根據(jù)整個方案的計劃，兩個月之后，我們就在樣板市場重慶舉行了新產(chǎn)品上市暨全國市場現(xiàn)場招商會，會議之后讓全國各地的經(jīng)銷商親自去重慶的各個銷售終端考察，以證實我們這個產(chǎn)品受消費者追捧的程度，同時我利用PPT，將整個市場推廣的方案展示給經(jīng)銷商們，包括十分新穎的宣傳物料和影視廣告。

當(dāng)時我制定的招商政策是，每個前來參加招商會的客戶，只要達成簽約，并提交區(qū)域獨家經(jīng)銷權(quán)保證金的，報銷來回機票，首次提貨超過200萬的，獎勵一臺客貨兩用車。

當(dāng)時，我也在會議間隙接觸了幾個經(jīng)銷商，其中有一個經(jīng)銷商對我說的話非常有哲理，他說：“你知道我們經(jīng)銷商是如何選擇合作廠家的嗎？”

我用目光鼓勵他說下去。

他說，我們很少看產(chǎn)品的賣點之類的，只看這家企業(yè)對市場有沒有野心。通常一家企業(yè)沒有退路地在向前沖殺，我們經(jīng)銷商跟著它就有出路；而如果這家企業(yè)看一步走一步始終給自己留條退路的話，我們經(jīng)銷商跟著它就死路一條！

我恍然大悟！

對呀，你的推廣方案再完美，你的銷售政策再優(yōu)惠，經(jīng)銷商還是不會就這么輕易上當(dāng)，經(jīng)銷商是看重你對這個市場是不是志在必得，如果是，企業(yè)會不擇手段地拼命沖殺，經(jīng)銷商就喜歡這樣的廠家！

根據(jù)這一情況，我立刻跟老劉商量，由我在會議上宣講本年度產(chǎn)品推廣的系統(tǒng)策略和經(jīng)銷商個性化解決方案，同時進行專案研究，實施對競爭對手的攻擊性策略，使經(jīng)銷商對企業(yè)的市場野心有所感覺。

果然，由于現(xiàn)場的氛圍渲染和具有誘惑力的渠道政策，加上經(jīng)銷商們都去市場看了產(chǎn)品的實際展示和銷售情況，結(jié)果一下子竟然有9個經(jīng)銷商首次提貨超過百萬，而我只預(yù)先計劃了5輛獎勵汽車，最后只有通知后勤，趕快向汽車銷售公司訂貨。

樣板市場推廣和招商活動的成功，使我在金圣的聲譽與日俱增，每次公司管理層會議，吳老板都會點到我和我的市場部，這無形中也給了我壓力，因為我畢竟是一個外來人，盡管我的性格比較容易相處，但金圣的很多人開始都不看好我，或者簡直是很排外的，因為我跟老劉的關(guān)系特殊，所以，很多人只能在暗中跟我較勁，而吳老板老是拿我當(dāng)樣板，我想下面肯定有很多人不服氣，我以后做工作也會遭遇一些抵觸。但我畢竟是從市場上闖過來的，大風(fēng)大浪都經(jīng)歷過了，我想我會處理好這個關(guān)系。