我見過形形色色的銷售人員，有啞巴賣刀的，江湖賣藥的，也有在酒樓夜市賣唱的，但在酒吧里，一個賣雪茄的女人卻給了我一種全新的營銷啟示。

這次的策劃活動，使我開始重新思考銷售與市場策劃的相互關系，以前我總是輕視市場策劃部，總覺得這個部門的人只會玩創(chuàng)意做概念，作出來的方案也是不痛不癢的，而現(xiàn)在自己做了這個部門的負責人，有了親身的感受，尤其是連續(xù)幾次成功的促銷活動的策劃以后，我對市場策劃這個職業(yè)有了更深的感觸，而真正引起我對營銷的重新思考的，卻是與老劉一起在上海大廈酒吧里的一次不尋常遭遇。

那天，我和老劉，還有一個上海的準經(jīng)銷商，三人要詳細談雙方的合作。在外白度橋的海霸金閣大酒樓吃過飯，我們還有幾個問題沒談妥，那個經(jīng)銷商就帶我們進入這個外國人經(jīng)營的酒吧。

酒吧里的裝飾很典雅，背景音樂是舒緩的美國鄉(xiāng)村音樂，酒吧里客人不多，三三兩兩的老外零星地坐在偌大的大廳里，喝著威士忌和白蘭地。我們三人坐進了一個面對面的包廂里，帥氣的服務生就上來幫我在桌子上點了一支蠟燭，并遞上酒水牌。我剛坐下，就發(fā)現(xiàn)前面不遠處有一個金發(fā)碧眼、穿著超短裙的外國女人，在向客人兜售雪茄，我還沒跟外國女人打過交道，尤其是穿著超短裙的美女。我向她招了一下手，那個女人就過來了，她一路微笑著走到我面前，我還沒說出哈羅，她卻突然撲通一聲，雙膝跪倒在地，隨即打開她胸前的煙木盒，里面三格一排，陳列著精致的雪茄。

“三位先生，你們好！”沒想到金發(fā)碧眼的這個女人卻說出一口流利的普通話。

“這種雪茄叫Alsig，在我們古巴，是下等漁民和販夫走卒抽的，每一支售價180元?！彼w細的手指指著第一排雪茄格說。

“這第二種雪茄呢叫Hogbe，在我們古巴，是公司老總和政府官員們抽的，每一支售價388元?！彼氖掷^續(xù)在往第三排雪茄移動……

“這第三種雪茄叫Basha，在我們古巴，是王公貴孫抽的，每一支售價688元。”

她停頓了一下，微笑著，目光從我們三個男人的臉上緩緩掃過。

“請問三位先生，你們選哪一種牌子呢？”細聲細氣的美女聲音，繼續(xù)在我們的心中蛇一般地游動。

我看了看身邊的老劉，又看了看對面的經(jīng)銷商朋友，發(fā)現(xiàn)他們跟我一樣，都傻傻地愣在那里，不知道該怎么做。

我剛想說什么，老劉就從身邊的那個小包里抽出12張百元大鈔，遞給了這個鬼知道是不是真的來自古巴的洋妞。

我們每人抽了一支Hogbe雪茄，盡管我抽煙不多，但還是一口一口地跟老劉他們像模像樣地抽著雪茄。

“這個女人真厲害！”老劉說。

我問怎么了。

“你看，”老劉比畫著手指說，“她把我們男人的心理摸透了！”

“第一，她知道男人都是色鬼，所以穿著超短裙和低胸裝，以引起男人們的注意；第二，她知道男人們再怎么樣也都是憐香惜玉的，所以，她一走到你面前就撲通一聲跪下，一下子讓你不自然，甚至心慌，憐惜之心油然而生；第三，她也一定知道，男人招手讓她過來，大部分是想跟她說說話調調情，或者隨便買一支算打發(fā)她，所以，她干脆給我們一個明確的身份定位，按照她三種雪茄的身份和價格定位，你最差也得買下一支販夫走卒抽的，但男人通常都不會在女人面前自我掉價，所以，能進入這里消費的男人，都不會自甘墮落為下等漁民和販夫走卒，所以，大部分人會選擇第二種雪茄，價格不上不下。面子保住了，而這樣一來，我們三個人不知不覺就走進了她預先設計好的銷售陷阱里，1000多元錢轉眼就沒了……”

我恍然大悟，隨即暗暗稱奇！奇的是，這個女人竟然如此厲害，把雪茄的銷售步驟設計得天衣無縫，無人能逃脫她所設定的銷售范圍，除非你厚顏無恥！