同時(shí)我也更加欽佩老劉，僅僅買一次雪茄，他就能發(fā)現(xiàn)這其中的門道，不愧為營(yíng)銷老將。

后來，我們仔細(xì)觀察那個(gè)賣雪茄的洋妞，發(fā)現(xiàn)只要是中國(guó)籍男人，幾乎都會(huì)買下她的雪茄，偶爾也有老外果斷地買一支。其銷售的成功率之高令人欽佩。

我在設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣策略，尤其是在給終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)時(shí)，常常講起那次的雪茄故事，同時(shí)也會(huì)按照這個(gè)銷售邏輯，進(jìn)行銷售步驟設(shè)計(jì)。

金圣阿膠鐵的上市成功，使我奠定了在金圣公司的地位，很多原先擠對(duì)我的人開始對(duì)我另眼相看，老劉也對(duì)我越來越欣賞，但我覺得這不是我一個(gè)人的功勞，作為一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，我只是組織了部門的員工，完成了一次戰(zhàn)前的方案設(shè)計(jì)，真正的功臣應(yīng)該是實(shí)施這個(gè)方案的銷售人員、后勤人員、經(jīng)銷商和全體市場(chǎng)部人員。我覺得最重要的一點(diǎn)是我們?cè)诟鱾€(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)上做得比較仔細(xì)，各部門的配合也很到位，但老劉卻在暗中告訴我，產(chǎn)品上市的成功基礎(chǔ)，一是由于我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的理解，以及在此基礎(chǔ)上提煉出來的“清毒養(yǎng)血”這個(gè)賣點(diǎn)概念，因?yàn)檫@個(gè)概念在阿膠類補(bǔ)血產(chǎn)品中是第一個(gè)提出人體內(nèi)的“血”其實(shí)也是有毒素需要清除的，這是開創(chuàng)了一個(gè)新的概念，而產(chǎn)品概念的成功，對(duì)于一個(gè)新上市的產(chǎn)品來說是非常重要的；二是，公關(guān)活動(dòng)具有顛覆行業(yè)特性的作用，確實(shí)起到了“亂世出英雄”的積極效果。這兩點(diǎn)的巧妙結(jié)合，奠定了我們這個(gè)樣板市場(chǎng)的決定性勝利。我聽后心里甜滋滋的……

為了打贏全國(guó)市場(chǎng)，我趁熱打鐵，向老劉申請(qǐng)全國(guó)市場(chǎng)的推廣費(fèi)用，并建議投放央視廣告配合地面銷售，畢竟，樣板市場(chǎng)和招商活動(dòng)，一下子為公司收回了2000多萬的現(xiàn)金，而我當(dāng)時(shí)拿100萬賭樣板市場(chǎng)的初衷，也是希望一炮打響樣板市場(chǎng)，這樣才有可能爭(zhēng)取到全國(guó)市場(chǎng)的推廣費(fèi)用，而現(xiàn)在全國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們金圣的議論已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)了，全國(guó)知名度直線上升，這對(duì)我們出擊全國(guó)市場(chǎng)是個(gè)最好的時(shí)機(jī)。也許老劉也感覺有錢了，腰板硬了，所以大筆一揮就給了我300萬的推廣費(fèi)用，但這對(duì)全國(guó)市場(chǎng)來說依然是杯水車薪，所以，我只得專門設(shè)計(jì)了巧妙運(yùn)用這筆費(fèi)用的媒介計(jì)劃。我沒打算投黃金時(shí)段，事實(shí)上也不可能，通過小穎那幾個(gè)丫頭的意思，我們選擇在女性比較喜歡看的連續(xù)劇頻道，采取插播和字母滾動(dòng)形式；而在全國(guó)各省市的地方報(bào)紙上，我們的文案殺手依然在炮制著具有強(qiáng)勢(shì)殺傷力的文字炸彈，加上大型商場(chǎng)門口的娛樂型促銷活動(dòng)，一時(shí)間，全國(guó)市場(chǎng)都是我們金圣阿膠鐵的聲音。

這場(chǎng)戰(zhàn)役持續(xù)到年底，市場(chǎng)的業(yè)績(jī)完全出乎我的意料，光阿膠鐵這個(gè)單品，就實(shí)現(xiàn)了2個(gè)億的銷售額，加上其他原有產(chǎn)品的銷量，公司總體業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了年度計(jì)劃目標(biāo)，而離春節(jié)還有一個(gè)月的銷售未統(tǒng)計(jì)入內(nèi)，可以說，今年的銷售業(yè)績(jī)至少可以突破4個(gè)億。

我從重慶市場(chǎng)回公司的當(dāng)晚，老劉就要約我吃飯，說要好好醉一次，我支支吾吾地借口推辭了，因?yàn)槲乙呀?jīng)約了小穎一起去外面吃飯。雖然這個(gè)丫頭只是我的部下，我對(duì)她也沒有什么非分之想，但經(jīng)過一年時(shí)間的共同戰(zhàn)斗，我對(duì)她刮目相看了，并且很想更深地了解她，而這次出差走訪全國(guó)市場(chǎng)將近2個(gè)多月，我跟她只是電話聯(lián)系，說實(shí)話，我回來的第一想法是見到她，所以，我剛下火車就打電話約了她，說要一起慶賀我們的成功，但我也不知道為什么，我竟然沒有把這個(gè)情況真實(shí)地告訴老劉，而只推托說身體不舒服，答應(yīng)明天晚上陪他喝酒。

對(duì)于王小穎，說實(shí)話，這一年來的并肩工作以及她在工作上的認(rèn)真精神，確實(shí)令我刮目相看，她不但把這個(gè)上市項(xiàng)目的人員調(diào)配和組織得很完美，而且還充分發(fā)揮自己的策劃專長(zhǎng)，為整個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意成型起到了非常重要的作用，可以這么說，沒有她的勤奮，我恐怕很難做好這個(gè)策劃。想到連續(xù)幾個(gè)月來大家都沒好好休息過，而做樣板市場(chǎng)策劃的時(shí)候王小穎又跟我在一起的時(shí)間最長(zhǎng)，有幾次我們熬通宵，她就在我辦公室的沙發(fā)上和衣而睡，一點(diǎn)也沒有防備我什么。也許是我獨(dú)自在異鄉(xiāng)，也許是我很久沒跟圓圓聯(lián)系了，我對(duì)這個(gè)能干的小丫頭有了一些復(fù)雜的情緒，平時(shí)也蠻喜歡跟她探討一些問題，跟她單獨(dú)一起吃個(gè)飯的想法已經(jīng)很久了，但我一直沒有發(fā)出邀請(qǐng)，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目取得了初步的成功，我們市場(chǎng)部的工作也暫時(shí)可以松一口氣，接下來只要把設(shè)計(jì)好的幾個(gè)春節(jié)促銷活動(dòng)的方案進(jìn)一步完善，并指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)貫徹執(zhí)行就可以了。所以，這一天，我真誠(chéng)地邀王小穎吃飯。