一堂課，我又利用一個小時的時間，干脆結合集團公司的現(xiàn)狀，將公司的產品、渠道運作、廣告、促銷以及營銷團隊作了諸多的分析，然后運用我所掌握的現(xiàn)代營銷理論以及市場經驗，進行大膽的市場運營模擬和探索性的假設，引發(fā)了營銷人員強烈的現(xiàn)場參與積極性，對該公司的未來運作以及營銷公司的經理們起到參考和啟發(fā)作用。

我的第一次收費培訓，就這樣從尷尬甚至面臨失敗的境況開始，到后來逐步認同、參與乃至最后的深受擁戴。集團公司培訓科也向培訓公司和我反饋了培訓的效果情況，他們認為，這次營銷培訓是他們企業(yè)營銷培訓歷史上最成功的一次（我受寵若驚）。由于我在幻燈上留下了自己的電話、電子信箱和MSN，我也收到了該企業(yè)很多聽我課的營銷人員來信，有述說感受的，也有索討營銷信息資料的，有幾個營銷經理還跟我成了好朋友！

有了這一次的培訓實踐后，我利用業(yè)余時間，配合這家培訓公司做了幾個營銷培訓課程。雖然是業(yè)余的，但我還是很注意在戈頓公司的形象，即便是出去培訓也是比較內斂，畢竟放到臺面上來講，也是有點不務正業(yè)，好在戈頓的老板并不在意這些，因為我對整個公司的營銷管理尤其是市場難題的解決還是做得非常穩(wěn)妥。